魅族营销策划书CIS

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1、关于魅族手机产品市场营销方案实践报告市场营销策划专案书指导老师：周伟韬团队成员：陈包忠仕黄朝东彭海涛黄丹王刚冯林叶巍许仕珍周光琼邓昱虹刘税实习时间：2010年11月27B—2010年12月6日班级：08级电子商务（1）班目录一.刖吕族背景（-）（-）（三）（四）（五）（六）（七）（八）产品价格策略61（九）人员推销67（十）市场营销策略选择73（-）公司背景3（二）魅族产品背景4（三）魅族市场背景4三、市场分析（一）市场调研8（-）魅族M9竞争对手分析与自身特点16（三）国内手机市场现状及未来趋势预测18（四）市场分析总

2、结19四、营销方案市场细分20目标市场选择24市场定位27SWOT分析28竞争战略规划41竞争战略的选择45魅族手机渠道策略49一・刖吕今天的山场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的H新刀异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席Z地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是人多数生产厂商和俏售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和俏售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竞在哪里？又如

3、何才能创造出属于我们口己的知名品牌呢？一个手机金业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的冃的就是为魅族(ME1ZU)公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。木次策划主要从魅族公司的公司背景，Fl前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。二、魅族背景(-)公司背景珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月，经过一年的筹备进入轨道，三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国

4、内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。自成立以來，魅族坚持以产品技术为导向，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，20

5、07年魅族建造了全新的研发制造中心一一魅族科技楼，奠沱了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。2008年，具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布，魅族成功进军通信多媒体终端市场。为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务，我们己在全国开设了数百家连锁专卖店。2010年底，随着新一代互联网手机魅族M9的而市，我们将改变国内通信终端市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩，我们的产品和精神将渗透到世界齐地…（二）魅族产品背景魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，公司创立以來，以先进的管理模式，富于创新的营销是

6、集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，我们公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行Z有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇，魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机质量很过破，外观时尚简单，品种繁多，是最值得购买的国产手机，也许大家对魅族的手机还不是很熟悉，相信喜欢听歌的朋友一定知道魅族的MP3吧，2006年2月

7、，《微型计算机》揭晓2005年度读者人型调查结果，魅族获得了''读者使用率领先品牌〃，其实就是市场占用率第二。E3,是功臣。2007年2月，《微型计算机》揭晓2006年度大型读者调查结果，读者首选品牌：1•苹果，2.魅族3•索尼；市场占•有率第一：1.魅族，2.纽曼，3.苹果。（三）魅族市场背景（1）市场概况在信息高速发展的今天，区域经济和全球经济一体化，现代科技迅速发展，人们的物质生活水平也在不断提高，手机已成为人众最喜爱的电子消费类产品。中国经济的高速发展为手机市场带来了巨大商机，如今屮国己经成为全球第一大手机市场。

8、然而长期以来屮国市场一直被摩托罗拉、爱立信、诺基亚等国外品牌占据，从1998年开始，国产手机品牌开始登上中国手机市场竞争舞台，面临进入市场时间短,2009^10月中国市场最受用户关注的前十五特机品牌分布品牌影响力微弱，于•机产品或品牌自身也没有什么竞争力，在当时几乎没有什么市场地位。国产手机还处于学习、积累经验的阶段