销售管理实务 项目5 销售额分析

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1、销售管理销售绩效管理第一单元项目5销售额分析【项目描述】销售分析，就是要检查企业的实际绩效与计划目标之间是否有偏差，然后分析原因，并采取改进措施，以确保计划目标的实现与完成。一个企业制定了很好的销售额计划，但由于没有有效的销售分析与评估，销售经理就不能判断计划是否有效，计划在多大程度上是成功的，计划成功或者失败的原因是什么等相关的问题。项目分析销量提升缓慢【项目实施】2008年7月17日，北京市房地产交易管理网公示的统计数据显示，7月过半，北京市商品住宅销售比6月的上半月下降31.1%，比6月下半月下降更多，降幅达33.8%。试制作一张鱼刺图，分析商品住宅销售

2、下滑的主要原因和次要原因，详细列明在鱼刺图上。试提出改变现状的措施。资料准备销售分析的含义销售分析的目的销售分析的工作程序销售分析的内容销售分析的方法销售分析的含义计划执行的结果不仅取决于计划制定得是否正确，更有赖于计划执行与控制的效率如何。销售分析，就是要检查企业的实际绩效与计划目标之间是否有偏差，然后分析原因，并采取改进措施，以确保计划目标的实现与完成。销售差异分析某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件售价1.0元，即销售额4000元。在第一季度结束时，只销售了3000件，每件0.8元，即实际销售额2400元。销售差异为1600元，完成了计划销

3、售额的60%。造成销售差异的原因是什么？项目展示各小组展示自己制作的鱼刺图项目评价鱼刺图的设计合理，原因分析适当，对策建议有针对性。评价内容评价标准评分1．鱼刺图鱼刺图的设计合理、布局协调（40分）2．原因分析原因分析适当，实事求是，具有可信性（30分）3．对策建议提出的对策有针对性，具有可行性（30分）精诚合作共创辉煌谢谢!