企业的市场营销策略论文

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1、郑州大学自考专科毕业实习专业公共关系专业姓名准考证号050106101337题冃企业的市场营销2010年3月16H企业的市场营销关键词：企业市场营销服务营销营销创新品牌营销摘要：在社会主义市场经济条件下，企业应根据山场的变化及消费者的不同需求，有效地开展市场营销活动，而营销日的在于使企业面向市场，发现并力争谋求改善金业在市场营销活动中所存在的问题，迫使企业必须具有以消费者需求为导向的整体市场营销观念，主动地去开发市场、适应市场、满足市场的消费需求，最终达到不断提高企业经济效益的目的。引言随着经济全球化和知识经济时

2、代的到來，我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化，企业Z间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。结合我国经济发展和市场营销现状，重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势:涡轮营销、绿色营销和定制营销。进入知识经济蓬勃发展的十一-世纪，企业应抛弄简单的模仿学习模式,结合屮国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化导向和差异化维度的选择。

3、营销差界化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。营销差界化维度有营销纽织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。正文如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营俏环境，而环境的变化迫使企业不得重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。从而，企业管理创新的原因也随着社会不断发展，催生了企业管理的不断变革，原有的管理方法并不能满足时代的需要，管理创新便成企业寻求生存和发展的中心任务。在经济体制改革不断深化的今天，企业而临着新的市场竞争及新的联合或兼并

4、浪潮。为此，如何搞好市场营销，帮助企业适应市场，提高经济效益，这是需要探讨的一个新课题。市场营销的过程，就是营销人员综合运用一定的专方法，发现并谋求改善企业在市场营销活动屮所存在的问题的全过程。i般來讲，进行市场营销需考虑以下策略。一认识市场并实行市场定位一般认为，市场是买卖双方进行交易的场所。这看起来似乎十分简单，其实市场蕴涵着一种非常复杂的经济活动和经济关系，它不仅直接牵涉到千家万户的实际生活，而但也往往同企业的盛衰相联系。从市场营销观点来看，市场是所有实际和潜在的购买者的集合，即是该产品的消费集团。由于组成

5、消费集团的每个人的需求和爱好不同，企业如果只生产单一品种产品想满足所有消费者的要求是不可能的。因此，企业从事市场经营活动时首先碰到的，就是发现市场消费者对产品的需要。同时，对一个企业來说，由于资源有限不可能也无必要把所有的市场机会都作为自己的经营对象，而是要选择能发挥自己优势的一定范围的消费者的需要作为H标市场。因此，要开拓市场，必须研究市场，科学地确定目标市场，然后针对每个目标市场的具体要求来开发产品，这样才有可能使各个消费者的不同需求都得到满足，从而进一步扩大企业的产品销售。二造需求•引导消费消费者的需求是可

6、以引导和调节的。企业应充分发挥自己的优势，实行高效的攻势营销策略，引导、刺激消费者的需求，使潜在需求转变为现实购买，未来的购买欲望转变为近期的购买行为。如有些消费者投有打算在近期购买帘调，但看到企业宣传实行免费送货上门，安装调试、定期到家维修，包退包换等优质服务，就唤起了购买兴趣，提前作出购买决策。一般来讲，创造需求。引导消费者的方法主要有三种：一是开发新产品。开发新产品，对企业来说，是生死攸关的大事，对消费者讲则能起到激发人们的潜在需求。所以，企业应对现有产品进行改革，尽可能扩大产品的花色品种，并向多能、高功能

7、化发展，使企业在整个市场营俏的竞争中获得更人的份额。二是运用促销策略。企业在市场营销括动中具体可运用“推”的策略和“拉”的策略。所谓推的策略，主要是营销人员运用推广手段，把商晶推向注场。所谓拉”的策略，主要是企业将大量费用用于广告和其它宣传措摊上，激发消费者对某种商品产生兴趣，从而产生需求并加速购买。三是订出最有利的产品价格。产品定价是企业开拓市场营销的重要手段，产品价格合理与否，直接关系到产品在市场竞争小的地位，关系到公众的生括需要和杜会的安定，也是开发企业、开拓市场和引导消费者需求的基础。三出企业特色，进行非

8、价格竞争企业的竞争冃标不应针对竞争的企业，而是耍不断开拓市场，占领市场，争取消费者。因此，金业之间不应该以相互压低价格为手段来进行价格竞争。因为价格的竞争,虽然能暂时刺激消费和扩大销售，但却会使企业的经济效益不断下降乃至出现亏损，因此。企业应尽可能地采取价格以外的手段进行非价格竞争。非价格竞争主要从以下三个方面进行：一是产品竞争。产品竞争就是在产品的某一方面或某些方面，使