【精品】蓝天麦子潍坊开店分析

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1、潍坊市开蓝天麦子专卖店可行性分析一.市场前景分析1•潍坊市目前为止只有一家情侣装专卖店“衫国演义”，该店铺位于世纪泰华新天地广场二楼搜酷城内，但是该店铺位置过于偏僻.服装过于单一（没有冬装情侣装），以至于效益不是很好，而且知名度很低。所以，潍坊市情侣装市场竞争压力小，很容易形成自己的特色而产生很大的影响力，利于开拓市场和形成品牌影响力。2•潍坊市市区人口200余万，其中有数所大学院校，以潍坊学院、潍坊医学院、山东畜牧兽医职业学院、山东信息职业学院.幼师学院、商业职业学院为主，每所高校近2万人，共计10万人以上。这高校的学生即为情侣装的特定消费

2、群体，而且分布集中,易于进行广告宣传，并且很容易在学校中形成跟风购买情侣装现象。加上潍坊市区其他青年消费群体，综合来看，潍坊市情侣装消费群体即目标市场和潜在市场很大。3.潍坊市区商业中心以世纪泰华、中百大厦为主，近期世纪泰华新建假日广场，众多商家入驻，世纪泰华假日广场与世纪泰华广场商场、世纪泰华新天地.中百大厦、百货大楼、苏宁、大润发、VI购物广场、地下名店街等众多商场组成了潍坊市最繁华的商业中心。该商业中心几乎涵盖潍坊市市区全部消费群体，地理位置十分优越。而地下名店街更是位于该商业中心的中间位置，地下名店街作为潍坊市的一个特色消费商业中心，

3、更是因为其紧紧靠近白浪河风景优美而成为了众多消费者聚集消费的最佳去处。地下名店街客流量非常大，有利于潜在客户的开发以及店铺的宣传，易于增加商品交易量。5•相比较于其他服装类目，情侣装销售有一定的优越性，即大部分人购买都是两件，不像其它类目服装选择购买一件，潜在的促进了商品消费，增加了效益。6•地下名店街目前没有情侣装专卖店，首家情侣装专卖店影响力会很大，效益也会不错。一.蓝天麦子品牌分析蓝天麦子属于二类或三类服装品牌。但是因为其固定的消费群体及目标市场，在情侣装品牌中蓝天麦子的排名可以跻身前三名。蓝天麦子在淘宝网等购物网站销量很好，影响力很大

4、，而且质量非常好，款式新颖时尚，服装分类齐全有春秋装.夏装.冬装,不像其它品牌那样分类单一没有冬装。目前潍坊市没有蓝天麦子情侣装专卖店，现在代理可以享受代理保护政策及特许经营权，即潍坊地区只有潍坊唯一一家蓝天麦子专卖店。加盟蓝天麦子可以享受滞销商品100%调换政策。首次进货款总额为3万到5万。三、成本预算分析1.房租开支预算：租金年付，一年租金约10万元。2.无代理加盟费，首次进货款费用开支为5万。3.店铺装修（门面装修.货架.柜台等）约为1万（实际操作可按当前资金状况进行合理开支）。4.广告费用开支：潍坊学院平面广告费用为一张A4纸彩页广告

5、一天费用为1元，预计广告为9张A4纸，一月广告费用为270元（该广告可以影响范围为全潍坊学院学生）。备注：潍坊医学院、潍坊畜牧兽医职业学院等广告费用与潍坊学院应该相仿，后期可以根据资金实际情况进行适当开支。5.店铺物业、水电费用开支约为500左右。6.营业执照办理费用约为80元，适当开支好处费用开支为300元500元。7.税务办理约为100元，发票及单据购买约为200元左右。&彩页广告打印30元。9.无销售人员工资开支。费用总开支约为15万——18万!1!收益预算分析潍坊学院2万人一年内假设500人购买（每人两件）共计1000件，牧校、潍坊医

6、学院、潍坊信息职业学院假设同样数量，共计4000件（每个学校2万人，假设500人购买，购买率为2.5%,因为是情侣装特定群体，所以假设数量稍微偏高）2.每天店铺客流量带来效益每天地下名店街约有上万客流量，而且多为青年男女，假设同上购买率，同样为2.5%,每天客流量大的缘故，年交易商品数量估计最低为4000件3・网店销售效益可以根据实际情况，经营网络销售，预讨年最低销售500件一年总销售数量为4000+4000+500=8500（件）按每件最低盈利30元，则年效益总额为255000元备注：（1）所有假设皆为最低值（包括销售量及每件盈利）（2）冬

7、装每件盈利为上百元，假设值30元为夏装最低值五、风险分析1•房租费用偏高，增加了回收成本的难度。解决方案：现期房租比预计房租增加开支6万元，可以采用网络销售增加效益，同时加大潍坊市区大专院校的平面广告投入增加交易量（校园平面广告成本很低）2•暂时没有丰富的服装经营实际经验解决方案：多向厂家咨询，与山东总代理保持联系，增加交流和沟通3.没有专业销售员前期资金有限，无法聘用专业营销销售人员解决方案：缺少人手的同时也减少了投资成本，预计前期两个人基本可以照顾过店面来，后期可以根据具体收益增加开支聘用专业销售人员。4.店铺装修可能因为资金不足缘故不是

8、太高档解决方案：根据后期盈利可是对店铺再进行进一步装修六.开店流程分析1.与地下名店街物业联系店铺出租，签订合同租用商铺。预计正月十五以后可以租用出租店铺。2•与山