酒业有限公司职能部门管理制度

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1、XXX酒业有限公司业务部门管理制度汇编目录一、销售计划管理制度1总则1第一章组织和职责1第二章年度销售计划的编制1第三章年度销售计划的执行管理2第四章附则2二市场信息管理制度4总则4第一章组织机构4第二章市场信息收集规划4第三章市场信息收集方法5第四章市场信息分析5第五章市场信息归档管理5第六章附则6三、市场调查管理办法.7四、客户资质管理制度9总则9第一章客户资质评定标准9第二章客户资质评定过程管理10第三章附则11第四章附表12五、客户档案管理制度17总则17第一章客户档案编制方法17第二章客户档案管理方法18第三章客户档案归档方法18第四章附则20第五章附表21六、广

2、告促销管理制度22总则22第一章组织机构22第二章广告活动管理办法22第三章促销活动管理办法23第四章附则25第五章附表26七、经销商管理制度29总则29第一章经销商管理模式29第二章经销商选择和评级制度29第三章对经销商的支持制度31第四章经销商的区域管理制度32第五章经销商付款、提货制度33第六章定价返利政策33第七章经销协议的终止与续签33第八章附则33第十章附表34八、终端管理制度41总则41第一章终端选择和评估制度41第二章大客户业务员对终端网络的管理42第三章对大客户业务员的管理43第四章终端付款、提货制度43第五章定价返利政策44第六章经销协议的终止与续签44

3、第七章附则44第八章附表45九、库存管理制度54总则54第一章仓库收发54第二章物资台帐建立和统计制度54第三章仓库管理奖惩办法54第四章盘点制度55第五章附则55第六章附表57十、其他表格61销售计划管理制度总贝IJ第一条为贯彻XXX酒业有限公司（以下简称“XXX酒业”）发展战略，加强XXX酒业销售管理的计划性，促进XXX酒业持续健康发展，特制定本管理制度。笫二条年度销售计划是XXX酒业加强资源宏观管理、实现公司发展战略规划的重要管理措施，是保证公司经营管理有序、效益稳步提高的重要手段，也是考核各级销售人员的重要依据。第三条年度销售计划主要包括年销售金额，销售量及两项指标

4、在各单品Z间的划分，渠道和终端客户的规划等内容，以体现公司销售业务发展的要求。第一章组织和职责第四条XXX酒业总经理负责审批决定XXX酒业年度销售计划，并于年终听取年度销售计划的执行结杲。第五条XXX酒业销售副总负责审核年度销售计划草案和年度销售计划执行分析报告。第六条XXX酒业财务部经理对年度销售计划草案进行财务审核，并签署意见。笫七条XXX酒业销售部经理负责组织和编制年度销售计划草案，负责检查各区域销售计划执行情况，并负责编制XXX酒业年度销售汁划执行分析报告。第八条销售部业务员（包括渠道业务员和大客户业务员）负责提交所辖区域销量预测，并按下达的任务指标执行销售计划。第

5、二章年度销售计划的编制第九条年度销售计划的编制依据包括：战略规划、往年度完成计划实际情况、木年度的经营环境。第十条销售部业务员于每年12月1日向销售部经理提交下一年度本区域的销售预测。销售预测应反应所辖区域的实际和往年完成计划任务的情况，以保证计划的科学性和可行性。第十一条销售部经理于每年12M10日之前审核各销售部业务员上报的销售预测指标并判定其合理性，如果审核通过则纳入年度销售计划草案中，反之则返冋业务员处进行修改。第十二条总经理每年12月1（）日将管理委员会确认的年度销售指标下达给销售部。第十三条销售部经理于每年12月20日前结合总经理下达的销售目标和各区域的销售预测

6、制定详细的年度销售计划草案，包括销售额，销售量，单品的分解指标，以及为实现计划所要进行的渠道和终端开发规划。如果可能，可结合历史信息将销售计划分解到月。完成后的销售计划草案交财务部经理进行财务审核。第十四条财务部经理于每年12月25H前对销售部制定的年度销售计划草案进行财务审核和签署意见，并以此作为制定年度预算计划的参考。第十五条销售副总于每年12月31口前对年度销售计划草案进行审核，如果审核通过则将销售计划草案提交总经理审批；反之如果审核未通过，将和销售部经理协商，对年度销售计划草案做出修订。第十六条总经理于每年1月10日前召开公司管理层会议讨论年度销售计划草案，并进行最

7、终审批和决策,如果审批通过则正式作为年度销售计划下发执行；如果未通过，则发回销售部经理处进行修改和调整。审批完成的年度销售计划交市场部归档，并下发销售部分解执行。第三章年度销售计划的执行管理第十七条XXX酒业销售副总统一负责公司年度销售计划的执行管理工作。第十八条在公司经营环境发生重大变化而导致计划与实际情况出现明显不符时，销售部经理可以提岀年度销售计划调整议案，报请销售副总审核和总经理审批后执行。第十九条销售部经理要经常性了解和考察各区域年度销售计划的执行情况，并提出相应的建议，以帮助下属各区域业务员更好地完成年