个性u盘策划书

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1、333334445678910深圳兴卓科技有限公司策划书专业：12商务与代理目录—、市场分析企业的目标和任务...市场现状和策略当今U盘市场现状分析营销外部环境分析••••营销内部环境分析...二、市场定位三、SWOT分析四、营销策略（一）营销目标（二）目标市场（三）营销组合1产品策略2定价策略3分销策略4促销策略10五、行动计划11六、行动计划可行性分析12市场分析企业的目标和任务深圳市兴卓科技有限公司是一家专业从事数码移动存储U盘，青花瓷U盘，卡片U盘，钥匙U盘，礼品U盘，订做U盘，激光笔，MP3,电脑周边产品鼠

2、标，及环保产品移动电源的研发、生产、销售和服务的高科技企业。口标是成为中国一流的TT企业，企业的任务是满足消费者对u盘的多元化要求。市场现状和策略现在市场上有很多生产u盘产品的公司，兴卓的品牌度不高,市场占有率不大。但是我们可以发现，市场对创意u盘的需求很大，消费者市场想追求U盘的独特性，组织者市场想订做属于自己品牌标志的U盘。所以通过加大宣传，网上商铺，订做这些营销策略可以让兴卓运作的更好当今U盘市场现状分析一、从目前u盘市场主流知名品牌中，国内品牌屈指可数。根统计，国内排名前十名u盘品牌分别为：金士顿、联想、爱国

3、者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、Sandisk、KINGMAX等，其市场占有率超70%以上份额。ke供沖nr金士顿市场占有率高，消费者关注度高,但金士顿高质量的U盘价格偏高，购买者选够热情。r爱国者销量高，受消费者欢迎，但爱国者核心技术掌握在国外芯片厂家手中，收到的限制比较大，成本难以减低。二、当今山寨u盘鱼龙混砸，虽然价格低廉，但u盘质量差，采用的是很差的FLASH存储芯片，导致数据的存储时间不长，容易丢失据。营销外部环境分析经济环境：由于科技发展以及计算机的普及，间接带动了U盘市场的发展，加上其方便携带的特点，

4、u盘逐渐成为了人们生活中不可或缺的随身工具。因此，U盘市场的竞争日趋激烈，产品类型也越来越多样化。科学技术环境：随着消费者对产品要求的提高，各种更加高端的技术开始应用于U盘上，。深圳兴卓公司内部设有独立的开发部，不断开发创新自身产品。-二政治法律环境：文化创意产业作为形成国家文化软实力和促进世界进程的重要力量，创新对于一个企业来说尤其重要。深圳兴卓公司的创意U盘种类繁多，可以满足不同客户的需求。与此同时，多媒体教学的普及在一定程度上也带动了u盘普及。小市场定位八、兴卓u盘定位在适合人众化消费，尽量满足各类消费者需求的

5、中低档次的U盘。兴卓U盘作为刚起步的公司，品牌知名度还较低，中低端的定位有利接下来的发展。B、消费群体主要是广州的各高校中，主要的人群是在校大学生和教职工，因此兴卓科技有限公司的主要目标市场是大学生群体。C、企业内部办公用品，以及作为宣传礼品.三、SWOT分析s优势1、兴卓公司是通过IS09001国际质量认证体系认证，生产、管理和服务达到国际先进水平高新科技企业。2、兴卓创意U盘型号多、种类丰富，还可以根据消费者需求定制U盘，可满足消费者的各种需求。W劣势1、市场u盘技需要相对的技术要求不是特别强，容易造成其他更地下

6、山寨的杂牌的入侵和以他们的低价攻占市场的占有额。2、本企业的品牌的效应不够强，知名度低，尚未被大多数消费者了解销售渠道未完善。0机遇1、在信息化加强的社会里U盘的使用和销量不断上升。2、在日新月异的社会里人的传统观念别潜移默化开始追求新花俏，本企业的U盘外形上无疑符合当今社会。T威胁1、威胁大品牌的的名牌效应。2、来之更低端市场U盘的价格战。四、营销策略（一）营销目标1、短期目标：在广州各高校进行销售、宣传，让大学生能够认识并且了解兴卓科技有限公司的U盘系列产品，提高兴卓的品牌知名度，开拓大学生创业U盘市场。2、长期

7、目标:提升兴卓公司的知名度，树立兴卓U盘产品的品牌影响力，提高企业竞争力，使之能够在广州各高校市场站稳脚，增加公司的销售额，提高公司的销售收益，提高U盘产品在大学市场的占有率。（二）目标市场兴卓科技仃限公司生产的U盘属于创新型U盘，主要包括塑胶系列、卡片系列、青花瓷系列、发光系列、PVC软胶系列、珠宝系列、金属系列、皮套系列、水晶系列。在广州高校这个区域中,广大大学生是购买电子产品的主要消费群体，还有部分学校教职工也会购买。在大学生群体中，男生与女生选择的条件不同，女生偏向于外观精巧、漂亮，珠宝系列和水晶系列容易吸引

8、女生；而男生则看重物品的实用性与精致，所以塑胶系列和皮套系列很适合男生购买。而且本公司还有多款情侣系列，适合情侣间的礼晶赠送。对于收藏感兴趣的大学心、教职丁、企业家等青花瓷系列是一款值得收藏的物品。本公司推出的各种创新烈U盘，能够极大限度的满足消费者对产品的需求。（三）营销组合1、产品策略A、产品功能组合：商务型、宣传礼品型、创意型、精美礼品型