水青木华营销策划方案

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1、水青木华营销策划方案目录前言04第一部分青岛房地产市场概述一、青岛市房地产市场概况05二、青岛市房地产市场分析05第二部分青岛城阳区概况一、青岛城阳区概况07二、经济形势08三、区域基础设施及生活配套完善13四、“十一五”期间城阳发展思路与发展目标17第三部分城阳区房地产市场一、城阳区房地产市场概述20二、区域三大房地产板块情况24三、竞争楼盘分析32第四部分项目分析一、目标客户定位及分析35二、项目目标客户的需求特征36三、项目的SWOT分析39第五部分项目定位一、项目定位42二、产品形象关键词42三、主广告语42四、市场形象定位4

2、2第六部分营销推广一、总体策略及目标43二、产品建议43三、推广策略44四、媒介组合45五、异地行销活动建议47第七部分销售策略一、营销系统49经与贵司接触沟通，深感荣幸能得到贵司的信任，为贵司项目的营销策划工作献计、献策。感谢贵司提供的宝贵资料及大力协助，为我司开展策划工作提供项目指导。我方将努力提供尽善尽美的专业策划推广方案，以迎合并引导市场需要，为贵司项目兑现最大市场价值，获得最佳市场回报。一个项目要在市场上推广成功，需多方面努力及细致周密的计划。我司在反复研究贵司项目的开发理念后，专门成立项目小组。针对区域内同类物业的市场以及

3、本项目的特点进行了深入的扩大项目调查研究。就贵司项目的营销方面呈上我司的一点建议’务求凸现本项目的特色优势'与企业的知名度，以供贵司在项目整体运作时做为参考。第一部分青岛房地产市场概述一、青岛市房地产市场概况“九五”以来，青岛市在经济发展和城市建设方面取得了辉煌成就：东部新区成为新世纪青岛城市形象，棚户区改造顺利完成，一大批重要基础设施项目陆续建成，城市面貌和群众居住环境质量得以改善。房地产业成为青岛经济增长和城市发展的一支重要力量。从2002年起，在国内房地产市场整体回暖和快速增长的大背景下，青岛市的房地产发展进入了一个快速发展阶段

4、。经过2005、2006年国家相关行业政策的出台，进一步巩固与促进了青岛市的房地产业的发展。在这新一轮的发展中，青岛市房地产业呈现出如下一些特点：1.房地产投资重点由市内四区逐步转向五市三区；2.房地产企业形态多元化；3.住宅开发建设由“解困安置型”转为“康居舒适型”，人们的消费意识、消费水平得到了很大的提升；4.个人购房已成为市场消费主体，房地产市场真正成为买方市场；5.房地产市场交易日趋活跃，交易形式趋向多元化，存量与增量市场共同成为市场的重要构成部分。二、青岛市房地产市场分析2006年一季度青岛市房地产开发投资同比增长65.6%

5、,占房地产开发投资比重79.2%,与去年同期相比上升13.7个百分点。其中普通商品房投资占住宅投资比重38.7%,别墅、高档公寓投资占住宅投资比重8.7%;商业营业用房投资同比下降35.2%,占比重5.2%;办公楼投资同比下降40.8%,占比重3.2%。2006年一季度全市全部房屋施工面积比去年同期增长23%。住宅施工面积同期增长23.9%;商业营业用房施工面积比去年同期增长9.3%;办公楼和其他用房施工面积增长幅度较大，施工面积分别比去年同期增长24.5%、31.9%。商品房屋竣工面积增幅较低，比去年同期增长0.4%。期房销售所占比

6、重较大，约为64.8%。通过以上不难看出，青岛的房地产市场呈现出健康的、令人鼓舞的快速发展势头，开发结构日趋合理，开发行为日趋理性，开发过程日趋规范、政府的监控日趋完善。包括开发商、消费者和政府管理部门在内的各房地产行业主体日趋成熟，市场竞争点转向“性价比”、“细节”、“品牌”、“实力”等，竞争更加激烈。但目前青岛房地产投资仅占青岛GDP的4%左右，与其它较发达城市的发展水平相比，青岛市房地产还有很大的发展空间。在陆续出台的宏观调控政策后，青岛的房地产市场转向成熟期，在强大需求下，市场未显下滑，随着青岛经济和城市建设的快速发展，市民收

7、入的不断增加，青岛的住宅需求市场巨大，房地产业发展前景良好。第二部分青岛城阳区域现状一、青岛城阳区概况地理位置城阳区设立于1994年6月，东经120。07,-120°34，、北纬36。1H-36°24，。东依崂山区，南接李沧区，西临胶州湾与胶州市相邻，北与即墨市毗连。面积与人口：全区总面积553.2平方公里，东西最大横距41.5公里，南北最大纵距24公里。辖城阳、流亭、夏庄、惜福镇、棘洪滩、上马、河套、红岛8个街道，230个社区（村），人口46.88万，海岸线长91.6公里。交通：地处中国重要的经济中心城市和沿海开放城市一一青岛的近郊

8、，是进出青岛市区的北大门，距青岛市区中心35公里，地理位置重要。域内交通发达，民航流亭国际机场坐落区内；距青岛港18公里，距黄岛前湾港45公里；胶济铁路、环胶州湾高速公路、308国道、204国道、济青高速公路、烟青一级公