基于系统效率的价值链管理

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1、基于系统效率的价值链管理-AZ_.一、前戸二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实践--深度营销五、案例解析六、结束语刖S现代管理学之父德鲁克：任何组织要想取得成功，就必须拥有一套自己的事业理论一个没有事业理论的企业是一个没有灵魂的企业，而没有灵魂的企业是难以胜出的企业目录一、刖5二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实践…■深度营销五、案例解析六、结束语徳鲁克的事业理论我们的生存环境市场进入集约化发展阶段，竞争加剧客户需求的个性化趋向企业大多在产品和服务上差异化的能力有限市场营销环境的不确定性市场坏境快速变化，难以预

2、测营销环境中的独立变量产业分工进-步专业化、精细化流通业的发展相对滞后舒马赫的理解机会存在于未来变化Z屮未来并不存在于现实之中事物在变化之前并不变化唯一不变的就是一切都在变在这种坏境下，企业贏得竞争的核心能力是什么？波特的价值链理论价值链是指企业在研发、设计、采购、生产、营销、服务和生产辅助等过程中所进行的一系列价值创造、价值实现活动的集合。各活动在增值的过程屮的作用并不是平等的，那些创造价值较高的环节、决定性因素称为价值链上的关键环节价值链有三个要点：其一，企业各项活动之间都有密切联系。其二，每项活动都能给企业带来（有形、无形的）价值。其三，不仅包括企业内

3、部各链式活动，而且更重要的是，还包括企业外部活动，如与供应商z间关系，与顾客Z间联系。产业价值链系统基于价值链的竞争分析价值链系统分析包括两项内容：1、分析企业价值链与为自己提供前项（企业供应商）或后项（渠道、客户）活动的价值链的接口。2、将企业的产业价值链系统与竞争对手的产业价值链系统进行对比分析。竞争不但表现在内部价值链效能的竞争上，还表现在双方在与供应商、渠道和客户等产业价值链连接的效果上企业只有在价值链系统整体价值高于竞争对手时，才能在市场上表现出更高的竞争力现代企业竞争的实质大多数企业没有产品或技术的核心竞争力成熟产业中技术壁垒下降，消费者成熟度提

4、高单一的竞争要素的优势同样紺要通过整合获得系统协同效率，越來越不依靠单一的要素获得竞争优势专业分工细化使产业价值链各环节联系更为紧密现代企业竞争的实质是某种意义上讲是各竞争企业参与其屮的产业价值链之间的竞争目录■—1—一、刖H二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实践•…深度营销五、案例解析六、结朿语寻求系统效率的來源产业社会的唯一原则是效率；高效率的实现企业的使命目标；泰罗的效率来源（点）；福特的效率来源（线）；新世界的效率來源（面）；结论：90%以上的效率来源于系统，总体优势不仅仅从部分经营活动中来，更重要的是从全部经营活动的整合屮来

5、。新世界理发店的启示挣钱的力量源于强似对手的方式挣钱的方式是简单的（理发师+按摩小姐）然后不断复制有效的方式（合理的内核）（复制是生物进化的秘密）基于价值链的核心竞争能力获得竞争优势的企业不但要关心对自己价值链的整合优化，而且要关心对供应商、渠道和客户价值链的整合优化。企业核心竞争力的来源:提高企业价值链效能的核心能力提高产业价值链系统效能的整合协同能力怎样规划企业的战略？怎样规划企业的战略？基于价值链确泄我们的战略目录-1/.—一、刖a二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实践•…深度营销五、案例解析六、结朿语基于战略的整体营销观三、深

6、度营销基本思想（续）强调营销价值链的动态管理强调集屮和滚动、渐进和持续市场拓展方式强调有组织的努力，注重营销队伍培养强调深化客户关系，开发客户价值强调市场的精耕细作深度营销的市场策略组合突破传统营销策略4P组合结构深度营销的1P+3P组合模式目录一、前言二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实践--深度营销五、案例解析六、结束语案例介绍1、饲料金业的营销战略与实施2、彩电企业的营销战略与实施3、灯具企业的发展战略与实施4、储运企业的竞争战略与实施5、农资企业的协同战略与实施改善用户价值链，获得有效的差异性（降低其费用或提高其效用）产业环境

7、的变化饲料行业的发展一直受到其下游产业…养殖业的决定性影响，整个行业未来的竞争规则一定取决于养殖产业的演进。通过养殖业价值链的分析，我们要知道：什么是屮国饲料企业未来的核心竞争力？什么营销模式才能使H公司能基于现实，面向未来？牲猪养殖产业的价值链以农户为核心的产业组织形式养殖业价值链的核心价值链的核心环节是养殖户的繁殖育肥过程原因是：一、价值链中最大的价值生成环节二、规模经济性三、资源聚集性四、产业瓶颈养殖产业的演进1、养殖户的养殖目的和期望变化了，养猪成为了养殖户赢利的手段，其关心的是养殖的综合效率和效益2、产业效率的提高由原有的饲料环节“点效率”的提高，

8、演进成养殖相关各方面“面效率”的提升3、出现分工和协