银行网上商城营销策划方案

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1、银行网上商城营销策划方案因HighHike为专业，所以信任“e路通杯中国大学牛电子商务大赛”作品中国建设银行网上商城营销策划方案学校名称：团队队长：北京邮电大学闫莎团队成员：工辰光武姐丽张泱博陈旭报告日期:2009年3刀31U1因为专业，所以信任HighHike冃录前4一、团队分工及策划：®度安排5二、现实问题与方案冃标及宗旨6商业策划类题目：如何增加商业银行网上商城平台的商户数量？6商业问题描述：7商业问题初步分析：（1）如何营销商业银行网上商城（2）如何吸引商户签约商业银行网上商城（3）在建行网上商城开商户实地使用分析...7三、市场要素及可

2、行性分析8宏观环境分析8当前网络购物发展情况10宏观政策，法律分析12市场状况分析13网络购物网站品牌研究13消费者及其购买行为分析13竞争者分析17产品技术分析:18PEST分析：20四、自我产品分析231.2.3.建行网络业务介绍(手机银行，网上银行，网络商城)23银行发展的优势劣势(银行发展现况分析)24对网络商城这一产品的分析27五、SWTO分析32优势(S)32劣势(O)33潜在发展机会(W)34外部威胁(T)35六、营销目标及战略(经营策略)36七、营销策略392因为专业，所以信任HighHike八、银行新业务开发56地区版电子商务5

3、6个性龙卡573G网店57金融超市57圈通天下■一生意圈57便捷一体化生活服务(煤电水费，挂号..)58打造网络商城媒体58推出农村业务58九、风险评估，触资方案、回报60十、实施执行方案60十一、费用预算60十二、效果预测61十三、结束语61备注说明(附录)613因为专业，所以信任HighHike本篇策划相关术语解释：网络购物包括发生在互联网中企业Z间(BusinesstoBusiness,简称B2B)>企业和消费者Z间(BusinesstoConsumer,简称B2C)>个人之间(ConsumertoConsumer,简称C2C)、政府和金业

4、之间(GovernmenttoBusiness,简称G2B)通过网络通信手段缔结的商乩和服务交易。本策划中的网络购物仅指B2C和C2C购物。C2C购物网站C2C购物网站主要指的是为消费者个人与个人Z间进行买卖提供交易平台的网站，在因为专业，所以信任HighHike正如比尔.盖茨所说的一样:“进入21世纪，如果您还没有进入电了商务，未来就会无商可务”。二十世纪九十年代以來，计算机网络技术得到了飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型

5、企业。其发展已成为一股无法阻扌当的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。增加商户数虽自然是所冇网络商城的冃标，为了能够招揽到商户，各个商城也是用尽浑身解数，但无论是投入了大最的宣传费用还是推出各种优惠措施，抑或是人力开发新型技术，可最终的效果不是不如预期，就是无法取得长久效果，这乂是为什么呢？其实，谁都懂得"根深叶茂"这道理,但如何使您的电子商务平台也“根深叶茂”并不是人人都解其中味。当然，根浅也会叶茂，只不过这种叶茂是短暂的，根深也并不一•定会叶茂，根仲在不适宜的土壤里别说叶茂，就是连树都不能存活

6、。要使树叶氏久的茂盛，根必须深，而且必须延伸在适宜的地方，才会汲取到别的树不能及的丰富营养。因此，我们会秉承“以人为本''的理念，以建立网上平台与其目标客户间的信任作为一个主要工作.以品牌构建信心，以服务构建信任，以技术构建支持，深深将建行的网络品牌形彖扎根于客户的土壤屮.相信只有这样的电了商务品牌才会“钱”途无量，前程似锦！我们的团队拥冇无敌的热情、活力和智慧，会为您的企业勾勒出一副前程似锦的画卷。智慧力最浇灌的美丽之花将在这里幸福绽放。无与伦比的idea在向您召唤，请关注独-无二的我们吧!；一、团队分工及策划进度安排1」成员及成员描述High

7、hike群策群力小组团的成员：（按姓氏笔画排序）王辰光、闫莎、张泱博、陈旭、武如丽。干-辰光：才华横溢，求实创新。时刻充满着热情和活力，乐观进収，喜欢科技创造的牛活便利，也对信息具有强烈的洞察力。Informationcreatesuccesso闫莎：踏实勤奋，安静心细。执著的追求口己的梦想，勇敢地面对各种困难；会因为別人小小的帮助而激动万分，5因为专业，所以信任HighHike也会真心的帮助需要的人，喜欢幻想，拼搏执着！Keepanopenmind。张泱博：锐意进収，精益求榕。追求卓越，喜欢完美，有自己的想法和做事风格。相信白信是强者的品质，有

8、决心和勇气做好每一件事。Eaglescleavedthesky.。陈旭：激情活泼，个性十足。小魔女，喜欢自然的、自山的、自在的牛•活，不