京东等网站分析

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1、京东商城等网站分析一、京东商城京东商城是中国B2C市场最大的3C（计算机、通讯、消费电子产品）网购专业平台，与2004年1月涉足电子商务领域。京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网360buy无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台屮首屈一指。1•线上推广作为大型的电子商务BtoC网购商城，在刚开始上线时京东的宣传推广遵循了二个原则：一是要根据自身的特点；二是投入重金，多渠道推广。1・1前期seo优化在京东网站建设的前期就展开了

2、对整个网站的seo做出一些整理。京东对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测•例如对电脑类的产品，他们在商品列表页对于网页标题的设置•如笔记本：“笔记本一行情价格评价正品行货”，而在商品详情页是:"惠普（hp）4411s（VA046PA）14.0英寸笔记本电脑（P73702G250GDVD刻录512独显无线摄像头VHB)【行情报价价格评测】”,对于这些关键词，在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们.1.2付费搜索引擎(sem)目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了•对于这块的

3、投入只能是尽量降低带来每一单的成本•而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量.尽量竞争热门的关键词.1.3网站广告推广1＞在网址导航站上打广告，如haol23.com＞265.com这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接;2＞网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟等，这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放面广。1.4cps联盟利用第三方cps联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟・。CPS网站通过返点网站的链接购物

4、，网站向会员发放一定的现金、代金券和积分等形式。在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去京东商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化.2线下推广2.1口碑营销京东商城的成长首先是源于低价竞争切入市场，低价将一批批用户吸引到京东商城的平台，在获得不错购物体验之后这种集群效应开始发酵，光顾-推荐-再光顾，在这样的循环中京东商城完成了最初的积累。京东商城85%的客户来自于口碑相传，重复购买率高达80%o2.2礼品广告礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使

5、用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上京东商城网站相关信息;台历挂历，也有网站的信息;鼠标垫，印上京东商城网站信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放;网站虚拟卡通形象（毛绒、塑胶玩具等），免费发放;以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼品。2.3校园代理人现在大学生的业余时间比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个京东商城校园代理什么的）发套资料。耍在网上卖掉产品，起码是个收获，同时又得到锻炼，他们感觉很好，学生会一传I•的。2.4与

6、商家联动网上买百货用品、买家电、买数码等送礼品，送积分送抵用券。另外，报纸上经常有答题猜谜活动，和报纸合作，下面来一行字：奖品市京东商城提供的价值n元的会员卡一张。2.5公益活动公益活动，以京东商城网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名。512汶川大地震后，京东商城联合中国儿童少年基金会共同举办“为了爱为了灾区孩子”大型公益活动，除了捐款捐物外，还为灾区学生捐助20座安康图书站。3配送方式京东的配送方式包括：上门自提，快递运输，邮局普包，特快专递（EMS）,中铁快运。上门自提在北

7、京，上海，广州，杭州，重庆，武汉，福州，济南,厦门等大城市设有自提点，无需支付运费（大家电产品限物流中心自提点）。邮局运费较低，全国各地均可送达，但发货易损，到货周期较长（快包一般6-10天，普包一般7-15天），不送货上门，需到当地邮局凭身份证自取，（注：大部分地区邮政普包和邮政快包的到货周期湼别不大，但邮政快包运输相对安全）。EMS：运费高（22元起价/斤，续重20元/斤），全国各地均可送达，送货上门，一般三天左右送达。凭货运单号可在EMS网站上查询或致电11185查询，适合重量轻,体积小，价值高的货物

8、。中铁快运：开通铁路的城市都可送达，部分城市市区内可送货上门，一般需2—5天送达，运费较高（40元起价/6公斤，续重2.8元/公斤），适合体积大、较贵重的货物。4•产品特点京东商城的产品按大类分为家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货。全部商品都是通过正规渠道进货，然后再利用互联网优势将产品以较低的价格卖给消费者。80%以上直接从厂家进货，20%则来自于一级分销商、代理商。从进货渠道已经严格把关，所以不担心质量问