渠道销售计划(未完)

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1、北京智能世纪科技发展有限公司BeijingZhlnengShljlTechnologyDevelopmentCo.fLtd.一、目前市场现状与定位从北京是开始投入开发智能化小区开始，这就彖征着智能家居市场的井喷时代已经来临！目前国内的智能家居出现了很多瓶颈，尤其是技术方面出现的问题是最大的,比如技术实现的完整性、灵活性还有就是价格的浮动性；面对市场唯一的规则就是适者生存。如何生存下去，就取决于我们如何去定位市场；90年代，我们觉得家居智能与我们遥不可及，因为那是有钱人的专利，不是我们大众消费詁！即使是现在，大多数人述是

2、停留在90年代对智能家居的认知度；原因很简单，无论国外和国内的智能家居厂商最初针对的也是只中高端的市场；就是那些有钱人与生活在高科技第一线的社会精英；那我们如何打开市场捉高人们对智能家居的认知度呢？如何来定位市场呢？其实已经显而易见了，我们要抢占与定位的主要是中低端的市场；当然，这就与我们定位的价格关系重大了，首先是实现的技术问题，这个对产詁的价格问题起到了非常关键的作用！、我们的产品优势行业内的同仁们肯定知道实现智能家居主要分4种模式1、总线的2、电力载波的3、红外技术类4、无限射频这几中类型也是各有千秋:(1)总线

3、类：前期布线特别麻烦，繁琐，价格昂贵；但是稳定性那是没得说的。不过不适合中国国情，他们主要面对的也是高端客户群体；最主要的是灵活性差，主要体现在哪里呢？例：如果一旦出现线路问题，单单是问题的查找检测就耽误吋间了，用户也会不胜其烦。(2)电力载波类这个最初堪称完美的技术，价格合理、布置简单；但是致命的一点就是“稳定性”；例：如过同楼的用户装修，那他就惨了，由于电流的不稳定，会导致所有设备全部瘫痪，至今这个问题也没有得到完美解决！(3)红外类这个技术成熟稳定性极高，价格也相对合理，但是功率就成问题了，穿透性不好，大多只能在

4、同一个室内进行交互，要想实现整体布置，外接设备那是不可缺少的，但是总体来说还是可以的！（4）无限射频类这个就不错了，性能稳定，造价低廉，灵活性高；适用于所用的用户群，堪称完美了，这个也是目前屮低端市场的主流了。从以上几点看，无线射频技术无疑是最完美的了，但是现在的厂商大都只能实现局部功用，例：我们都知道实现家居智能共3个部分组成（家居智能控制系统，电话网络远程控制系统和远程智能监控报警系统），大多数厂商只能作其一，那我们的易明家居的优势就出来了！作为一个研发生产商我们的优势是：1、产品质量与稳定性2、价格幅度的可控性3

5、、产品售后的保障性4、功能与实现完整性作为一家有着业内10年研发与生产不断进步的企业，我们北京世纪智能科技发展有限公司敢于承诺！论产品质量我们可以做到更好，论价格我们可以做到更低，论售后我们可以做到更快，论功能我们可以做到更全！（以上论述属个人观点）三、经销商的选择与维护经销商选择遵循以下原则:要冇事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱由场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开

6、发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：1、建立经销商档案在市场开发过程屮，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息,在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；2、将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方血的意见和

7、建议；3、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现冇的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销商支持，解决销路问题；4、经销商利益的保障按照市场开拓渠道模式，木着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要冇绝对的保证，遵守承诺,在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司

8、工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；5、市场问题的处理在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产M质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实冇可能面对的问题，公司应该制定一系列冇针对性的解决办法，最重耍的是公司业务人员在市场出现问题的情况下耍第一时间出现在市场