产品与市场分析

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1、产品与市场分析莠去津销售增长分析一、莠去津分析随着全球各国政府推广的土地规模化种植政策和趋势的发展，必将进一步提高和增加大田除草剂的使用范围和使用数量，莠去津作为全球推广程度较高的产品之一，在未来可见的时间内，其用量和使用技术的提高将是大势所趋，下面结合我司情况进行深入分析：1.莠去津市场增量分析莠去津的世界市场总值为4亿美元，等于6万多吨有效成分。先正达占全球市场的60%以上。其他如下：莠去津全球主力市场如下（折原药人以色列南美美国意大利东南亚南非其他12000吨/年7000吨/年6000吨/年4000吨/年5000吨/年250

2、0吨/年2000吨/年全球（不含中国）总计用量在38500吨/年左右，并且随着玉米等作物种植技术提高及种植面积扩大，需求还会有进一步的增长，通过几年的工作沉淀和积累，我司已经与各个市场具有代表性的客户建立了稳固和合作关系，通过合作的进一步深入，未来莠去津的销售将有一个大幅度的增加，具体如下：市场客户以色列南美美国东南亚南非其他MAI50家阿根廷MONSANTO,DOW等巴西10家Notox、Milenia等21家aceto,helena,Drexel等70家印度2家新加坡8家马来西亚50家菲律宾23家20家VOLCANO,GAP等

3、肯尼亚13家坦桑尼亚12家希腊14家等2.莠去津剂型、包装等增量分析①截止现今,我司已经成功研制开发具有与世界先进水平同步90%莠去津水分散粒剂（WDG）,所有剂型一应俱全，包括97%TC,80%WDG,80%WP,50%SC,48%WP,38%SC等，可以满足不同客户的不同需要；②针对非洲等利润率较高市场生产客户所需求的各种规格的小包装产品，如液体剂型的250毫升、500毫升包装、1升包装等，固体剂型的500克包装、1千克包装及其它；③在市场推广过程中，针对单剂所表现出的除草谱单一问题，积极推广相关混剂比如莠去津+莠灭净，甲草胺

4、+莠去津等通过上述工作的有效进行，我司制剂类产品的销售取得明显的效果，并且制剂销售量还会有进一步的增加3•产品销售，登记先行，在过去的登记工作中，我司大大提高了针对莠去津登记的预见性与针对性，登记具有上升空间。由于以拉美地区为代表对登记要求最为严格，我司全面提高标准，对全分析等资料的要求达到国际一流水平，现在正与全球170余家客户合作登记事项，登记完成后对未来的莠去津全球销售工作提供了巨大的支持和上升的空间。4•由于我司在过去几年中，莠去津产能产量相对较小，主要供货为本公司国内小包装市场和有限的国外客户，截止2010年年底，对莠去

5、津生产线进行全面的升级改造和产能扩充，我司与国内贸易公司的合作进一步提高的空间加大，国内主要莠去津贸易公司数量及份额如下：公司名称主要市场年销售数量①原药产品南乐博思国际贸易有限公司阿根廷250吨浙江升华拜克进出口阿根廷、南非1000吨广州禾盛达化工有限公司泰国、乌拉圭300吨中国江苏国际经济技术合作公司巴拉圭300吨江苏华西国际贸易有限公司巴拉圭250吨深圳市星邦达实业发展有限公司印度300吨②利润：制剂小包装中化宁波（集团）有限公司南美210吨，折原药115吨浙江新迪国际食品有限公司西非245吨，折原药187吨上述公司与我司在

6、其它产品的合作与销售上建立了良好的关系，由于先前收到莠去津产量及供货的限制，针对这一产品合作极少，随着我司供货能力的大幅提升，针对国内贸易公司的销售将会实现大幅的突破。5.我司针对资源整合所带來的莠去津增量分析①产业链资源。莠去津主要中间体三聚氯氧国内最大供应商为辽宁营口三征农化公司与河北诚信化工有限公司，我司侨昌化学为这两家公司的重点和优先供货商，在供货、价格及产品质量等各个方面为我司提供专项优惠政策，并且我司在吉林四平建有三聚氯鼠生产厂专项为我司供应原材料，以上情况可促进我司莠去津原材料成本具有市场竞争优势；②内控管理机制。2

7、010年，我司针对莠去津生产进行了彻底的改进，进行产能扩产的同时，加强了人事绩效、定员定岗、财务成本、生产物流、质量中控、品管检测等方面的整合，使该产品在降低生产费用、降低物流成本、提高产品质量方面均提高了竞争优势；③竞争合作角度分析我司与国内莠去津重要生产厂家，如浙江长兴中山、长兴一化、山东滨农、潍坊润丰、济南科赛、辽宁天一等工厂均建立了良好的合作关系，在进行竞争的同时并能实现供货的整合及市场信息的共享，实现共贏，提高整个产业的毛利率；6.竞争对手优劣势分析莠去津产品国内主要生产厂家如下：浙江省长兴第一化工有限公司浙江省长兴县中

8、山化工有限公司山东滨农科技有限公司山东潍坊润丰化工有限公司山东侨昌化学有限公司济南科赛基农化工有限公司辽宁天一农药化工有限公司10000吨/年25000吨/年15000吨/年20000吨/年15000吨/年7000吨/年6000吨/年优劣势分析①浙