中小企业如何运用低成本营销成功打造品牌

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1、中小企业如何运用低成本营销成功打造品牌?中国的营销战场，依IU是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展Z路，就成了部分中小企业的当务之急。营销，也成为众多企业的“科研课题"。针对此种现状，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO、屮国I•人杰出营销人于斐先生率先在业内提出了低成木营销理论，他说：低成木营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最人化的利益冋报，这就需要企业能集屮自身现有的资源，洞悉

2、市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。当今社会，一捉及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场;一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑;一说到人师，往往韦尔奇、科特勒;再谈到概念，营销概念从4P到6P、8P,又到4C、4R,从细分再到定位。那么，针对这种惜况，企业该如何选择并立足呢？著名品牌营销专家于斐先生谈到了以下儿点：低成本运作市场，产品创新是根本！于斐先生说,随着各行各业进入微

3、利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，其行为本质，就是要及时发现在投入和产出的和对关系中潜在的、尚未被利用的机会，并且灵活的充分利川这一机会。正因如此，对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成木营销，需要以F三个方面创新：♦产站创新。除了对产站进行概念、定位、诉求方而的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。对消费者来说，他购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从屮获取附加利益，

4、无论是从情感、还是梢神层而，都希望有所满足。随着市场发展的成熟和理性，那些愈发挑剔的消费者，不仅需要产品本疗的物质属性，也希望产品能够根据时代、消费环境和需求的变化有所增加和改变。因此，中小企业可以运用特征——优点——利益來突出H己产品的附加值。就单一产品來说，即使白身不具备很强势的背景，也要通过专家指点，找出其中区别对手的差异化概念或促销手段，这不，连海尔的张瑞敏都说创造市场的前捉就是创造概念。因为在产品核心功能趋同的情况卜为了获得消费者的青睐，就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，

5、赢得市场。就目前整体市场环境来看，产品就其创新而言，冇以下儿方面值得借鉴：一、重新定位产品。既然是低成木，就要集中财力，以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点，将企业的老产品重新定位包装以新的形象进军市场。麦肯锡公司营销专家热内.黛建议中小企业注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观，或在功能，或在用途或在价格等等;二是产品要冇适合做口碑广告的潜力，而R这种潜力看得见，摸得着。二、采取跟进策略。为规避风险，只有抓住时机，整合资源迅速仿制竞争对手已成功上帀的新产站，采取机动灵活借力使力的手段，可以少走弯路。三、降低推广

6、成本。中小企业要在研发、生产和销售上进行大投入是不现实的，但市场上千篇一律的产品一•下子又吸引不了眼球，激发不起消费者兴趣，那就需要想方设法给予工艺上改进，在产品的外在表现，如外型、垂量、体积、视觉、手感、包装上等陈列上突出人性化的设计和布局，提高生产效率。四、丰富产甜系列。在企业原有产站基础上，通过增加品种、花色、规格等，从而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。♦模式创新。中小企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极

7、性。可以采収互动营销方式，比如一个新产品上市，可采収“紧急寻找10名健康使者”、“时尚女性做顾问，高额奖金回报您"、“产品效果，当场公证”等带冇事件营销方式借以渲染气氛，聚焦关注度，让消费者亲口参与到产品整个营销过程。另一方面，自身的弱势产品口J借助强势受众面广的品牌产品放在一起捆绑促销，借力扬名，客观上给口己找到了一个新的卖点。中国耒来的渠道模式，将会出现以渠道为中心的营销逐步向以产站和产甜品牌为中心的营销转化，因此，即使是弱小的产站，只要抓住机会,也能取得良好效果，比如新闻营销、事件营销等。低成木运作，服务创新是动力！

8、提到服务创新，著名甜牌营销专家于斐先牛深有感触的说：服务，看似简单，梢髓往往在于独创和差异。针对冃前消费者需求不旺的现状，需婆丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。-•般來讲，屮小金业提供的服务，其实也是一种产品，可称为服务产品，服务产品包括核心服