你不可不知的财务观念

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1、主讲：谭群财务总监您不可不知的财务观念内容大钢为什么我们要懂财务观念12个必懂的财务名词解释举例说明结语（期许）我们为什么要懂财务观念?财务V.S会计管理V.S经营产品V.S商品12个必懂的财务名词解释指进货所需之$$，如：供货价成本（货品成本）指货品销售后之$$。（包含利润）销售额（营业额）指在营业活动中所产生的$$，都称为费用。费用固定V.S变动费用指一个产品从进货到销售过程中所产生的利润，那毛利润与营业额的百分比例就是毛利率。毛利润（率）指一个产品从进货到销售过程中所产生的利润，将毛利润再扣除同期费用就是净利润。那净利润与营业额的百分比例就是净利率。净利润（率）意指毛利润与费用冲

2、抵为0时，也就是让经营风险降到最低的销售平衡点。损益平衡点成本价加上利润后的倍率。利润加成率单位时间内，客户光临的数量（人次），而来客数中成交的客户数，就是成交客数。来客数将单位时间内的营业额除以成交客数就是平均客单价。意义：显示平均每个客户可以贡献的营业额，进而了解毛利润、净利润。平均客单价成交率＝成交客数来客数如成本100元，销售250元，则利润加成率是2.5倍，毛利润是150元。毛利率＝150250＝60%意指单位时间内营业额÷平均存货＝商品周转率周转率越高，经营绩效越高。意义在于用来判定商品销售是否顺利。周转率（商品周转率）指销售过程中依据市场、竞争、店格及经营绩效所形成的销售

3、广度。意义：连续性、集中性、重点性。价格带投资周转率??意指降价的金额与预定销售价的比例，为折扣率。折扣率原500元　降150元150500＝30%OFF（7折）（一）基本观念1D5元素供货价￥370，定价￥1080，特价销售￥780①定价加成率＝定价毛利润＝定价毛利率＝2.91倍＝1080/37065.74%＝710/1080X100%710元＝1080-370举例说明②降价折扣率1080元-780元＝300元300元1080元＝27.7%off就是7.22折③特价毛利润（率）780元-370元=410元410元780元＝52.56%降价金额毛利金额（二）基本观念2费用：销售过程中，

4、不是成本也不是利润，就是费用，因此：营业额＝进货成本＋毛利润毛利润＝费用＋净利润净利润＝纯利润＋税＋其它广州加盟商年度销售600万，年度进货400万，因此年度毛利润＝600万－400万＝200万。又年度费用80万，因此年度净利为：200万－80万＝120万，另外缴税20万，还有其它损失及费用10万元，实际纯利润为120万－20万－10万＝90万。因此，年度毛利率＝200万600万＝33.3%年度成本费用率＝200万80万＝2.5倍也就是说，每花1元费用可赚取2.5元利润年度费用率＝80万600万＝13.3%净利率＝120万600万＝20%纯利率＝90万600万＝15%张三想要做一场大型

5、活动，但是没有把握，你该如何以财务角度给出建议。张三预计进货：40万元，销售60万元广告费用10万元固定费用5万元（房租，水电…）变动费用约5%（运费，提成…）请问您的分析？①计算损益平衡点总费用15万元＝10+5毛利率33.3%＝20/60变动费用率5%计算：15万/（33.3%－5%）＝53万···平衡点···不亏不赚验证：53万x33.3%＝17.65万（毛利润）53万x5%（变动费用率）＝2.65万（变动费用）15万＋2.65万＝17.65万损益平衡53万你的建议呢？①费用不变？②营业额不变？③毛利率不变？④综合评量，又要毛利率高，又要费用低、营业额高，又要卖得轻松，可不可能

6、？？求最大化结果佛山店统整年度经营成效，得到几个数据，身为佛山店管理者，你的分析及建议？年份营业额毛利率费用率净利率平均存货来客数成交率资本额2009年800万32%12%20%250万2万人60%300万2010年1000万35%13%22%280万1.8万人70%300万增长率↑25%↑9.3%↑8.3%↑10%↑12%↓10%↑16%0基础分析，营业额成长25%，毛利率成长9.3%，费用率也增加8.3%，净利率可成长10%，存货也增加12%，但来客数下降10%，成交客数则成长5%。1）控制存货。2009年商品周转率800万/250万＝3.2倍2010年：1000万/280万＝3.

7、5倍，提升是不错，但是……那么经营建议呢？2）提升平均客单价。2009年平均客单价800万/2万*60%＝666.6元2010年：1000万/1.8万*70%＝793元3）提升投资周转率。2009年周转率800万/300万＝2.6倍2010年：1000万/300万＝3.3倍4）控制费用、增加营业额及毛利率。结语财务观念看似并不重要但是，却是决定成败的关键人有两条腿，钱有四个角（脚）您不理财，财不理您！