【广告策划】“湘滨_逸墅”推广策划案(完成)

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1、湘滨•逸墅广告投放方案—、项目广告模式房地产广告对于房地产企业具有十分重要意义，由于房地产商品价格昂贵,结构复杂，不可移动，所以人们在购买吋，更多的依赖广告。但就株洲市口前房地产广告市场而言，都是按部就班，极少冇高水平的地产广告，虽然报纸上地产开发、新楼盘的广告漫犬飞舞，而给人留卜•美好且卬象深刻的却很少，策划人员宣传手法简单，最终导致销售时段加长，降低企业形彖。所以，原则上所追求的是一种全新的切入模式，点点滴滴力求“杰出”0广告战场，攻心为上。使用简单清晰的AIDM模式，即：注意一兴趣一欲望一记忆一行动，创造一个个精彩的“亮点”，成功推广企业形象，树立品牌。二、战略目标1、增长廿标“湘

2、滨•逸樂”的一切广告活动都是为了能开拓和赢得市场从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。2、市场扩展目标通过广告活动，展开以天元区为屮心的销售市场，按渐进式广告战略扩展其他区域市场。3、品牌树立目标通过一系列的广告活动，树立“湘滨•逸墅”的良好品牌，使其在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对“湘滨•逸墅”及对开发商时代高科的好感，树立良好的品牌，进而扩大开发商的社会影响力。具体到本项廿，海诚机构将广告目标初步定为：树立开发商形象，聚集项目人气完成销售预想。4、企业形彖目标树立良好的产品品牌和企业品牌，进而扩大企业的社会影响力，只有站在这个高度，我们才能对项口的开发有深

3、层的认识。三、媒体总策略吋代高科“湘滨•逸墅”一期工程广告受众主要集屮在年龄为25-45岁、中等学历、个体户和普通的有稳定收入的工薪阶层、家庭成员数为三人、家庭的平均月收入主要集中在1500—3000元Z间。所以我们采取大众化的宣传方式，我们的广告投放将集屮在户外广告、报纸广告、以及交通广告，同时结合网络广告，对普通大众生活进行全方位的广告渗透，打造品牌形象，引爆市场，促进销售。四.媒体分析湘滨•逸墅广告投放方案—、项目广告模式房地产广告对于房地产企业具有十分重要意义，由于房地产商品价格昂贵,结构复杂，不可移动，所以人们在购买吋，更多的依赖广告。但就株洲市口前房地产广告市场而言，都是按部

4、就班，极少冇高水平的地产广告，虽然报纸上地产开发、新楼盘的广告漫犬飞舞，而给人留卜•美好且卬象深刻的却很少，策划人员宣传手法简单，最终导致销售时段加长，降低企业形彖。所以，原则上所追求的是一种全新的切入模式，点点滴滴力求“杰出”0广告战场，攻心为上。使用简单清晰的AIDM模式，即：注意一兴趣一欲望一记忆一行动，创造一个个精彩的“亮点”，成功推广企业形象，树立品牌。二、战略目标1、增长廿标“湘滨•逸樂”的一切广告活动都是为了能开拓和赢得市场从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。2、市场扩展目标通过广告活动，展开以天元区为屮心的销售市场，按渐进式广告战略扩展其他区域市场。3、品牌

5、树立目标通过一系列的广告活动，树立“湘滨•逸墅”的良好品牌，使其在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对“湘滨•逸墅”及对开发商时代高科的好感，树立良好的品牌，进而扩大开发商的社会影响力。具体到本项廿，海诚机构将广告目标初步定为：树立开发商形象，聚集项目人气完成销售预想。4、企业形彖目标树立良好的产品品牌和企业品牌，进而扩大企业的社会影响力，只有站在这个高度，我们才能对项口的开发有深层的认识。三、媒体总策略吋代高科“湘滨•逸墅”一期工程广告受众主要集屮在年龄为25-45岁、中等学历、个体户和普通的有稳定收入的工薪阶层、家庭成员数为三人、家庭的平均月收入主要集中在1500—3000

6、元Z间。所以我们采取大众化的宣传方式，我们的广告投放将集屮在户外广告、报纸广告、以及交通广告，同时结合网络广告，对普通大众生活进行全方位的广告渗透，打造品牌形象，引爆市场，促进销售。四.媒体分析1、媒体接触习惯如何接触房地产信息：33.75%的人提到通过报纸接触房地产信息，20.8%的人是通过熟人介绍，15.7%的人通过互联网了解房地产信息，其次是户外广告，屯视、房地产杂志。表1接触房地产信息途径媒体比例％媒体比例%报纸33.75互联网15.7户外广告&25熟人介绍20.8房地产杂志7.45电视14表2株洲由现有媒休媒休优劣势分析媒体优势弱点电视广告表现力强：声音、图象覆盖面广适应面广广

7、告效果普遍认可制作媒介约定时间长、费用高，广告发布费昂贵、发布时间短，干扰性强，口本地电视媒休收视率低，广告制作效果差。报纸广告广告覆盖面广、展示时间和对较长、包容信息量大、设计制作灵活，本地报纸媒体为房地产广告主要发布媒体。制作媒介约定时间长广告图画质量欠佳发布产品信息拥挤选择对象能力差电台广告传播速度快设计容易，编排灵活接受容易听众大都为有车一族媒体发展缓慢有转为弱势媒体趋势，表达手段形式单调有声无形，效果受到一定影响。杂志广告