《论文_定价策略与降价决策分析(定稿)》

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1、中国石油大学（远程）毕业论文课题名称：定价策略与降价决策分析系另H：国际贸易班级:09级学号：SL090272012年10月目录第一章定价策略分析1一、定价策略的定义1二、企业的定价方法及定价策略的分类3第二章降价决策6一、常见的降价原因6二、降价的利弊7第三章案例分析一一长虹的价格战分析8总结10参考文献11内容摘要：随着我国经济的不断发展，各行各业的竞争压力也是在不断地提升，在这个商业化的年代，越来越多的商家懂得了价格策略的重要性。在市场这片没有硝烟的战争土地中，各行各业的商业人士纷纷斗智斗勇，想挣得最大的那份蛋

2、糕。我之所以选择“定价策略与降价决策”作为论文题目，就是因为在当代商业市场中，处处都有着价格竞争，各行各业都希望能在竞争中脱颖而出。对于一个企业而言，价格的本质就是竞争，运用适合自己产品的定价策略，从而用价格取胜，获得更大的利润。关键词：定价策略、降价决策、利润最大化。第一章定价策略分析一、定价策略的定义定价策略乂名为“价格策略”，在市场营销学里是最重要的纽成部分之一，定价策略主要的研究对象为商品和服务的价格制定以及变更的策略,最终求得最佳的营销效果和收益。影响定价策略的因素：影响定价的因素多种多样，主要表现在这几个

3、方面：定价目标，产品成本，市场需求和相似产品竞争者的价格等。以下将主要分析以上儿方面:定价目标：定价目标是指企业在为其产品制定价格的时候，有意识地要求达到某种H的和标准，因此，定价H标也是指导企业进行价格策略的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。在市场瞬息万变的情况中，产品的价格起着关键的作用，价格的本质就是竞争，想在这场激烈的竞争中获胜，就必须有针对性地运用价格策略，从而用价格取胜。案例：位于珠海市唐家湾的西格医疗设备有限公司，该企业主要致力于牙科综合治疗机的研发及生产。在2008年之前，该企业只有一个系列的产

4、品，即为“S系列”,主要机型有S30,S60以及S90,其中S90主攻高端市场，S30和S60则主公终端以及中低端市场，在当时，S60机型的牙科综合治疗机的市场价格人致维持在4万至5万之间，由于该企业产品属于全数字化的高兴科技产品，并获得过国家颁发的各项产甜以及技术等方面的认证，因此在当时的市场上很受欢迎。随着市场的发展，越来越多的生产牙科治疗机的金业问世，从而对该企业也带来了很大的竞争压力，岀于维持注场占有率以及利润的最大化，该企业着力研发了新产品，即“U系列”,U系列的牙科治疗机为U100以及U200o这两种机型

5、主要在生产方面得到了改进，从而降低了生产成木，巩固了市场地位，提高了企业利润。二、企业的定价方法及定价策略的分类企业的定价方法：定价的方法有很多，主要有：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。这三种定价方法对企业的产品定价起到重要的作用。以下就详细分析一下这三种定价方法：(―)成本导向定价法：成本导向定价法是一种运用比较普遍的定价方法。而成木导向定价法又分成：成本加成定价法和目标收益定价法。1、成本加成定价法：成本导向定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成來制定产品销售价格。在市场中，其普遍的计算公式为

6、：P=C(l+r)o其屮，P为产品单价，C为单位成木，r为成本加成率成本加成定价法之所以被普遍使用，主要是因为:(1)成本的不确定性一般比需求少；(2)只要同一行业的所有企业都采用这种定价方法，它们的价格将趋同，价格竞争的变数较少；(3)人们觉得成本加成定价法对买卖双方都比较公平，尤其是在买方需求强烈时，卖方没有利用这一有利条件谋求额外利益，而仍能获得公平的投资收益。2、目标收益定价法：目标收益定价法则是根据企业预期的产品销售量及其总成本，确定一个目标收益作为核算价格的标准。在山场中，其普遍的计算公式为：产品单价二(

7、固定成本+目标利润)/预期销售量+单位可变成本目标收益定价法的最大的优点就是计算方便，可预计企业的利润，并且目标比较明确，因此在企业的销售状况比较稳定的条件下可广泛使用。(二)需求导向定价法在市场营销学中，需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定的价格方法。这种定价方法主要包括感受价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。接下來使对这三种细分的定价方法进行分析：1、感受价值定价法：市场营销学中，感受价值定价法主要是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商

8、品价值的认知，形成对企业有理的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值來制定产品价格。2、需求差异定价法：普遍认为，需求差界定价法指的是根据不同的消费人群在不同情况下对需求的差异，从而对同一产品在统一市场上制定不同的价格。需求差异定价法要求在定价时需要根据不同消费者、不同时间、不同地理位置分别制定不同的价格。（三）竞争导向定价法对于营销学而言，