企业经营决策人机对抗

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1、企业经营决策人机对抗（个人技巧总结。因为最近问我的人太多但本人也在准备考试，所以就写下来以供参考）理论依据：①价格是其主要因素。薄利多销，当价格比M场上其他厂家低的时候，销售量自然会比其他厂家多。而H我们所谓的“薄利”并不一定真正是利润比其他厂家低，当我们的生产成木比其他厂家低的时候,虽然我们的市场定价低,但其真实的单件利润也并不一定比其他商家低,正如上文所述，因为如果我们的原材料订单大的话，我们的成本在这一方面就直接比具他商家有更大的“让利空间”。另一方面，叩便真的单件产品利润比其他厂家低，但因为销售的数量多，我们的盈利也会比其他商家高。②销售人员与广告费用。这两项的合理运用，的确在一定

2、程度上帮助销售量的提高。③产品质量。质量是销售的保证，虽然我在经营决策系统中的实际操作中感觉并不太明显,但如果和同学比较，产品质量差的一定在销售上不会很好。④成本的控制，最棊本的在于原材料价格的控制。根据资料，每生产一台E型产品盂要1.0个单位的原材料、1.0个单位的附件，30元的辅助牛产材料。而原材料的价格会因为订购量的增加而降低：订购量第0周期时的单位价格原材料附件0——2500010020025001——50009017045001——700007015070001——60140根据表格，我们可以看出，当订购量超过25000的时候，每台E型产品的制作成本就会降低40元，而当超过450

3、00的吋候，成本就会再次降低40元。所以，只要化产的台数能够将材料消耗达到45001的数最，就能比生产25001一5000之间的厂商由场价格定价低40元，就能运用低价策略比其他厂家更加具有市场竞争力。但是，我们也可以看到，当订购量超过70001的时候，虽然原材料和附件的价格也会下降，但相对来说，制作一个E型产品的价格只能再下降20元，价格优势已经不如之前那样明显，而且因为我们在模拟经营中，币场容量有限，此吋制造出來的产品数量比较大，对于市场的销售暈要求非常高，一旦市场不能按照预期销售，就会有大量的产品库存。人机对抗操作:第1周期形势•市场容量市场容量与上一周期相比，将大幅度増长，増幅为13

4、04%。原材料原材料价格与第0周期相比，将大幅度増长，壇幅为1600%。•附件附件价格与第0周期相比，将基本持平。-人员费用工薪水平与第0周期相比，将大幅度増长，増幅为13一00%。•批量招标本周期招标产品为E型，数量为3100台。•批量订购特殊产品订购为B型，数量为4300台。•订购价格特殊产品单位订价已由用户给定，为990元/台。第一步：如上图。先点击页面“1”查看周期形势。需要注意的是其中“市场容量”和“批量订购”。第二步：点击主页面数字“2”，进入数据输入页面第1周期决策数据输入第23组第2企业一般市场价格（元/台）1150广告费用投入（百万元）1销售人员个数（个）40市场和生产研

5、究报吿(Y/N)Yv附一：按标价格附二：特殊产品数（元/台）b

6、菲采购购买原材料量I购买附件量（台）21600y）

7、o（条）

8、0（百万兀）0.1（百万元）(E__l（个）卜丨1个）□《个）□1翩生产一般市场产品计划量生产线按资数生产线变卖数堆修保养费月生产合理化按资生产人员揺收数生产人员辞退数购吳机器人科研人员招收数科研人员薛退数产品改进费用（个）0口财务社会福利费用中期贷款购买有价证券计划支付股息管理會理化按資（%）（百万元）（百万元）（百万元）（百万元）5如果市场容量高于8%（尤其是市场容量在前三周期左右都是上涨或者其屮一周持平）笫三步：先根据“批量订购”填写上表中的“附二：特殊产品数

9、量”，本例子中为4300。然后将“市场和生产研究报告”点击为Nc“管理合理化投资”为0.3并在之后每周期都如此填写。“生产线合理化投资”为5,之厉就不用再投资「广告费用投入”为2-2.5,“销售人员个数”为50-60第三步：“牛产线投资数”为2。“牛产人员招收数”为55,“购买机器人”50个。“一般市场产品计划量”为45001o采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为45001。市场生产数据报吿期）_龜市场附加布场III价格园台）9500990销善量（台）4549604300销善额陌万元）43220425市场占有率（%）71.9产品嚴量详价2市场报吿仓库报吉lh—般产品（台）制造咸本优

10、/台）库存价值（百万元）期初库存4956710.33+増加45001721173245训耗45496720633278二期末庠祥000餌报吿陆附件⑻价值园台）值万元）期初岸衿200200004斗増如450011506.75轴耗45001150.2676=期末庠存2001502003甌报吿II生产部口硏究开幾部门期初人员948-43碍554-解雇00菠动4二期末人贾14512片报吿IIII!生产线的合理化系数1.3生产线堆