商业计划书-大学生创业

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1、目录1.执行摘要31.1.公司简介31.2.公司LOGO41.3.公司核心价值曲线51.4.企业理念61.5.商机和战略61.6.目标市场和预测71.7.竞争状态91.8.经济性、盈利性和收获潜力112.行业及产品服务112.1.行业定位112.2.产品服务113.市场调研和分析123.1.客户1232市场大小和趋势133.3.竞争和竞争优势133.4.不断进行市场评估144.企业的经济性144.1.公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目144.2.固定资产的购置15固定资产：牛产经营所需设备、工具和办公家具154.3.提供服

2、务及口常所需要的资金154.4.风险分析与对策175.营销计划175.1.总体营销战略175.2.定价策略185.3.产品策略185.4.营销战术195.5.服务原则205.6.广告和促销205.7.分销策略215.8.公司外包工作项目计划216.计划和开发计划226.1.开发状态和任务226.2.困难和风险236.3.产品改进和新产品247.生产和营运计划267.1.营运周期267.2.地理选址267.3.设施和改善271.1.战略和计划272.管理团队282.1.组织结构图如F292.2.公司各部门经理职责和部门职能312.3

3、.管理层报酬与股权422.4.雇佣协议及其他相关协议432.5.股东会452.6.其他股东权利与义务463.财务计划47执行摘要公司简介杭州畅游旅行服务有限模拟公司成立于2010年，是经浙江省杭州旅游主管部门批准，杭州市工商部门注册，具有独立法人资格的旅游服务有限责任公司。公司内部分工明确，主要设有财务部、市场部、人事部、办公室、票务部、客服部六大部门。我社拥有一批素质较高，业务精干的外联和接待人员，以在校大学生、年轻一族及新婚夫妇为对象，主要针对国内大学生假日游、新婚夫妇蜜月游以及黄金周期间的年轻一族组团游，组织旅游者赴全国各地

4、旅游观光、考察、度假、自驾车旅游等，形式不再拘泥于“老套”，线路设计上不以纯观光为主，而是穿插了各种让游客亲身参与的内容，符合现在年轻一族所追求的刺激、浪漫与新鲜。让学生、上班族和新婚夫妇等人群能在旅程中放松身心、减轻压力，寻求带有刺激性的游乐、享受度假般的休闲和浪漫。杭州畅游旅行服务有限模拟公司是以在校大学生、年轻一族以及新婚夫妇为对象的，组织国内大学牛假日游，新婚夫妇蜜月游以及黄金假期年轻一族组团游的一个旅行服务公司，拥有一批素质较高，业务精干的外联和接待人员。我们抓住的是年轻人富有活力，追求刺激、浪漫与新鲜，量身定制了符合年

5、轻人这些特点和需求的旅行线路，并以优惠的价格面向顾客，本着“想顾客Z所想，超顾客之所需，顾客至尊，诚信为本”的服务理念，和“以人为本，创造快乐”的使命，承揽省内高校生、新婚夫妇和上班族以及外省客人来浙江旅游、会议度假、观光考察的消费群体，特别是在杭高校大学生，最大限度地满足顾客。我们旅行服务公司宗旨是“以专业的人性化服务为客户提供优质、便捷的出行服务，努力使每一位客人都感到满意。”我们将从客户的利益出发，建立完善的客户体系，协助旅行社完善差旅管理制度，优化管理流程，建立起系统化、专业化的差旅管理解决方案，为旅行社建立效果最佳的差旅

6、成本控制及反馈系统。公司LOGO畅游旅行社LOGO设计说明：1.四个颜色圉成类似方正的图像，代表了我们旅行社合作向上的精神和团结的凝聚力。同时，四条边又象征着四海之内皆朋友，旅游可以让五湖四海的人们相聚相伴。2.红色的浪融入到方块之中，既象征着游客们能像大海里的浪一样自在地遨游，又契合了畅游的名字所来。而选择红色代表着我们旅游人的热情。3.整个LOGO采用五彩的颜色基调，代表着旅游人的蓬勃的朝气，热爱并享受美好的生活。公司核心价值曲线公司核心价值曲线□竞争对手■自己指标分类(To.4低0.4~0.7中0.7~1高价格：由于我社主要

7、是针对大学生旅游和新婚蜜月游，而这两大消费群体又以大学生为主，因此我社推出的是符合大学生消费的尺度，还特别推出实惠又好玩的路线，所以在价格这方面，我们比竞争者更有优势。渠道：由于公司内大部分甚至全部员工是大学牛，对于我们以学生为主要消费群体的旅行社，有很广的人脉，能够将很大部分的消费群体拦截，而且本公司还利用自己网站和其它网络渠道对公司进行宣传，因此在这方面也是绝对有优势的。营销：对于刚起步的本公司而言，内部员工对本行业的认知还处于初学阶段，很多方面不会像经营多年的竞争对手那么有经验，随着本公司的发展，营销这方面是我们需要不断探索

8、和进步的。竞争力：本公司的目标市场定位于国内，包括四大业务，即学生旅游、新婚蜜月游、公司旅游和驴友组团游，几乎包揽了所有比较大的消费群体，对各种群体，公司都有相应方案和项目，以满足各种游客的需求，提供优质、便捷、满意的服务，相对于项目单一的竞争对手