培训学校网络推广策划方案

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1、培训学校的网络推广策划方案团队成员:院系:专业:班级:指导老师:日期:一、网络推广的目的由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！二、市场需求分析随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的T作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需耍进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认

2、证市场以每年30%的速度递增，远高丁•全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业冃前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出來。大学生对IT培训的需求：从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生己经成为参与培训的主流。1T培训需求大幅提高，这主要有两点原因：一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。出于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是

3、那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合索质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强白身综合能力。此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例來看，原來一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、口考生则多于本科生以

4、及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。三、株洲市新科计算学校的SWOT分析1、优势：讲师优势：株洲市新科计算学校的项Fl讲师具有多年年的软件开发和项冃管理经验，使用过VC、Asp、Java、Delphi等开发语言和PS、CorelDRAW等应用软件。多年的软件开发过程屮对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解儿乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定的理解。在做项冃开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可

5、以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项日并从屮获取报酬。2、劣势:冃前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的纽织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内金业的信息化水平低下匕经成为金业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，

6、都而临掌握信息技术的耍求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期冋访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训

7、中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成木抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简鯛的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训屮心把实验改成了理论课。实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是