进出口贸易业务模拟实训与操作指南 上篇 出口贸易业务模拟实训 体验活动1 自理出口贸易业务

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1、出口贸易业务模拟实训上篇体验活动一——信用证自理出口贸易业务业务背景方达先生毕业于上海对外贸易职业技术学院，现应聘于上海永胜进出口公司。该公司是一家专业进出口贸易公司，主要经营手工工具、棉纺织品、玩具、茶叶和文化用品等进出口业务，深受欧洲、北美和亚洲地区国家的客户欢迎。近日，上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，得知英国MANDARSIMPORTSCO.LTD对纯棉女裙产品感兴趣。于是，上海永胜进出口公司业务员方达先生与MANDARSIMPORTSCO.LTD公司的SMITH经理进行交易磋商，采

2、取信用证支付方式，签订销售合同。当上海永胜进出口公司收到MANDARSIMPORTSCO.LTD开立的信用证后，选择加工企业，采购原材料，委托金友国际货代公司办理托运、报检和报关手续，并向当地保险公司办理投保，确保合同的履行。南通服装厂（加工企业）自理出口业务流程上海永胜进出口公司（出口商）南通纺织厂（供应商）中国人民保险公司（出口国）金友国际货代公司（货代公司）MANDARSIMPORTSCO.,LTD(进口商)签订销售确认书①②签订加工合同书办理出口货物运输保险⑤③签订原材料合同委托托运、报检、报

3、关④实训一出口交易磋商与成本核算业务导入上海永胜进出口公司与英国MANDARSIMPORTSCO.LTD就纯棉女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先生在收到MANDARSIMPORTSCO.LTD客商的询盘后进行价格核算，并向客商发盘。经过一番讨价还价后，双方终于达成交易。交易磋商的业务环节进口商出口商建交函①②询盘发盘③④还盘接受⑤工作任务一方达先生拟写建交函上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，近日收到英国MANDARSIMPORTSCO.LTD公司的邮电，想了解纯棉女裙等产品的信息。为此

4、，方达先生立即用邮件拟写了一封建交函，介绍了公司背景，随附产品目录，并表示愿意与该公司建立长期的业务关系，希望对方能够尽快答复。FANGDASH@163.COMMANDARS@HOTMAIL.COMESTABLISHBUSINESSRELATIONSDearMrSmith,Welearnedfromtheinternetthatyouareinthemarketfortextiles,whichfallswithinourbusinessscope,soweavailourselvesofthisop

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7、方介绍本公司经营特点和产品特色的函电。建交函的内容包括：信息来源WehaveobtainedyournameandaddressthoughtheCommercialCounselor’sOfficeofyourEmbassyinShanghai.WelearnedfromtheInternetthatyouareinthemarketfortextiles,sowewouldliketoestablishbusinessrelationswithyou.Yourfirmhadbeenrecommen

8、dedtousbyABCCo.,aslargeimportersoffurniture.致函目的Thepurposeofthisletteristoexplorethepossibilitiesofdevelopingtradewithyou.Wearegladtosendyouthisintroductoryletter,hopingthatitwillbethepreludetomutuallybeneficialrelationsbetweenus