最佳竞争策略

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1、市场竞争策略分析和最佳选择第1讲资源、能力和竞争分析【本讲重点】资源的概念对策略的理解无形资源的要点成功策略的要点竟争优势能力资源的关系核心竞争力的五种表达五种竞争动力资源的概念资源与竞争现在，国内流行着-个名词叫核心竞争力。一般来说，先有资源才有竞争力。资源分为有形和无形这两种资源。勺冇形资源，就是通常提到的人力、物力、财力；勺无形资源包括技术、品牌、声誉，甚至包括人际关系。有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。根据这些资源来发展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。反过来说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方面，也就是企业所具备的资源。图1—1表示出了竞争优势、能力、资源之

2、间的相互关系。竞争优势能力（组织惯例）资源有形的人力物力财力无形的品牌技术声誉图1—1竞争优势能力资源关系图在发展企业的竞争优势时，通常都会用策略来执行。所采用的策略要紧密地适应周围的环境，与企业的资源息息相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合，如图1—2所示。图1—2策略、公司与环境之间的结合企业要发展竞争优势，离不开一个好的策略。那么，成功的策略应包括哪些要素呢？一般来说，必须具备三个要素：①一个长期、单纯并一致的口标，不能朝令夕改，更不能没有目标；②要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；③要对资源做一个客观的评估。当然，策略制订出來后，要有效率地执行，否则，就达不

3、到目标。Cj功的策有效率的执行1丿耐曲4土一致的对竞争坏境对资祿客观深刻的了解的评估©-W凰律设备财务人员厂房图1一3成功策略胡组成要素什么是无形资源无形资源包括技术、品牌（也就是商标、声誉）和人脉（也就是人际关系）。1.技术（知识）谈技术就不能不谈知识经济，因为现在是知识经济时代。很多大企业，都设置了CEO（首席执行官）和CF0（首席财务官），现在还有CKO（首席知识官）。人们常说知识就是财富，而国内很多金业却没有很好地认识到这一点，很少有哪家公司下设首席知识官來建立公司的知识系统。中国加入WTO以后，很多外企带着资金、人才和技术都争先恐后地来到中国，把屮国视为世界上最大的消费市场，

4、而有多少家外金真正有意愿把知识转移给中国呢？很难断言，但可以肯定的是:这些外企到中国来都是为了赚更多的钱,因为中国是世界最大的消费市场。例如可口可乐和百事可乐，是碳酸饮料王国Z王，可是可口可乐公司没把它的配方告诉中国的制造商。柯达胶卷也是一样，没冇把做胶卷的所冇技术统统转移给屮国。摩托罗拉、西门子和英特尔等大公司也同样没有把电子科技100%地转移给中国。外企不把知识和技术转移给中国的做法也是可以理解的，因为知识和技术需要自己不断地去开发，是有价的，要努力学习，用心开发才能拥有。因此，知识是一个很重要的资源。“在北京找中关村，无人不知”，这是北京中关村的一个广告语，平均每一周就有一位国际

5、上的CEO来中关村。中关村当初很火，几乎全中国人都知道。听起来像是一个高科技的重镇，事实并非如此，国内经济学者张维迎的一句话一针见血：中关村其实就是一个村，就像一个农民今年种了土豆赚了钱，明年全村人都种土豆一样。中关村虽然看起来很火，其实就是一种农村经济。在中关村科技园区成立三周年时张维迎尖锐地指出，与巨大的成绩相比，中关村的企业产品相互模仿，显得过于低级。这证明中关村在我国并不是一个非常成功的案例，因为它本身的科技层次没有提高到世界上所常常瞩目的最先进的高水准。换句话说，中关村的知识经济还没有达到一个最理想的地步。国内很多公司现在都喜欢做IC、半导体、芯片、晶圆，其实做芯片与晶圆都是

6、非常困难的事情，它的长期投资是200亿元人民币，世界上大的经营金业都是在500亿元人民币以上。这就说明做晶圆、芯片、IC、半导体，其实要有庞大的资金和深厚的技术。而世界上在这方面有成果的国家，其技术开发的时间都在20年以上。rfl此可以想像，这得需耍什么样的资源、人力、物力和财力、技术基础才能满足这样一个愿望？中国现在突然间也要开始做芯片、IC、晶圆、半导体，这难道不令人担忧吗？英特尔的广告上写着两个英文字“Inte1Inside”，不管做什么电子产品，它的核心部件里总有一块是英特尔的，换句话就是说核心是英特尔。不管是硕件述是软件，不管是产品述是技术，都离不了英特尔，这才是强大的知识经

7、济。英特尔在电子界里始终站在最前面，主要靠的就是它强大的技术。【案例】拿航空母舰来说，航空母舰里什么东西是不能缺少的呢？美国航空母舰的制造都要依靠凯创的产品，其实凯创做的只是一个电子产品，叫IDS入侵侦测系统。航空母舰和战斗机都离不开这个产品，这就是它强大的技术，也是知识经济发挥威力的地方。＞自主创新的技术和知识才能成为有效资源。＞体现技术（知识）资源价值时一定要注意投资数额。可见，拥有知识和摄术是一个非常重要的资源。如果企业掌握了这个技术,那