新定位看ieanjie

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1、《新定位》Cindy2006/11/21背　景从1981年《定位》的出版到1996年《新定位》的出版，两书前后相隔15年之久。自杰克·特劳特等1969年首次提出定位的思想，他们长达几十年的专业生涯一直坚持定位在定位论上，锲而不舍、不断创新。认真读一读这本《新定位》，仔细品尝特劳特花费15年酿出的“新酒”，给予了我们书本之外的智慧启示：营销最基本的特质是“变”。我们应该勇于接受新挑战，面对我们的目标人群，要研究群体的特征，在sns社区的大趋势下，深层解读目标人群的行为和心理，发扬《新定位》，创新《定位》的精神，做出符合uf

2、eel的新定位！目　　录新定位新在何处通过研究大脑，寻找好的定位对待变化，如何进行再定位商业诀窍《新定位》新在何处创新点一：转向深挖消费者，确立基于消费者的定位方法创新点二：建立基于应变的重新定位创新点三：冲破传统规则和思维定势强调定位中的感觉创意创新点一：转向深挖消费者，确立基于消费者的定位方法定位新定位消费者请注意　　　　请注意消费者局内角度　　　　　　　　　局外角度创新点二：建立基于应变的重新定位通过研究案例，阐述“如果重新定位”这一核心问题变化是永恒而无所不在的重新定位是有限和必须控制的避免过分频繁改变定位及广告

3、创新点三：冲破传统规则和思维定势强调定位中的感觉创意定位＝逻辑程式定位＝规则算法定位　　感觉创意市场调查　　头脑混乱调查者不会把全班信息都告诉你相信自己的感觉问题公司的类型公司已经丧失了市场的焦点改进产品线延伸　分散经营雪佛莱汽车美国家庭小轿车公司背后的市场变化新观念　新定位　　生存发展莲花公司（Ｐ78）作茧自缚（不再是美国的心跳，福特汽车成为龙头）第一部分：通过研究大脑，寻找好的定位１）大脑不能处理全部信息思维是一种忘却的记忆分析得越多，而思考得越少信息越多越混乱最简单的人做事最清晰、最坚决消费者五个心理因素大脑的有限

4、性大脑憎恨混乱大脑不可靠性大脑不会改变大脑不能丧失焦点24小时之内，人们会忘记他们以为学会知识的80%2）大脑的有限性心理学家指出：只有七块信息能存储在短期记忆区中比如同类产品的七个商标听觉听觉＋视觉大脑靠耳朵运转口头信息比书面信息的短期记忆效果要好（图解）信息与数据“信息”爆炸信息爆炸，事实上却是非信息的爆炸，是数据的爆炸信息数据信息必须是能够理解的如果对你没意义就不是信息互联网充斥着无效的数据已成为未经筛选的数据荒原某个人的信息，也许只是另一个人的数据而已Ufeel应传达准确无误的，易于大众理解的信息防御环节第三环节

5、：选择性保持力第二环节：选择性注意力第一环节：选择性曝光我拒绝看歌剧，也不看演出或杂志人们通过使自己不暴露在信息面前，或不留意保存信息，把不必要的不需要的信息拦截住真好，我的第二期时尚杂志来了注意早就感兴趣的事物我想品尝一下ＸＸ关注与自己有关的信息兴趣和记忆产品信息在消费者大脑中的保存情况取决于产品类别学习不过就是对我们感兴趣的事物进行记忆情感和记忆快乐时容易想起快乐时所记住的东西悲伤时容易回忆悲伤时所记住的东西情感只能作为传达销售信息和价值的方式．情感信息多而销售信息少，是让人们喜欢你的广告方法之一但不能让其购买产品，

6、因为记不住购买产品的原因情感能刺激行为、提供特征、选择导向、并增强其他动机。这样社会时尚动机就被展现自己财物的骄傲感所增加（米其林汽车先生）米其林宝宝经典广告新闻因素人们对新闻性质的标题记忆深刻太多的广告企图讨好观众，却忽略了新闻因素如果人们认为你传达的是重要信息，通常会全神贯注Ufeel新闻稿件撰写可以借鉴３）大脑憎恨混乱简单化才是最终的成熟化少量的信息可能意味着更多的信息人们对复杂的事情有抵触情绪把信息简化成简易凝练的金华之语传达一个巨大数字，就要使对方能理解◆克林顿1995年提交了一份1.6万亿的预算，比1994年

7、增加了500亿．而人们对这个预算不屑一顾！为什么？没人能够在脑子里算出这么多钱的概念1.6万亿到底有多少？这些钞票的总长几乎够得上地球到太阳的距离◆美国每人日平均使用多少牙膏？3000英里这数字没任何意义从东海岸到西海岸的距离简化的威力打入人脑的最佳方式　　　简化信息找到解决问题的简单方法窍门：１、删除掉其他人也能说得象你一样好的信息２、扔掉需要复杂分析过程才能证明的信息３、避免同你的感知不合拍的信息４、不忽视显而易见的信息（集中于产品某一重点特征，使消费者产生深刻印象）４）大脑的不可靠性（大脑不可靠性，其中一个原因就是

8、感知风险）人们总是购买那些他们认为应该拥有的东西（就象跟随羊群走的羊）这种行为产生主要原因就是大脑不可靠性消费者五种感知风险金钱风险（可能浪费钱）功能风险（也许这东西不好用）生理风险（看上去有危险，可能会受伤）社会风险（我要是买了，我朋友会怎么想）心理风险（我若买了这东西可能会觉得内疚或不负责）人们对某事不确定时，通