三福杯营销策划书

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1、o1、概述1.1公司简介21.2营销口的21.3营销基础22、宏观环境分析2.1政治法律环境32.2经济环境32.3社会文化环境32.4技术环境43、市场环境分析43.1STP分析43.2swot分析44、竞争对手分析4.1竞争对手帀场地位54.2竞争对手口标顾客及市场定位55、营销策略5.1广告宣传65.2三福冠名系列活动65.3实体店促销75.4店面设计85.5赞助学生活动10概述1・1公司简介1992年11月19FI,三福Tf货的前身“融新TT货”成立，1994年3月三福订货有限公司止式成立。公司成立伊为顾客创造价值，为员工“顾客第一”的理念，使过十

2、八多年的发展，至ri■余家连锁商店，一个培三福百货各连锁店主循“时尚、流行、价值”种多、质优和价格适屮为目前已在河北、河南、八八Z-IIEasyFashionEasyLife女徽、江西、江苏、始叩以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行公司在十余年的时间里稳健、持续发展。经2010年11月己拥有了5家分公司，下属三训中心，三个商品配送中心。营男女休闲服饰、家居等，长期以來一克遵的经营原则，以商品的款式新、变化快、殆特色，深受广大消费者欢迎。上海、山东、浙江、福建、广东、广西、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、陕西、山西等200个

3、大中城市拥有三个商品配送中心、一个员工培训中心、，超力名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。三福百货日前卜•辖五个人区（华南、华东、华北、华中、西南），规模仍在不断扩张中。为了给顾客提供持续的优质服务，保证产品质量始终如一，也为了避免加盟商良莠不齐给三福白货的吊牌形象带来负面影响，三福百货的店铺全部为公司直营店。公司暂时不接受加盟。1・2营销目的三福公司一直遵循着“时尚、流行、价值”的经营原则，主要针对在城山生活的15-35岁的青年，本着让年轻人轻松享受时尚生活easylifeeasyfashion的使命。但是现在市场上以青少年为主要消费对象的各种时尚

4、产品并不少见，单单从服饰而言，就冇阿辿、李宁、耐克、美特斯邦威、森马、only等众多品牌，而在众多品牌中，三福的知名度并不是很高。在众多消费者屮，很少有人知道轻松享受时尚生活的真正含义。让更多人尤其是青少年知道三福这个品牌刻不容缓。轻松：休闲、放松、便捷、快速。享受：乐趣、被注意、被认可、受尊垂、无负担。时尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。我们的1=1的就是让更多青少年了解这些内容，从而开发青少年这个有着冃大潜力的消费市场。1.3营销基础三福公司从成立至今，三福白货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以來一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商

5、品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受众多消费者的欢迎。因此，我们必须在保证在竞争优势的同时，再发挥潜力，才能更好地占领青少年市场。那么我们耍怎么做才能稳定现有的市场份额呢？1提高顾客忠诚度。调查数据显示，品牌效应是影响消费者购买行为的重要因素，我们可以通过加强促销力度，提升品牌形象等，以提高顾客忠诚度。2主动防御。公司应未雨绸缪，主动防御竞争者瓜分市场的行为。公司可以通过加强与顾客的互动，o保持和分销商、零售商的友好合作，以巩I古I现有的消费市场。3积极反击。各个销售部门应准备多套应急预案，一旦竞争者发起进攻，迅速作出反应二、宏观环境分析

6、1.1政治法律环境招商引资政策对三福带来的机会与威胁在国内外有利因素的带动下，中国引资形势总体好，利用外资的机会将大大增加。•机会①地方政府在招商引资方而给与的一系列优惠政策，如税收优惠、信贷扶持，增加利用外资的机会，逐步将三福推向世界；②三福是纳税数额较大的企业并且在社会公益方而也有一立贡献，与政府关系融洽，可以取得当地政府的支持。・威胁①政府依靠指令性计划和各种行政T预来保护国内或本地M场，一定程度上限制了三福“走出去”。2.2经济环境未来中国总体经济发展给三福带来的机会与威胁良好的M场经济发展趋势，加上稳健的宏观调控政策，使中国经济一直稳步快速的发展

7、。消费结构的升级和现代化速度的加快，基础建设的加大投入，企业政策和现代企业制度的完善，以及外资的合理引进，使中国近年成为全球经济发展最快的国家，GDP增长率保持着良好的势头。•机会①稳健的GDP和人均GDP增长，居民购买力增强；②物质生活水平的提高，带来消费观念及消费结构转变；③科教文卫的发展，带动居民对健康消费和时尚生活的关注。・威胁①通货膨胀率上升，会引起经济恐慌，带来居民购买力的下降；②时代潮流在经济迅速变化的时代下，也不断变化，企业难以把握消费者心理和潮流倾向，导致产品定位困难。2.3社会文化因素1、消费者心理变化给三福带来的机会与威胁•机会①青年

8、消费者易于接受新事物，跟上新潮流，热衷于新产品，利于新产品的推广；