【DOC】领导力作业

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1、《领导力》作业姓名：曾钦猷学号：1000507053年级：2010（厦门班）专业：MBA《领导力》学习体会没读MBA之前，我已工作十二年，工作也经历了从机械钳工、技术员、工程师、业务员、业务主管直到现在的业务经理，每一次的工作变动都带来职位的升迁，当然也包括薪水待遇的提高。因为一直以来都是和机械行业打交道，不管之前的技术工作，还是现在的的销售工作，都属机械行业。所以我把这种升迁归功于自已的专业背景，的确自已一步一个脚印的前进走的都是技术领导之路，国内外许多知名企业的高管似乎也有相同背景，如联想的柳传志，阿里巴巴的马云等，包括政府各级职能部门的领导者，大部分走的确也是技术升迁之路。但是，

2、今天，当我站在这个高度向左向右、向上观察的时候，发现和自已站在同一水平线的是比我年轻许多的新生代，而自已的多许同代人已担当起了更重要的领导角色。鉴于此，也考虑到自已的从业或创业需要，感觉到自已需要全面的提升，管理的提升，领导力的提升。杨正平老师讲《管理领导力》这堂课之前，我零零散散看过一些关于领导力的文章及书籍，当时感觉里面对领导力的定义及描述是非常抽象的，深奥的，是我所体会和理解不了的，约翰.马克斯韦尔在其《领导人21品质》中如此描述领导力:“职位不能叫一个人发挥领导力，反而是一个领导人能使职位发挥作用”;“领袖先找到目标，然后才找到一群追随者;而一般人都是先找到了领袖，然后才认同领

3、袖的目标”;“惟有那些能引发他人动力的领袖才能创造出动能”；再如波恩斯对领导的定义是“领袖劝导追随者为某些目标而奋斗，而这些目标体现了领袖及其追随者的共同的价值观和动机、愿望和需求、抱负和理想”。这些理论的描述在我这个普通而又平凡的小人物人看来:领导力距离自己非常遥远的，真正实践领导力的人也必须是历史伟人或者当今的政界要员，最不济的也要是公司CEO或企业高管，领导力与我无关。当真正在杨正平老师的带领下非常生动形象而又充满人文情怀的对领导力进行了两天的学习之后，我发现自己之前的理解是非常片面的：领导力与每个人有关，每个人每时每刻都可以在个人的生活与工作中发挥自己的正向的或者负面的影响，这

4、种简单的可以引导或影响改变他人行动行为的能力就可以叫做领导力。而无论你是公司的普通员工，还是小小组织中的管理者，无论你所处的组织大与小，你都有机会用你的人格魅力影响他人使之达到共同的目的，这就是普通人可以展示的领导力。联想到自己目前的具体工作，其实无时无刻不也和个人影响力即领导力相关。SKF的7年工作时间一直在负责区域产品经理的职位，直属市场部管理，主要工作内容是和区域的销售人员以及技术人员工沟通。更多的职责描述是把SKF中国销售公司在中国的传动产品推广策略结合厦漳泉及龙岩莆田区域市场的特点和竞争环境，制定具有区域特色的推广策略和更符合区域特点的推广方式。在整个工作的环节中，沟通是工作

5、中最重要的一项内容：产品策略的上传下达，各项总部项目在区域的执行管理，和销售的全方位的沟通协作，内部销售的培训，外部客户区域技术人员的策略沟通，关系维护，等等。所以在工作中个人的沟通能力、影响力，也就是领导力和工作结果好坏直接相关。比如工作中的主要内容，就是根据区域的销售实际数据分析的基础上，结合公司的整体推广策略，制定区域推广方向，然后与区域的销售经理沟通，希望他们能在工作中按这个方向执行，以期得到更好的销售业绩。假如在交流分析结果的时候，不站在销售的角度考虑问题，直接把结果仍给他们，销售同事接受起来就很难，也肯定不会有好的执行。之前我自己做事情的风格是风风火火，更多是在信息传递的时

6、候直接简单，全部的信息不加筛选的扔给销售。所以工作初期因为彼此不了解，自己也不注意沟通方式和做事风格等原因，虽然自己认为做了非常有价值的事情，但在销售同事层面的接受程度上非常不好，导致彼此合作摩擦还是比较多。但随着工作时间的延长，对个人问题的认识，心理上的不断成熟，我开始用一种开放的心态和不断学习的精神去面对销售，用同理心，良好的沟通以及高度诚实、正直与值得信赖的态度面对各种问题和挑战，在此过程中我逐渐发现沟通的畅通性大大加强，信息的有效性传递，工作效率也大大提高，自己也感觉个人的价值在工作中得到了很好的体现，销售同事也体会到区域产品经理工作带给他们的价值和切实的帮助，所以彼此的合作进

7、入良性循环，工作中的配合也如鱼得水，自己也越来越敞开心扉，用放松的心态更好的在工作中学习，然后提供更多的高价值的支持到销售工作。整个过程中个人无意识这就是所谓的领导力，简单的认为是工作经验的积累，现在反思过来过程中是个人影响力的培养和提高，用自己的影响，引导并改变了销售的配合沟通的行为，这就是个人的领导了，所以普通人和领导力相关。不管目前我们身处的位置如何，职位的高还是低，组织大还是小，领导力关键因素中的许多品格都会对我们工作的提高、人际关系的