做专业的产说会

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1、做专业的产说会浙江产说会概况历史与形式贡献浙江产说会的监管每月25日上报行事历，提前7天报取消保监局暗访组暗访（保监局局长亲自参与）全程录音备查提示风险和说明损失以下说法和行为严令禁止“保本”、“保底收益”、“投资无风险”“存款”、“利息”与基金、债券等银行理财产品比较，强调收益产说会上赠送礼品产说会的困惑服务部经理主管业务员服务部经理的纠结能力与专业的弱化内勤和“累”勤的痛苦策划的苦恼费用的捉襟见肘能力与专业的弱化业务员的能力有哪些？什么是专业？围绕产说会的举办打造一套新的能力也是专业内勤与“累”勤的痛苦自身价值的需求团队管理的需求

2、与其在痛苦中等待，不如在忙碌中期待坐以待毙不如做以待币策划的苦恼行事历的上报与执行举办建议：月初的茶会版月中下旬的中高端酒会主题活动营业部经理老客户答谢会特别形式：职场固定时间的产创会费用的问题场租卖票签单奖品业务员自己承担签到纪念寻找赞助商（影楼、美容美体、健身······）主管表象原因：能签的不来也能签，不能签的来了也不签实际原因：成本投入主管的心态建设日常我们最主要的工作是什么？陪访因为陪访，所以······算过每个月的陪访成本？产说会就是集中陪访产说会是对所有伙伴活动量的掌控集中所有内勤的力量为你服务业务员这是一个隐私保护的时

3、代这是一个为懒人服务的时代这是一个信息灌输的时代这是一个会务营销的时代产说会的目的客户的积累与筛选宣传自己宣传公司、产品签单假如你参加了请你相信你一定有收获一定会出现你想要的大单没有一定有小单现在不签单未来一定签感情的投入为转介绍奠定基础产说会的训练体系新人版常规版如何做专业的产说会？会前会中会后会前主顾开拓期邀约期会前等待、签到期主顾开拓期认可险种、坚信险种是邀约成功的前提找什么样的人（设限？不设限？）在哪里找这样的人？懂得投入和产出的关系工具的介绍训练与追踪邀约期给个理由先：信息就是财富，人脉就是机会基本流程：赞美——聚会——时间

4、——同行邀约话术拜访话术（工具的使用）过滤话术（现钱＋闲钱＋无重大支出＋能当家作主）递送请柬话术接送到会训练与追踪会前等待、签到期签到时的礼仪引导入座资料的查看主动的介绍（同事、朋友、客户、邀请函）不要太过热情聊的话题要事先设计可以做的一个动作等的越久越危险会中产品解说期互动签约期产品解说期记录是最大的认可自由是最危险的信号看客户比看讲师重要这里没有工具、资料和话术互动签约期心态的建设：压根儿不想买保险的不来、根本就不想帮你的不来、对你一点不信任的不来；现场促成两个结果，现场不促成只有一个结果工具的支持话术的支持现场演练会后保单回收期

5、保单递送售后服务保单回收期心态的建设：坚决反悔的不得过夜，家里坚决反对的不得过早，你不赶在客户出门前搞定，客户就会在出门后反悔工具话术联手收单法保单的递送常规前三页的复印重点的荧光笔的勾出恭喜与祝福无忧卡的使用工具与话术演练与通关售后服务期签单？未签单？及时跟进产说会评估表至嘉宾的一封信跟进与纠偏产说会的客户还是客户信任需求帮助急迫性我们通过产说会可以得到什么？信任感的建立需求的发现产品功能的理解建立急迫感可以促成是最近拜访成果的检验是客户开拓和积累的过程无论如何我们都要回访非诚勿扰你见，或者不见我，我就在那里，不悲不喜。  你念，

6、或者不念我，情就在那里，不来不去。你爱，或者不爱我，爱就在那里，不增不减。你跟，或者不跟我，我的手就在你手里，不舍不弃。 来我的怀里，或者让我住进你的心里。默然相爱，寂静欢喜。潜在顾客不愿意购买的主要原因不需要你的东西需要类似的东西，但怀疑你的东西能否满足需要，即对你销售的东西不信任需要类似的东西，但是对你本人不信任需要也认可，但是可替代的太多，所以不着急还有一些是你自己埋下了地雷买不买不要紧，先把字签了好领奖品我过几天去你那里看你谢谢没有问你爱人知道你来听保险了吗？每年25亿如果工作是愉快的人间处处都是天堂