【万科项目推广方案】万科青年置业计划推广思路深化方案

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1、万科《青年置业计划》07’年度推广思路深化方案PART1《青年置业计划》概述PART2《青年置业计划》思路缘起PART3《青年置业计划》营销策略PART4《青年置业计划》应用标准PART5《青年置业计划》执行策略•PART1《青年置业计划》概述《青年置业计划》概述：•本案为上海万科针对青年人群，专属打造的一套居住解决方案”；•计划围绕“青年人群”，深入分析上海年轻人的生活现状及价值观，量身提供相匹配的产品形态，实现青年人群轻松置业的可能。•此举也是万科“关注青年人群，关注社会未来”率先之举；体现万科企业公民的高度社会责任感，积极响应国家70

2、、90政策。•PART2《青年置业计划》思路缘起思路缘起－营销关系－《青年置业计划》产品线品牌精装修产品线青春活力社区创新户型设计年轻人真正轻松实现置业梦想思路缘起－营销关系－树立品牌形象实践企业公民供需链条3大项目联动依循6大原则上海青年打造群体置业8大生活系统需求以及现状分析真正实现产品附加值最大化•PART3《青年置业计划》营销策略营销策略－人群锁定－社会新锐•青年之家（新上海人）•青年之家（老上海人）按家庭生命周期可分为三种•单身备婚族•准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩•准备有小孩或准父母,青年之家人群锁定－社会新锐－青年之家（新上海

3、人）目前阶段的青年之家（新上海人）绝大多数是属于改革开放后到上海来打拼的第一青年之家（新上海人）普遍代移民，他们出于各种原因背井离乡来到受教育程度比较高，但是事了上海，年轻，大多数处于努力奋斗阶段业普遍还处在起步和逐渐发展阶段，所以收入还处在中等水平除了刚性需求（结婚）外，内心渴望拥有自己的房子是良好的教育背景给予了青年青年之家（新上海人）购房之家（新上海人）对未来收的主要驱动入增长的信心，他们对未来预期乐观另一方面，青年之家（新上海人）购房的驱动之一就是不想再租房，青年之家（新上海人）觉得租房一方面需青年之家（新上海人）由于生

4、存压力比较要付租金，另一方面需要频大，对于工作之后的放松和释放压力非常繁搬家渴望，他们渴求独享心灵的宁静，他们对房子的期望更多的是“释放工作压力的空间”人群锁定－社会新锐－青年之家（新上海人）青年之家（新上海人）购房时总的来说考青年之家（新上海人）在虑出发点是便利，土地属性方面要求距离小区环境方面对安全设施工作单位近一些，配套设施方面对给生活比较关注带来便利的配套大型超市或购物中心很看另一方面，青年之家（新重上海人）本身素质较高，对邻居的素质非常关注，青年之家（新上海人）成长希望能和高素质、有修养在外地，对地段并不是很看的人做邻居重

5、，在地段的选择方面明显表现出对老上海人有着土地青年之家（新上海人）对情结的市中心城区（比如卢小区和房屋能够体现身份湾、静安、徐汇等）并不热和实力这方面没有需求衷，青年之家（新上海人）更多的是偏好闵行、张江、目前经济能力的限制和异乡打拼的背景使七宝-龙柏等市郊区域得青年之家（新上海人）购买的房价并不高，多数在80万以下青年之家（新上海人）在房屋物理属性方面看重的是良青年之家（新上海人）购房面积多数在好的采光和通风以及好的户70-100平方米，可以承受的单价在中等型结构偏水平（6000-9000元/平方米）人群锁定－社会新锐－青年之家（

6、老上海人）相比于艰苦奋斗的青年之家（新上海人），青年之家（老上海人）具有许多与生俱来青年之家（老上海人）和青的优势。他们不需要为立足发愁，他们在年之家（新上海人）一样努这里长大，他们熟悉这里的风土人情地理，力工作，追求事业，但是他他们有着大城市长大的优越感们的奋斗更大程度上是为了生活的更好，他们的努力是青年之家（老上海人）成长为了能更好的享受生活，品在上海，他们一直都在父母味生活的乐趣建立的家庭中生活，直到他房子对青年之家（老上海人）们建立了自己的家庭，有了来说更多的是享受生活的乐自己的一套房子，所以房子园，体现他们品味、情调的对他

7、们来说也是独立生活开地方始的地方结婚仍是购房的主要动机,青年之家（老上海人）的房款重要来源之但是青年之家（老上海人）一就是从父母的资助，他们购房的房价整由于生活方式的不同必然会体上比青年之家（新上海人）的购房房价或多或少和父母生活在一起高，购房面积也要大一些会产生不和谐，这也成为青年之家（老上海人）的购房驱动之一人群锁定－社会新锐－青年之家（老上海人）青年之家（老上海人）购房时土地属性方青年之家（老上海人）中目面主要关注的是和父母住的地方近，靠近前有车以及未来有购车意向目前居住的区域的比例相对较高，所以对小区的停车位以及停车管理比较

8、看重对于地段，青年之家（老上青年之家（老上海人）在小海人）虽然已经不象他们父区环境方面关注无噪音、无辈那般重视地段污染，对物业也比较看重在房屋物理属性方面看重的是得房率,楼