影响店铺销售业绩之销售数据分析25150

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1、影响店铺销售业绩之销售数据分析单店货品销售数据分析1、畅滞消款分析畅滞消款分析是单丿占货品销售数据分析中最简单、最宜观、也是最重耍的数据因索之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不人。在畅滞消款的分析上，从吋间上一•般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订

2、货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对和同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需耍补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带來的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析述可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下,则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金冋拢、减少库存带來的损失。2、单款销售生命周期分析单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售

3、状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）來做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主耍被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还叮通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过“插入”-“图表”功能，通过矩形图或折线图等看岀其销售走势，从而判断其销售生命周期。如下图所示。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变，5-9H是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常犬的反差，这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式特点。一般來

4、讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是近期天气气温不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑;三是新上了一个与Z相类似的款式，并R可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睞于新到的款式。如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因，我们不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如杲是第三种情况，则应考虑把与Z竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨t己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析

5、出该款大概述可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货,以减少缺货损失。3、营业时间分析。一般一个地区的店铺开业和打炜吋间都是差不多的，但屮间的班次安排就可能冇所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得岀哪些时间段的进丿占率、进丿占试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因索数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；比如某一时间段这些因素数据非常集屮，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集屮在这一吋间段……通过准确的数据分析來合理调整工作时间和工作安排，能冇效促进员工工作激情和销

6、售增长。2店之间的货品销售数据分析一售/库存对比分析店铺Z间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物邇管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某-吋间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格來做多店之间的货品销售数据分析管理（如下表所示）。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内；在款式选择上一般是上货时间差不多。在例表屮，其中款式x有三个重要问题，第一是所有的店铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好？是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题……是否需耍将该店铺库存往其他丿占铺进行调拨？第二个问题是，该款的整体销售都不错，结

7、合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。第三个问题是，就目前的总部库存而言，应该如何给B店铺和C店铺进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店铺？而款式Y则冇两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较人的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在A店的销售量，而且可以有效除低B款的库存；第二个是C丿占铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是