【精品】比亚迪营销策略分析

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1、比亚迪汽车营销环境分析报告目录…、宏观环境分析11、人口环境分析12、经济环境分析13、自然环境分析-……—14、技术环境分析15、政治环境分析36、社会文化环境分析3二、微观环境分析41、企业内部环境分析42、供应商分析53、中介机构分析64、竞争者分析65、顾客分析66、公众分析7三、比亚迪SWOT分析71、优势S82、劣势W83、机会084、威胁T8四、总结9五、汽车市场细分101、市场细分与市场细分的意义……--102、目标市场11六、汽车市场定位151、比亚迪汽车市场定位152、优势分析15七、比亚迪的产品策划…16

2、1、产品组合162、品牌策戈ll16八、比亚迪汽车长度、深度、宽度---16九、比亚迪产业生命周期理论介—-18十、比亚迪产品品牌策略分析19H^一、比亚迪F3销量与时间分布图—20十二、汽车价格构成22十三、影响汽车价格的因素-…-22十四、汽车产品定价策略22十五、汽车的分销渠道25十六、产品促销30、宏观环境分析1、人口环境分析进入二-I•一世纪以后，随着经济发展和个人收入的进一步增长，我国汽车产业呈现出井喷趋势，据屮国汽车工业协会口前公布的数据，2009年我国国产汽车产销分别为1379.10万辆和1364.48万辆，而

3、2009年美国汽车销量仅为1043万辆，这意味着我国首次超越美国，成为世界汽车产销第一大国。2、经济环境分析比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰在分析2008年市场状况时表示，2008年整体经济环境和新政策不会影响自主甜牌汽车包括比亚迪汽车的增长，公司已经做好了充分的准备，一方而将有三款新年密集上市，2007年比亚迪用F3—个系列型就拿到10万辆的市场业绩，2008年20万辆的冃标还是比较务实的；另一方面，从车型上来看，2008年比亚迪仍然主攻2.4L排最以下市场，F3还是重点车型，F6也占10%以上的份额，这跟国家提倡消费者使用环

4、保、节能车型是相一致的，这一细分市场还会呈现快速增长的态势。3、自然环境分析改革开放以來，我国经济在不断腾飞，但这高速增长的背后是以破坏牛态环境为代价的。这主要包括过量抽汲地下水和采矿等原因引起的地而沉降、地而塌陷；水库蓄水、油田注水等诱发的地震；滥伐森林、过量开荒、破坏植被引起的洪水泛滥、水土流失和土地沙漠化现彖，各类工程建筑所导致的滑坡、坍塌、泥石流；工业“三废”和化肥农药等对环境严重污染和生态系统的破坏等。4、技术环境分析比亚辿三大产业：TT、汽车以及新能源。1、TT领域：作为一站式手机零部件供货商，比亚迪生产各种优质的

5、手机零部件。作为业界领先的ODM供应商，比亚迪依托垂直整合发展模式，为客户提供包括产品设计、制造、测试、装配及售后筹全方位服务。公司1T产站及业务主要包括充电电池、塑胶机构件、金属零部件、五金电子产品、手机按键、微电子产品、液晶显示屏模组、LED产品、光电子产品、柔性电路板、充电器、电声产品、连接器、不间断电源、直流电源、太阳能产品、手机装饰、手机设计、手机测试、手机组装业务、笔记本电脑测试、制造和组装业务等。公司坚持不懈地致力于技术创新、研发实力的提升和服务体系的完善，主耍客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体

6、。2、汽车领域：2003年，比业迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族白主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪己建成西安、北京、深圳、上海、长沙五大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3等传统高品质燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑年，以及领先全球的F

7、3DM双模电动汽车。作为最具创新的新锐民族自主晶牌，比亚迪汽车保持了连续5年超100%高增长！2009年，比亚辿汽车销量已超过44.8万台，同比增幅达162%!3、新能源领领域：比亚迪“三大绿色梦想”解决石油问题带來的全球环境污染和经济问题,屮国科技创新造福人类、荣輝世界！电动车电动车在城市公共交通和个人交通方面，具有广阔的发展前景。2008年12月15H,全球第--款不依赖充电站的双模电动车比亚迪F3DM在深圳上市，吹响了解决能源紧缺、二氧化碳减排和环境污染三大问题的号角。在比亚辿双模电动车的过渡F,纯电动车时代亦不再遥远。

8、比亚迪以拔得头筹的先机，开创了中国力量领跑世界的壮举！储能电站比亚辿棊于铁电池核心技术实现能源储存，形成对智能网的技术支持。依托先进的铁电池技术，比亚迪电池储能电站可以满足能源存储、削峰调谷的需求，通过均衡用电，解决智能网在建设中的储能难题，形成对智能网的技术支持，对风能、A