《论文_浅议便利店市场营销策略(定稿)》

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1、便利店经营选址和市场营销策略内容摘要:便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随着文化水平的提离和收入水平的增长，生活节奏逐渐加快，日常消费品已集中在食殆和部分非食晶项目;山于门丿占的而积小、殆种少、商品陈列有序、位置明显，顾客的购物时间及交易过程迅速，能解决生活急需;由于门店位置便利，顾客购物方便。在便利店行业，国际上流传着这样一句话：选址正确是成功的一半，由此可见便利店的选址是何等的重要。关键词:便利店(Convieniencestore)选址(siteselection)商圈分析(BusinessDistrictAnalysis)营销策略(marketingstra

2、tegy)一、便利店概述便利店，英文简称CVS(ConvenienceStore)是一种川以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。该业态最早起源于美国，继而衍牛出两个分支，即传统型便利店与加油站型便利店，前者在口木、屮国台湾等亚洲诸国得以发展成熟，后者则在欧美地区较为盛行。便利店的兴起缘丁•超市的大型化与郊外化，超市的变化体现在距离、时间、商品、服务等诸多方血：如远离购物者的居住区，需驾午前往；卖场面积巨大，品种繁多的商品消耗了购物者大量的时间和精力；结账时还要忍受“大排长龙”等候之苦，以上种种使得那些想购买少量商品或满足即刻所需的购物者深感不便。于是人们需要一•种能够满

3、足便利丿占购买需求的小超市来填补空口。便利丿占通常营业面积在50〜150平方米左右，经营品种在2000种左右，靠近居民区，营业吋间为15个小吋以上甚至24小吋。便利店一般全年不休息，并H开店地点灵活，主要填补消费空隙，销售的商品主要以顾客口常的必需品为主。便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随看文化水平的提高和收入水平的增长，生活节奏逐渐加快，日常消费品己集中在食品和部分非食品项目;由于门店的而积小、品种少、商品陈列有序、位置明显，顾客的购物时间及交易过程迅速，能解决生活急需;由于门店位置便利，顾幺购物方便。要经营好便利丿占，经营选址和市场营销策略非常关键,必须针対便

4、利丿占的特点及目标顾客群，制定适当的产品策略、分销渠道策略、价格策略。二、便利店选址方法店铺开发的成功与否，其屮的商团调查与店址评估，占有T•分重要的地位。在便利店行业，国际上流传着这样一句话：选址正确是成功的一半。由此可见便利店的选址是何等的觅要。（一）・商圈确定通过商圈调查，可以预佔便利店座落地点，可能交易范围内的住户数、消费水准、流动人口量、营业额；通过实地评估，就丿占铺地理位置的便利性、人的动线为流量、车的动线与流量、接近性、视觉效果等，判断该点是否适合开丿占，这样才不致I大I为盲从而贸然开店，得不偿失。商圈的意义及其重要性商圈，意指在便利店坐落的地点所能够交易的

5、范围、规模。例如徒步区的店可能是方圆300X,乡镇地区则可能是方圆1000X（购物不方便、缺乏竟争等因索），视具体状况而定。故商图的选择必须谨慎，H要调査清楚，方能开创自我的生存空间。一般而言，涵盖面越大，表示商圈愈大，但实际上，在预开设店的周围一定有竞争店,经营业绩将会被竞争者所瓜分，所以对商圈的评估，并非一成不变，事实上是充满了变数,评估时必须面面俱到。经营一家成功的便利店，其所需要的条件很多，不过，商圈好坏对营运成功的影响力，可说是关键，因为地点好坏直接影响便利店营运的成功率，达60%。因此如何选择一个好的商圈，对便利店H后的经营发展，有很大的影响。商圈的类别商圈的

6、变化，吋吋牵动着业绩的发展，因此在开店吋，商圈的设定异常重要。1.商圈设定分类商圈的设定大致上可分为两种型态。(1)徒步为主的商圈。徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约30()米，以走得到且快速方便为主。(2)车辆动线为主体的商圈，例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商困大多设置于郊外或下斑路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效杲，可满足流动车辆所需的商品1.商圈以区域人小的分类以区域的大小加以分类，则有下列儿种型态。(1)邻近中心型。其商圈的设定人约在半径200-50()米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。(2)

7、地区中心型。其商圈的设定一般在半径1千米，人们称Z为牛活商圈。(3)大地区中心型。此为地区中心更广的商圈。(4)副都市型。通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。(5)都市型。商圈对涵盖的范围，对能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层血，可能來自四面八方。商圈的特性：若依通常的习惯，常将实地环境分成下列儿种。1.住宅区住宅区内的户数基本上须达10佃八左右，如以1户4人來计算，则人数将达4000人左右。2.教育区教育区及附近有大、中、小学等学校，其中以私立学校较为理想，因其学生大多比较有钱，消费层次比鮫高。