【广告策划】浪奇洗衣粉

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1、浪奇洗衣粉市场分析1目目录录第一部分第一部分市场状况市场状况第二部分第二部分消费者分析消费者分析第二部分第二部分音争分析音争分析第五部分第五部分市场进入的问题和机会市场进入的问题和机会浪奇洗衣粉市场分析2第一部分市场状况浪奇洗衣粉市场分析3一、市场需求现状：稳中带升1.市场总量长，而是随着需求的变化而适当调整的。连续几年销量的增长表明我国洗衣粉市场需求不断扩大。成强大的需求拉动。洗衣粉属于日常消费品，其销量并不随着经济的增长而呈现大幅增长，而是随着需求的变化而适当调整的。连续几年销量的增长表明我国洗衣粉市场需求不断扩大。

2、农村洗衣粉市场规模较小，发展趋势也比较缓慢，目前尚不足以形成强大的需求拉动。2000年1999年总销量（万吨）241231比上一年增长4.5%3%（来源：基础资料）浪奇洗衣粉市场分析42.个人消费现状显示中国洗衣粉市场具有很大潜力百分点，只有产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%,显示中国洗衣粉市场具有很大潜力。拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。洗

3、衣粉年消耗量（千克）世界人均7.4中国人均3（来源：基础资料）浪奇洗衣粉市场分析5二、行业发展趋势1.产品类别及发展趋势市场占有率高增长50%超浓缩普通粉功能型、专业化根据目前洗衣粉产品的类别，基本划分为普通粉、超浓缩粉和具有特殊功用的功能型、专业化洗衣粉，并据它们各自在目前市场的份额和发展潜力做出比较浪奇洗衣粉市场分析6从上图可以看岀：泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理因此在今后较长一段时期内仍可保持高增长率及市场占有率普通粉将逐渐被超浓缩粉所代替但由于其具有省水专业化的洗衣粉是指添加了其它成分而具有特

4、殊的洗衣效果的洗衣粉，它是细分高度同质化市场但这类产品的开发和生产在国内处于起步阶段从上图可以看出：市场占有率高增长50%超浓缩普通粉功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理，因此在今后较长一段时期内仍可保持高增长率及市场占有率。但随着生活质量的提高和消费者坏保意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉所代替。超浓缩粉由于制作工艺和成本的限制，现阶段增长势头较弱，但由于其具有省水、省电、省包装的特点，因此发展潜力巨大。功能型、专业化的洗衣粉是指添加了其它成分而具有特殊的洗衣效果的洗衣粉，它是细分高

5、度同质化市场、创造产品差异的必然趋势，但这类产品的开发和生产在国内处于起步阶段。浪奇洗衣粉市场分析72•替代品：遭遇液体洗涤剂的冲击合成洗涤剂产品具有相互替代性其中由于液体洗涤剂具有高效节能环保等特点，将对洗衣粉产品形成一定的冲击合成洗涤剂产品具有相互替代性，其中由于液体洗涤剂具有高效、节能、方便、坏保等特点，将对洗衣粉产品形成一定的冲击。洗衣粉市场洗涤液市场3•假冒伪劣产品的威胁使原本竞争激烈的环境进一步恶化。特别是在品牌产品辨别力低的农村市场，厂家在拓展农村市场的同时担负了铲除伪劣品的重任。由于洗衣粉产品技术含量低，

6、因此很容易仿造。假冒伪劣产品充斥市场，使原本竞争激烈的环境进一步恶化。特别是在品牌产品辨别力低的农村市场，厂家在拓展农村市场的同时担负了铲除伪劣品的重任。浪奇洗衣粉市场分析8三、渠道消费者购买频率高没有明显季节性体积小价格低每次购买量小洗衣粉主要采取长、宽的通路浪奇洗衣粉市场分析9这种通道模式在管理上具有一定的难度无法及时准确地调整通路策略；容易造成消费者对品牌低度敏感利用国产品牌的通路基础迅速打开原有品牌的销售渠道在目标市场建立多个辐射点。从上图可以看出，渠道长、宽是洗衣粉产品自身决定的，这种通道模式在管理上具有一定的

7、难度，无法及时准确地调整通路策略；容易造成消费者对品牌低度敏感，不利于培养品牌忠诚度。合资企业通过合并国产品牌、利用国产品牌的通路基础迅速打开原有品牌的销售渠道。一部分主导品牌采用OEM的方式，在目标市场建立多个辐射点。超市这种以经营食品和口常用品为主的零售方式逐渐成为主流百货商场的口用品柜台基本上转成超市化陈设洗衣粉主要的零售终端在超市和百货商场。随着零售业的发展，超市这种以经营食品和日常用品为主的零售方式逐渐成为主流，百货商场的日用品柜台基本上转成超市化陈设，因此洗衣粉商品主要的销售方式是超市自选。浪奇洗衣粉市场分析

8、10第二部分消费者分析浪奇洗衣粉市场分析11一、选择洗衣粉考虑因素（来源：UMI2000年鉴》）全国与华南地区消费者考虑因素比较???6有d???????d?x0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%???u28.11%22.68%16.52%11.03%9.35%