邂逅书吧策划书

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1、本组成员：徐文涛、蒋继轩、王昔军、任亚雄邂逅书吧策划书书吧介绍休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。目录一书吧产品与服务介绍二市场分析三SWOT分析四投资与成本分析五营销策略六盈利模式一、产品与服务介绍1、环境布局2、辅助产品图书与课本3、核心产品是服务环境布局邀本校艺术系学生参加邂逅书吧室内设计赛设计内容为：一层书柜分（文学小说、时尚畅销、时

2、尚杂志、经管、英语、课本）和收银台、几张沙发、一个小会议室、一个展柜（摆放DIY日记本、明信片、书签、素描画等手工作品）和一个留言板；二层是主阅读区分别按单人雅座、情侣专区、怪人小窝、素描画室、老友小聚五个小主题来设计桌椅的摆放与装饰风格图书与课本我书吧精心挑选了文学、经济管理、时尚杂志、英语、当前畅销、以及最受欢迎的各专业课本！！！等各类图书供广大成贤学子精读、粗读、翻阅、装样子与杨老板合作，提供各专业二手课本选购订购我们的核心是服务让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我们的目的！我们提供

3、的是氛围！是环境！我店提供各式冷热饮（碳酸类除外）果盘、甜点我店提供DIY手工设计顾问提供免费宽带为各学习小组或社团提供会议室服务提供期末复习订座服务目录一书吧产品与服务介绍二市场分析三SWOT分析四投资与成本分析五营销策略六盈利模式二、市场分析我们的目标市场---成贤学院师生成贤学院学校周围市场调查1、成贤周围没有书吧2、休闲店有茶餐厅4家、桌游吧2家，小书店有3家结论：蓝海市场，准入门槛低外部市场调查分析：相同定位上无竞争对手、但部分业务与部分休闲店有竞争；因为我店考虑暂不售书或是与书店合作代

4、售所以前期与书店无竞争，可以合作。但是随着小店盈利增加会考虑售书业务需求市场分析目标人群：1追求时尚、喜欢浪漫、热爱文学和个性的学生，需要宁静环境的师生。2需要活动场地的社团3需要较舒适场地讨论问题的学习小组需求大于供给较为宽松的大学生活巨大的就业压力渴望放松的迫切心情有看书的地方有休闲的地方没有可以看书休闲的地方没有冬暖夏凉可以舒舒服服泡一整天的地方需求供给市场分析结果外部供给市场竞争压力小学生市场需求存在且持续学校内部图书馆小自习室条件简陋学生月平均用于娱乐与休闲的金额大于50经济可行书吧在成

5、贤学院附近存在市场，邂逅书吧市场前景广阔理由如下目录一书吧产品与服务介绍二市场分析三SWOT分析四投资与成本分析五营销策略六盈利模式三、SWOT分析Ø优势Ø劣势Ø休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少Ø集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新Ø做为学生的我们更易于与消费者沟通Ø提供的环境幽雅舒适ØØ提高新书上架与读者订书到位的传递速度。Ø加强特色化、个性化服务。Ø书吧的藏书量相对较少，不够全面Ø书吧的知名度低Ø网络书店的存在Ø需求弹性弱Ø由于规模小而使得在订购书本时与供应商的谈判少了一个筹码Ø机

6、会Ø威胁Ø消费者比较集中Ø市场潜力巨大Ø消费者需求越来越大，越来越强Ø国家政策对学生创业的支持Ø书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑Ø每个学校都有图书馆，并且藏书量相对较多，也较全面Ø咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁Ø民营书店的经营目录一书吧产品与服务介绍二市场分析三SWOT分析四投资与成本分析五营销策略六盈利模式四、投资与成本预算租一个100平方米左右的门面房，租金大概2万元1年。店面装修大概在20000元左右。此外，购入图书杂志以及食品饮料等20000元，空调10000元加上办理执照等费用

7、，总共投入75000元左右即可开张营业。结论：前期固定成本高经营成本低书吧因为追求舒适与美观所以无论是空调、沙发桌椅、书柜等还是灯饰、墙饰等都需要花费大量的人力财力所以书吧前期投入较大；但是书吧的经营成本并不高只有服务员、周期性图书的更新、饮品与水电费等常规的支出。目录一书吧产品与服务介绍二市场分析三SWOT分析四投资与成本分析五营销策略六盈利模式五、营销组合策略1充分利用高校的资源2网络营销3常规营销与各社团联系为各社团提供活动场吸引学生达到双赢目的：星期二晚：英语社活动星期三晚：吉他社活动星期

8、五晚:心理协会活动周末：文学社活动网络营销微博病毒式营销QQ群人人制作宣传推广视频上传常规营销组织活动，开业免费试运营三天在巷子附近立广告牌，在学校拉横幅会员优惠制度与杨老板合作低价提供各专业课本盈利模式分时段收取阅读费饮品甜点手工艺品日记本、明信片、工艺笔注：具体价格要根据实际房租，装修，以及座位多少来确定THEENDTHANKYOU!