入职前工作分析

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1、工作分析所辖地区：江苏huaxiashen888@163.com邮件标题格式（地区-姓名-电5）。姓名：蔡艾虎电话：150051913421.所在市区人口数量?南京市人口数量295万2.所辖市有几个区？南京四共有11个区3.所辖市有儿个县？没有县，都改成区了4.所辖市有几个镇？5.所辖区东北光瓶酒有几个品牌?3个6.东北光瓶酒各品牌在本区域代理商公司名称是什么？5.东北光瓶酒各品牌在本区域年销售额分别是多少？以三井小刀为例：2012年度江苏省销售额为120（）万6.东北光瓶酒齐品牌在本区域终端零售价是多少？大多在7-10元之间7.东北光瓶

2、酒齐品牌在本区域终端供货价是多少？一般在零售价的70%-75%之间8.东北光瓶酒各品牌在本区域二批供货价是多少？一般在零售价的60%-65%之间9.东北光瓶酒各品牌在本区域总代理商出货价是多少？一般在零售价的50%-55%之间10.东北光瓶酒各晶牌在本区域晶牌出厂价是多少？一般在4-5元之间11.东北光瓶洒各品牌在木区域促销方式有哪些？（瓶盖奖、箱内奖、箱外奖有哪些？）瓶盖奖、箱内奖、箱外奖，积分奖，等12.东北光瓶酒各品牌在木区域主推产品度数是多少？45-50度13.东北光瓶酒主要走哪些渠道？流通，卖场，特渠，团购，网购14.东北光瓶酒

3、齐品牌在本区域主要竞品存在哪些不足？我们的切入点是什么？渠道投入不够持续，利润不够吸引人，品牌推广跟不上，市场管理混乱我觉得想要做好市场，应从以下几个方面切入：渠道开拓，产品利润，市场价格，品牌推广，市场管控等5.你在招商过程中要找什么类型的酒水代理商？做什么类型的快消品比较好？找一些行业资深，当地资源关系足，有酒水兴趣，或想投资创业的人；从事烟酒，饮料，团购的代理商优先。经销商为什么能给我们华夏神产品打款？打款的几个因素是什么？你认为首单货款要打多少才能将本品牌做好？你以何种方式让经销商给我们打款？营销商相信产品，相信公司，看好前景，有

4、信心能赚到钱，这是大款的重要因素；首单货款在营销商同类产品货款的40%最好，既不会风险过大，也不会半途而废。首批货到付款，以后先打款后发货。华夏神产品优势及卖点是什么？品质，利润，前景华夏神产品在本区取域出厂价、零售价、二批价分别是多少？在各渠道怎样分配促销政策？出厂价4元、二批价6元、零售价10元、你在拜访陌生客户的时候，去儿次能真正建立朋友的信任关系？2次-3次你木人在做华夏神产品时有哪些优势能够真正帮助经销商运作市场？客户资源，管理运作，你怎样推销华夏神酒业有限公司？品质，背景，前景等你如做华夏神产品时能为经俏商带來一个什么样的赚钱

5、产品？华夏神梦想100%如你在本区域做华夏神产品时年销量能做多少？每个月能做多少？每个月在何种渠道用怎样的办法能完成销售口标？江苏区域一年700万，每月50万左右，公司基本渠道政策就可以，具体方法暂不方按照你的操作方式在木区域需要几个销售人员？工资薪酬是多少？江苏区域每个城市3名销售人员，待遇3000-3500元/月找到第一个经销商需要几个工作日？20天假如让你在本地区做华夏神产品，说一下能做成功的理由。经验，资源，管理等为了更好的让你进入本产品的销售状态，把产品做好，耍求你每天勤奋的下市场工作，你能踏踏实实的工作吗？这个是基本，没问题公

6、司要求你每天8.30钟前必须报岗，如不报岗不给予任何费用及薪酬你能接受吗？可以，如有特殊情况，可以电话报备公司要求每天必须拜访四家有效客户，每天晚间发送工作F1志，总结一天的工作情况，你能填写详细吗？你能严格遵守吗？某项内容未完成（如缺少一项内容）公司不给予发放任何费用你能接受吗？可以，如有特殊情况，可以报备