服装网络营销分析

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1、毕业论文题目服装网购行业分析摘要4刖舌5正文h电子商务定义7L1电子商务分类72.2010-2011年屮国服装网购市场概述72.12010-2011年中国网络购物市场发展概述82.1.1交易规模化82.1.2主体多样化82.1.3电商企业品牌化92.1.4购物网站平台化92.22010-2011年中国服装网购市场发展概述102.32008-2014年中国服装网购市场规模112.42011年中国服装网购在服装零售整体市场屮的渗透率122.52011年中国服装网购市场份额122.62010年中国B2C在线零售商交易规模Top30榜单132.72011年服装网购市场各细分品类市场份额143.

2、我国网购市场发展迅速，服装网购一枝独秀143.1我国网购市场正处于发展黄金期143.2服装网购更是一枝独秀153.3模式之争：B2C模式崭露头173.4服装网购消费行为的诱因分析173.4.1方便快捷。不受时间限制183.4.2价格便宜实惠194.互联网站牌服装电商企业194.1服装网购企业用户体验核心要索分析214.2互联网品牌服装电商企业214.2.1凡客诚品(vancl)224.2.1.1凡客诚品市场优势点评22421.2凡客诚站可能而临的挑战224.2.2.玛萨玛索(MasaMaso)234.2.2.1玛萨玛索市场优势点评234.2.2.2玛萨玛索可能的市场风险244.3.服装

3、“淘站牌”企业24431.麦包包(mbaobao)244.3.1.1.麦包包市场优势点评244.3.1.2麦包包可能面临的挑战254.3.2.韩都衣舍(HSTYLE)254.3.2.1韩都衣舍市场优势点评254.3.2.2韩都衣舍可能的市场风险2544互联网渠道品牌企业26441.好乐买(okbuy)vs.乐淘(letao)264.5.传统企业264.5.1.百丽国际(含优购网(yougou)265.服装网购疔业PE可分析275.1金融危机催生服装网购，通胀环境使得更上一层楼275.2互联网技术和电子商务发展为网购发展提供了陆好的平台285.3居民消费观念不断转变，网购习惯逐渐养成29

4、5.3.1现有人口结构确保服装网购“量”的稳定增长295.3.2居民收入结构调整有助于服装网购“质”的提升305.3.3消费者观念转变，开始接受网购315.4国家政策扶持326.现冇网购形态特征分析326.1服装业三类网购形态盈利模式、运营模式、营销模式对比336.2短期内分销型仍是消费者首选对象，未來品牌型渐具优势347.电子商务市场是一片蓝海347.1传统服饰企业进军电子商务是--种蓝海战略357.2传统服饰企业进军电子商务的先天优势35721从品牌角度，已冇的品牌知名度有效节省了“触网”的前期投入367.2.2从渠道角度，成熟供应链管理经验解决了开展电子商务最主耍的难题367.2

5、.3从盈利角度，规模优势保证了对供应商的议价能力，更具成木优势387.3传统服饰金业进军电子商务的途径多样化387.4传统服饰企业进军电子商务的问题为风险407.5中国服装网购企业运营建议417.6网购突破口：时尚休闲、女性内衣、童装和家纺41结束语45参考文献45附录46随着网络的不断发展，电子商务也必将是大势所趋，服装业也不甘落后，它把实休和网购相结合充分利用这个互联网平台，从而扩的行业规模，不同的服装企业也在争着这块大大的蛋糕。传统渠道突出“价格战”、“渠道战”，行业盈利水平较低，线上渠道可以规避部分竞争，电了商务这个“蓝海”可以为服饰企业带來新的盈利增长点。传统服饰企业具备广泛

6、的品牌知名度、多年积累的客户人群、完善的供应链体系、成熟的线下零售经验等优势，可以在电子商务发展的不同阶段选择不同的产詁策略、晶牌策略和经销商利润分配方式，创造新利润来源。本篇论文通过对服装网购的内外环境进行分析，对一些典型的服装企业进行了对比，比如市场份额、盈利模式、运营模式，营销模式进行了综合分析，从而发现该行业存在的问题和风险，了解电商服装企业的发展方向，使得我们更进一步了解网购服装行业。关键词：“PEST”框架、蓝海战略、市场份额、渗透率、电商企业、盈利模式、运营模式、营销模式、问题与风险近几年服装网购行业出现井喷式发展，这种新型的消费方式深受年轻人的喜爱，已经渐渐成为年轻人的

7、一种主流消费方式。然而，面对巨额的初始投入资金、与传统渠道迥异的运营模式和线上线下平衡等问题，大部分传统服饰企业仍然选择徘徊在这片“蓝海”Z外，不敢贸然介入其中，即使已经开展电了商务业务的传统服饰企业也遇到各种问题，经营现状堪忧。本论文旨在通过剖析服装网购行业内在发展规律，帮助传统服饰企业和投资者更好的“看清”这个“蓝海”2010-2011年中国网络购物市场表现岀强劲的发展态势。艾瑞咨询统计数拯显示，2010年屮国网络购物市场的交易规模达到46