家电公司三家产品3.15联合促销活动方案

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1、KA系统3.15联合促销方案为贯彻落实公司三月份“超5行动”，做好一、二级市场终端动销，公司与两大渠道洽谈了以下促销方案及合作政策，要求各区域必须协助经销商，与当地分部、分公司落地方案，保证完成3月促销任务，提升市占率。一、活动时间：年3月1日一年3月31日二、促销任务：（各区域及经销商任务详见附件）品类任务额同比3月6-8H3月14-16H3月全月3月6-803月14-16S3月全月燃热30()100()220045%30%15%电热10()30()70045%30%15%厨电20050()120()45%30%15%合计60

2、01800410045%30%15%品类任务额平均增长率210020%电热60020%厨电90025%合计360021.2%三、活动内容：1、产品主推及动销奖励：①产品主推及动销奖励必须按照公司三月整体方案屮型号及动销激励金额执行；②动销奖励必须用于导购员，KA渠道将最为唯一参考指标，活动结束后将按照各经销商实际销售台数给予核算动销奖励费用支持额度；地方卖场销售台数必须提供销售台账，公司根据该地区KA零售情况进行比照核实；③后期公司将抽查导购员动销奖励发放情况；④各地投入的广宣费用，主要用于主推机型的宣传。2、冲量机型及要求:品

3、类型号建议零售价（元）燃气热水器11KF3259812JP5199810JP31598电热水器D50/60-HG7WFA1198/1298D50/60-HG7C1198/129850/60-K6C758/858烟灶消套餐GX15+QJ03系列+M63980烟灶套餐GX03+QA01系列1980G6H05+QJ03系列3980红外灶单品JZY/T-QH03B999注意:冲量机型必须放价，公司制定的零售价格已满足渠道操作费用要求，各地因为中报价格过高原因被、总部驳冋且不调整价格重新申报通过，将视为未参加促销活动，公司将取消一切费用支

4、持。3、联合促销政策：①3月份将实行节点爆量的模式冲刺全月任务，3月6/7/8为第一节点，将重点考核该节点的完成情况，完成爆量任务的经销商，后期可享受整月资源：红卡和一步到位机比例；②各地可先申请一步到位机型，各三款，若完成第一节点任务，全月特价机比例放大至30%,若完不成，全月不享受一步到位机型政策，一步到位机型必须从冲量机型中选取；③公司也将加大对第一节点促销的投入，各区域经销商提前布置卖场，印发促销物料，将资源倾斜至第一活动节点，系统请提前攒单，确保600万任务的完成。4、联合促销政策：①从3.1口开始春季家装节促销活动，

5、主要支持政策为放大特价机比例，但要求各地需签订任务增长协议，各经销商可自行洽谈任务增长率及对应的特价机放大比例。增长20%以上，特价机比例放大至40%；②各地可自行选择燃气热水器、电热水器、厨电套餐型号各一款不计入特价机比例；①特价冲量机型必须从上述冲量机型屮选取。5、节点爆量活动要求：①3月6-8口，考核严格，各地在此期间只可与分部开展内购会等形式的促销活动;②3.14-3.16日，跟随卖场统一活动；③3.20-22,3.27-3.29,两大系统可同时开展内购会，各地根据实际情况，每周末选择一个系统开展内购会；④内购会选择在省

6、会城市举行，凡参加内购会的地区，内购会三天期间，可额外支持实际销售额的5%用于活动宣传和带单奖励。每个城市两大渠道最多各支持一场内购会，□时间不可冲突。内购会必须提前备案行动方案，不备案视为未参加内购会。非省会城市开展内购会必须满足该地区单一渠道进店数量大于10家，年销售规模大于600万，满足条件可申请备案。四、资源投入1、经销商投入①各万家乐经销商和直营区域投入不少于销售任务3%作为活动期间促销费，各地自行洽谈，不作强制要求；②冲量机型必须执行总部限价，除方案内的其它冲量机型不得高于45点毛利率2、公司费用支持条件可享受费用支

7、持任务完成率X省会城市内购会实际零售额A整月实际销售额B主推型号销售数量CXN100%A*5%B*3%C*单台销售金额XV100%同时同比高于全国平均值，且占比不下滑A*5%B*3%C*单台销售金额XV100%同时同比小于全国平均值，且占比不下滑A*5%B*2%C*单台销售金额XC100%同时同比小于全国平均值，且占比下滑无说明：①、系统分开考核；②分节点考核任务是应整体要求，公司重点考核全月任务完成率。