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时间:2019-10-13
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1、转载请注明来源【老A电商】,并标明作者【老A]!今天主要跟大家讲一下,学院在过去几个月一直在研究的无店营销学。无店营销是什么概念?不管你己经做电商,或是还没有做电商,在我的面前,在无店营销学的面前,都是一张白纸。你在做电商,你们可能现在做的方式是想尽办法抢排名,跟对手竞争,想尽办法出现在淘宝的首页,想学到一些技巧,想学会怎么花钱买流量……如果我告诉你,未來不用花钱买流量,不需要竞争,不用再跟任何人比较,专注丁卖自己的产品,你觉得可能吗?今天我跟大家讲的东西,会是很颠覆性,像鬼脚七刚刚说的,我希望你们今天先做的第一件事情,就是把你的头脑放空,把你以前固有的思维先放开,
2、尝试着想一想未来的I•年,电商会是怎么发展?电商该怎么做?我们快速开始进入主题。分成三个部分跟大家讲,第一是思维。一家企业不管做什么生意,思维决定了出路,一个老板想什么,决定了你的未来能达到什么,什么是正确的思维模式?先来看一看这张图,大家看到了什么?看到黑点的举手?这些人都是被框在框框里面的人,什么叫做眼光,什么叫做视野?你想看到什么?你就会看到什么?当你看到这张图片的吋候,你的眼睛不要聚焦在黑点上,你就会看到一片白,其实这个白比黑点大很多。我问你们,你们现在所有一切的努力,所有一切的技巧,你们整天从传统企业到电商企业,在做天猫、淘宝、京东,你们整天在想的是什么?
3、是不是流量?你们的流量全都聚焦在一个小黑点上,整天用尽一切方法想要突破这个流量,想要看穿这个黑点,我今天就是要带你们看到白色一大片的天空。我们会讲四个概念,第一视野,未来的电商绝对不是平台式的电商,绝对不是大家聚在一个页面上打架,绝对不是以销量、排名来作为衡量标准的。未来的电商取决于你怎么让消费者聚在群体里面,让他们喜欢你,我会慢慢一步步让你们了解怎么做。惯性思维是大部分人会犯的错误。为什么我会先讲思维,因为在座很多人跟我讲,老A老师我活不下去,明天没有饭吃,你还跟我讲战略、思维,我告诉你们,你没有饭吃是因为你述盯着黑点,今天你跳出框框,不去在乎淘宝排名,不去在乎你
4、的产品,忘掉你的店铺,你的店排在第儿位根本不重要,这时候你会发现,整个互联网都是你的流量,10亿人里面你最少可以找到10万人,这是我们无店营销学的核心,如何带你一步一步找到这10万个喜欢你的买家,让你能够通过互联网的模式建立属于你自C的,没有人跟你抢的流量机制,你不用花钱,不用每天花钱找新的买家,这是圈尙跟养尙的差别,我前天的班会讲过老虎跟羊的例子,今天用鱼来做例子。在一片大海里而,有一个地方被某一个屮国人发现拥有大量的三文鱼,你们知道大部分屮国人会怎么做?所冇的渔船会快速开到这个海域,大家使出各种招式,有的海底拖网,有的电鱼法,一开始渔夫自己钓鱼可以活,到最后变成
5、什么?一片血腥,大船过来一次把所有的血电死带走。反过来想,如果你捞100只血,养在自己家里面的池塘,慢慢从100只养成1000只,养成1万只,你一辈子都会有鱼吃,这个鱼塘是你门己的,你不用跟任何人分享,不用管谁的船大,谁有钱,在互联网的世界里而,饯不是决定一切的,绝对不是因为谁的资本大,谁可以抓住90后,谁可以让你的消费者喜欢你,未来的品牌必须是融入到每个人的生活之屮,今天我们慢慢来了解整个无店思维的核心。这个是什么?大家看到了黑,很多人看见黑色的一片,错了,很多人现在困在淘宝、天猫、微商,你觉得前途一片茫然,我告诉你,大部分的人都不知道怎么做的时候,你可以成为小部
6、分,走过去,你会发现这个世界是不一样的,所以从思维上我希望大家开始改变,最重要的我发现做电商是什么?是目标,大部分人做电商目标定错了,目标定错你的团队照着你的目标走,也就走上了一条错的路。大家都知道一句话,条条大道通罗马,可是如果你走的是反向的路,人家到达罗曼的时候,你还要走一•整个地球才追的上。老板定的电商口标是什么?是销量、销售额,你想做一T•万,我就想做两千万,你卖了五千件,我就想卖掉一万件,目标错误导致整个团队最终不赚钱,所以在我们的核心思维里面,大家记住这句话,流量不重耍。惯性思维又跳出来了,老A说流量不重要,我觉得流量是小卖家生存的一切,没有流量怎么有转
7、化,没有转化怎么能赚钱?错了,你不需要流量也可以有转化,等下我再说这个案例。那么,产品重不重要?老A:完全不重要。为什么说产品不重要?我问你今天你能够卖一条围巾1280,有多少工厂愿意给你做500块成本的围巾,您找不找到这个工厂,找不找得到人家帮你制作500、800的围巾?产品真的不重要,今天如杲你手上握有一天卖一万件任何东西的能力,会有太多的产品,全世界最好的品质的东西,跑来求你卖,产晶在未来互联网的销售里面重不重要?不重要,可是你会不会卖烂产品给喜欢你的人,今天鬼脚七敢卖一条6块钱成木的围巾吗?他不敢,为什么不敢?如果他卖出去了,他的粉丝就不再是他的粉丝了,
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