营销法规之营销策略

《营销法规之营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销法规之营销策略陈年：PPG的失败源于团队不成熟久未露而的陈年再次而对媒体时，依然显得不太善言辞，不过，其言语之间却难掩对于vancl目询的销量状态的得意之态。“本來是想向人家宣布一下vancl女装上线的事，结果还没正式宣布我们的女装就已经卖断了货，再补货得需耍差不多两个月的时间了，所以突然Z间又不知道说什么好了。”据陈年介绍，vancl刚刚上线的女装一推出就受到了热捧，导致vancl原先的销售计划完全打乱了，上线Z后的两天时间内，vancl的女装每天的销量都在5、6万件之间，这是之前完全没有想到的。在冋顾vancl的创业历程时，陈年坦言

2、，创业Z初自己曾在江苏、浙江等衣服源产地呆过很长的时间，亲眼见证着一些国内、国际品牌从加工、出货到销售的整个流程，“中国的服装行业实在是太大太复杂了，在浙江、江苏等地，可能随随便便一个服装企业的产值都在数亿甚至几十亿的规模，这在大家所在关注的互联网行业其实是并不多见的。”在进行了深入的研究Z后，陈年得出了口己的心得，在他看来，传统服装行业虽然拥有巨大的市场，但其一点受困于渠道成木过高的制约，他透露道，一件售价在700元左右的体恤衫，其成本价不会超过100元，一件售价在2000元左右的体恤衫，其成本价同样不会超过150元，“这中间其实服装加工

3、企业没冇赚到钱，终端的零售商也同样没有赚到钱，高额的检验成本以及复杂的渠商才是利益的攫収者。”vancl的这种依托互联网的直销模式显然是在刻意去掉复杂的渠道环节，在没冇渠道成本的情况下，同样质地材料的衣服，vancl可以卖到39元，而传统终端零售商的价格至少会在99元左右。其实，熟悉这种直销模式的关注者都能记得，vanclH前的状态极似三年前曾经火极一时的PPG,只不过，这家公司在传！II了创始人因资金断链而卷款潜逃的J1闻Z后，其品牌价值已一落千丈。对此，陈年也冇了自己的看法，他认为，PPG的整个事件其实并不复杂，就是因为这个团队还不成熟

4、，他们是处在了在不恰当的时候去思考一些不成熟事情的阶段，目询中国有很多的企业都处在一个焦躁的状态，今天可能是明显企业，明天可能会被踩在脚下，后天有可能再度成为明显企业，PPG当时只是处在了一个挫折期,只是这个团队没有真止去面对这个挫折而己。而对于vancl目前的营销方案，陈年则表示，vancl在广告投入和营销匕虽然也是大幅投放，但其对于效果的评测是十分谨慎的，“我们一个月的销量如果级别上亿，千万的广告投放也就比较止常了，再说了，今天的互联网广告有千万投入还是会给人感觉比较具有规模的。”在他看来，VANCL已经渡过了最为危险的时期，现在进入稳

5、固阶段。“管理团队现在想得最多的是，我们下一步的危险在哪里?”曾经创建国内知名B2C网站卓越的陈年，再度谈到中国互联网目前的B2C状况时，依然感慨颇多，“当时做卓越网实在太苦了，其实就像现在的李国庆一样，每天都得想办法节俭度”在陈年看来，中国做B2C需要太多的条件，中国的B2C行业也只是一个开始，VANCL只是在合适的时间找到了一个奇特的模式，这也是互联网大环境应运而生的产品。陈年坚持认为，这种被称为垂直类的B2C网站会成为未來的一•种新趋势，一是显得专业，二是能够让消费者快速记住一家专注的公司，“这也是VANCL在创业Z初为什么会选择只卖

6、男装的原因，如果一开始我们什么都上的话，估计VANCL早就死了。”当年卖掉卓越为陈年带来了可观的现金收入，在谈到VANCL发展到一个阶段会否有出售的计划时，陈年则坚定的冋答道：“我已经卖过一次公司了，我不会再卖VANCL,我的日标是把VANCL做成中国的GAP。”草根营销：阿迪达斯地带打造我的地盘在北京奥运会Z后，阿辿达斯开始了体育营销的第一个大手笔，就是''阿辿达斯地带(Adizone)-0这是它针对2012年伦敦奥运会及残奥会的一级合作伙伴身份的第一步。''阿辿达斯地带〃，并不是如''动感地带〃那样的虚拟''地带〃，而是切实地出现在伦敦

7、的土地上。2008年11月，第一个''阿迪达斯地带〃在伦敦哈马特塔楼边开放，它实际上是一个八外体育场馆，包括一些体育设施、网球墙、篮球网和舞区，而积为625平方米。阿迪达斯在伦敦一共开设了五个这样的''地带〃，不需要当地居民出钱，但是建成后山当地的居民所享有。据了解，这一地带的开放时间为7x24,一年365天，而它们则有可能一直保持20年。阿迪达斯市场开发经理尼克•库莱格斯说：''我们的目标，是捉供一项工程，它能够不断吸引体育锻炼者加入，而且持续时间耍比单届奥运会都长〃，邛可迪达斯高度注重体育精英人群的加入，但是我们同样想支持大众阶层的参与

8、。〃''阿辿达斯地带〃的设立主要是为了提倡城市中的年轻人更多地参与运动，参与体育，而对于阿辿达斯的营销决策者来说，14岁〜18岁的年轻人很难被打动，于是充满了''酷〃元素以及音乐