【精品】从网吧整体定位开始,谈网吧赢利实用策略

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1、从网吧整体定位开始，谈网吧赢利实用策略贾敬华2006年07月14日天下•网吧联盟导语：在竞争U益激烈的今天，网吧经营者们一直饱受业绩平淡Z苦，如何打造一家业绩不裴的网吧，成为令诸多网吧经营者感到力不从心的经营难题。通过仔细调查不难发现，许多网吧业绩不佳的重要原因在于，网吧的初期设计不合理，导致后期的网吧经营中缺乏活力。网吧设计，如今己经成为网吧经营中的一个巨大的盲区。对于网吧行业来说，网吧整体层次的定位，上网价格定位，以及经营釆购策略，每一个环节都可以影响到网吧的赢利，每一个环节Z间又有细微的联系。为此，在

2、网吧经营中，经营者必须重视网吧筹备阶段的“设计”工作。没有一个楷心设计的良好架构，网吧怎么会有滚滚财源呢？网吧整体定位策略和当多的网吧经营者在设计网吧吋，忽略了网吧的整体定位。网吧有很强的地域性，这也让网吧经营略显闲难。网吧作为一个非常典型的服务行业，-•家业绩优秀的网吧，要与当地的消费水平相匹配，同时还要迎合当地客户消费群体的消费碍求。在服务行业中，星级酒店的设计理念，同样适用于今犬的网吧行业。星级酒店的建造标准，首先耍考虑到当地人群的消费能力，还要考虑到当客户的消费习惯，只能经过这样的周密调察，才能设计

3、出一家赢利可观的星级酒店。试问，在一小城市中开设一家五星级的酒店，如何赢利？开在上海郊区的一家网吧开在北京繁华地段的一家网吧网吧的整体定位策略主要包括客户群定位、机器配置定位、店面装修定位和技术层次定位儿个层面，各层面Z间又不互相孤立。在筹备网吧时，必须从全局出发，不要从单一层面考虑。客户群定位：一家业绩优良的网吧，必须拥有一个稳定旦消费能力旺盛的客户群，网吧筹备时也必须将自己的客户群进行一个准备的定位。客户群的定位，还会影响到网吧的选址。众所周知，H前政府已经明令禁止未成年人进入网吧，因此网吧绝对不可以把

4、耒成年人作为网吧的准客八样体。未成年人不仅令网吧违规经营，尤为重要的一点是未成年人这一群体是消费能力垠弱的一个群体。为此，网吧不要把政策敏感的客户酬作为自己的用户群体。网吧开发的客户群体，必须具备旺盛的消费能力，同时还耍兼顾良好的素质修为。良好的素质修为，对网吧拓展客户群体有一定的标榜作用。同时，网吧经营者在网吧经营屮，还应努力开拓后备的消费群体，以充实网吧的客户群队伍。西安小蚂蚁网吧的浪漫区一角机器分区定位：在许多经营者看来，机器配直是最没有沖问可讲的。其实，网吧机器配置定位肓接关系到网吧的投资。对于经营

5、者来说，用最少投资获取最人的冋报是一个不变的真理，合理的机器配置定位，可以为网吧经营者节省一笔不小的投资。通过调杳我们不难发现，在网吧上网用户群体小，游戏、影音娱乐及聊天、游戏发烧友构成了网吧的三大消费群体，其中聊天和看电影的客户群能占网吧客户群总数的30%,游戏客八群占据了网吧客八群总量的50%,以追求游戏效果和体验全新游戏为目标的游戏发烧友，占据网吧客户群总量的20%.签于用户群体的分布，我们可以把网吧机器配證分为高、中、低三个档次。一些网吧经营者通常是采购同一配置的机器，一家规模为两百台的网吧，单台P

6、C按照3500元计划,网吧PC总的投资为70万元。同样是规模为两百台的网吧，经过分区处理后的投资如下表:机器档次数量（台）机器单价（元）金额（元）高档机器405000200000中档机器1003500350000低档机器602700162000通过上而的表格不难发现，根据客户群体的消费需求，细分的机器配置总造价仅为53.2万，节省了16.8万。店面装修定位：网吧作为一个服务场所，装修效果好坏是给客人的第一印象。店面的整体装修风格，除考虑当地客户群体的习惯外，还要考虑到口后是否方便清洁。由于人的潜意识対色调有

7、一•种潜意识的要求，北方地区的网吧店血装修尽量要偏重于暖色调，同时还要体现出朝气活泼的年青人风格；南方地区的网吧店面装修则对以偏重丁•屮间色调。在店面装修的时候，网络综介布线要同步，千力•不要让日后的布线，影响店而装修的美观。北方地区网吧的装修风格南方地区网吧的装修风格网吧技术层次定位：一个PC频繁死机的网吧，肯定无法赢得回头客，技术在网吧经营屮扮演的角色已经越来越重要了。精确的技术层次定位，可以体现出网吧“以客户为木”的经营特色，以及网吧对用户的贴心关怀。网络游戏的种类已经多达数十利更新周期也渐趋频繁。网

8、吧的技术人员必须在第一时间内，将最新的游戏更新到位。在制作系统的时候，技术人员要尊重人部分客户的使用习惯,让客八在机器系统中体验到服务的细微。在经营过程中，技术人员还要根据客八的需求，不断开拓新的业务，通过持续创新给客户持续的新鲜感。曾经有部分技术人员陷入一个比拼系统开机速度的谋区，忽略了系统的稳定，对于客户来说，他们真正需要的是一个稳定的系统,而不是一个开机吋间最短的系统。技术人员必须在开机速度和稳定之中，做一