家电产品元春促销活动方案

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1、元春促销方案一、活动时间：二、促销任务：（各区域及经销商任务详见附件）品类任务额平均增长率燃执320029.39%电热95025.32%厨电160039.25%合计575030%三、活动内容及执行:1、产品主推：品项型号销售单价（元）销售政策燃气热水器JSQ32-16QH3（白）/（红）6699常规月返+4.5%JSQ26-13ZH3（豪华版）3698常规月返+4.5%电热水器D50-HV12F2368常规月返+4.5%D60-HV12F2468常规月返+4.5%厨电套餐烟机CXW-200-GL065999常规返利+4.

2、5%燃气灶JZT/Y-QJ06（零秒版）系列要求：①各地门丿占必须保证该产品上样，活动期间该产品的上样情况作为本次活动的考核指标z—；②以上型号采取补贴方式促销，使用返券、红/蓝卡，不宜采取价格直降模式;③通过十一促销，GL06单品已进入厨电烟机T0P10,且该套餐为厨电电视广告宣传型号，望各区域继续主推该型号，继续提升该产品销售占比。2、一步到位机型:以下促销机型选取系统各品类T0P10,为保证用足一步到位机型比例，要求各地按照如下机型进行申报，各地可根据当地分部T0P10略作调整。品类型号建议零售价（元）步到位扣率燃

3、气热水器12ZH3舒适版309820%11KF3259820%12JP5199820%10JP3159820%电热水器D50/60-HG6A1298/139820%D50/60-HG7WFA1198/129820%D50/60-HG7C1198/129820%50/60-K6C758/85820%烟灶消套餐GX15+QJ03系列+M6398020%烟灶套餐GX03+QA01系列198020%G6H05+QJ03系列398020%GL16+QJ03系列398020%红外灶单品JZY/T-QH03B99920%①公司制定的零

4、售价格体系保障能稳定操作，一季度为冲量，要求各经销商必须放开零售价；②年公司将逐步燃气热水器新品替代现有产品线，现有主销产品要求尽快消化处理，本次促销务必保证燃气热水器价格执行到位。3、厨电T型机新品主推品类型号建议零售价（元）上样范围厨电套餐ET03+QJ03系列2980全国KA门店ET08+QJ03系列3680北京、天津、西安、新疆为改善现有T型机型号单薄问题，上样上述“一键爆炒”T型机，丰富产品线,应对四季度市场竞争。四、双方资源投入1、投入①、各经销商和直营区域投入销售任务3%作为活动期间促销费，主要用于联合广宣

5、类费用；①、中报的一步到位机型和特价冲量机型价格不高于十一促销均价；②、西安、广州、武汉内购会(2015.1.16-1.18)任务冃标不低于全年任务额的15%o2、投入①、给予任务额1%品牌红卡支持；②、活动期间(2015.1.1-1.27)一步到位机各分部上报月返20%,占比30%；③、活动期间特价机占比一级市场15%,二级市场20%；④、西安、广州、武汉内购会(2015.1.16-1.18)不限一步到位机比例。五.费用支持1、内购会地区联合广宣费用支持:城市广宣费用广州10西安6武汉4合计20①、联合广宣费用用于，地

6、铁、公交站牌与的联合广告画宣传，联合报广，广播,店内地贴、吊旗、龙门架等；②、三地向总部备案活动主题，总部提供活动宣传画模板；③、凭以上广宣内容的照片和费用确认函核销上述费用，该费用不与任务完成率挂钩。2、全国门店店内促销费用支持办法：各品类零售任务完成率(X)可核销费用额度X2100%实际零售额X3%100%>X^90%实际零售额X1.5%X<90%0①、各品类分开考核，增长率超过公司的整体要求，但未完成任务的，按照100%完成任务给予费用支持。②、费用计入KA管理专项促销费(该费用不计入区域考核)。③、该费用用途：•

7、经销商降价补贴（蓝A券补贴、财富卡、红卡补贴）•渠道主推费用•门店人员奖励•KA促销赠品赠甜统一从总部购买，用于卖场促销，流程如下：具体需要赠品，可联系厨电KA赠品管理，电话：3、、费用核销程序：原则：以经销商为单位，必须完成活动发布的零售任务90%以上，方可核销该费用核销办法：对于达到以上可核销费用标准的经销商，区域提供上述项目中的一项或若干项费用函件,由区域总监签字，经销商盖章确认，公司将以商折的形式给予核销，对于直营区域，可核销费用额度计入区域利润。