XXX高性能环保塑料管道可行性商业计划书

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1、高性能环保塑料管道项目商业计划书目录第一部分公司基本情况7—、公司扌既况7二、公司沿革7三、股权结构8四、组织机构9、、、、五六七八主要业务9职工情况9财务状况10战略目标10第二部分公司管理层11—、董事长兼总经理11二、技术开发负责人11三、生产负责人11四、质量负责人11五、市场营销负责人11六、财务负责人12第三部分产品13—、产品描述13二、目标市场18三、产品更新换代周期22四、产品的竞争优势23五、产品的售后服务网络和用户技术支持24第四部分研究与开发25一、研发成果及技术先进性25二、研发方向25三、拟采取的研发相关措施25四、研发资金投入26五、外部研发支持26六、内部研

2、发机构、人员及相关措施27第五部分行业及市场情况28一、行业情况28二、主要竞争对手39第六部分营销策略43—、产品销售成本及价格43二、产品售价方面43三、销售队伍方面44四、销售促进方面45五、销售网络方面46六、售后服务及技术支持方面46七、其它方面47第七部分产品制造48—、生产情况48二、质量控制49三、成本及售价50第八部分管理52—、管理机构52二、管理体系52三、劳动合同53四、关键员工管理53五、公司治理53六、关键技术及商业秘密管理54第九部分融资说明55一、融资额及融资方式55二、投入资金的用途和使用计划55三、对外借贷及担保55四、投资方权利55五、公司与管理层责任

3、56六、相关政策说明56七、其他方面56第十部分财务计划57一、预计利润率57二、编制基础57三、基本假设57四、编制说明58五、财务扌艮表53第十一部分风险控制64—、风险因素64二、风险对策65第十二部分项目实施进度68第十三部分其它69第十四部分附件701、公司基本情况XXXX管业有限公司于2004年2月在XX省XX市XX区XX工业区依据《公司法》成立的有限责任公司，注册资本为1750万元人民币,全部股东都是自然人，其中，）0（先生所持股份比例最大，为19.32%本公司主要生产、销售高性能环保塑料管道，由于2004年公司尚在建设和产品推广过程中，没有销售收入。厶主要管理者情况XXXX

4、XXXXXXXXXXXXXXXXXX3、产品描述本公司主要生产、销售埋地排水、排污塑料管道、非开挖改性PP电力电缆护套管、PE给水塑料管道塑料等系列产品，本公司的产品都具有高性能、环保、品种新颖、技术先进等特征，部分产品在国内属于首创，在行业市场迅速扩张的基础上，必然不断占领新的细分市场，并将取得领先优势。4、研究与开发本公司推崇’快速领先、高效创新"的企业精神，促进产品的技术升级，并不断加大科技和人才投入，于2004年8月份成立了XX管业（XX）环境材料研究推广中心，并联合XX师范大学环境材料开发研究所和广东炜林纳功能材料有限公司组成共同合作的强大研发阵容，该中心现有各类科研人员10人，

5、其中高级工程师5人，大学本科学历7人，其他均为大专以上学历。中心负责人由XX师范大学环境材料开发研究所所长陈庆华先生担任。本公司每年将从销售收入中提取2济为研究推广中心的研发经费。已经开发生产的金属内增强PE螺旋波纹管获得XX省建设厅专家鉴定其技术达到国内领先水平。5、行业及市场埋地排水排污管道方面，目前我国排污管道渗漏造成严重的二次污染，与发达国家比较，我国的埋地用塑料排水管用量严重不足。我国政府已经从战略上重视有关问题，并已经将埋地排水排污管道的高速发展列入发展计划。未来几年，该市场将在每年50亿元的基础上递增15液上。给水管方面，发展环保型PE给水管材符合国家政策，城市给水的要求市场

6、能够提供环保型的PE给水管，国内外市场也表明，环保型的给水管道市场正逐步增长。根据测算，2006-2010年间，每年PE给水管的用量平均约为28万吨，折合约61亿元。非开挖改性PP电力管方面，发展非开挖的PP电力管材符合国家政策，使城市电力系统改造工程在不影响交通、居民生活的环境下完成，同时也提高了施工效率，上海市场表明，非开挖PP电力管市场正逐步增长。仅上海市，为了把城市架空电缆埋入地下，从2006〜2010年，每年需要投资近5亿元。因此，本公司生产的各类高性能环保型塑料管道能很好地满足当前国家环境综合整治和日益发展的城市地下排水管排污网及给水设施建设的需求。由于目标市场的庞大基础和良好

7、前景，本公司开发的各类产品在技术先进性、性价比等方面都领先于其他同行业厂家，预计本公司能够在未来五年后能够实现每年平均销售额3亿元。6、营销策略价格方面，本项目产品销售价格的制订既参考公司的营销目标、销售成本、产品差异性，也考虑市场上已有同类产品或同样用途产品的市场价格及其相关因素，使产品售价具有竞争力。销售队伍方面，本公司通过设定销售目标、建立增值系统、肯定个人价值来激励销售人员拓展市场的积极性。销售促进方面，本公司主