各品牌的分析

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1、各品牌的分析1、左右沙发：概况：22年历史，早期定位为中低端市场，以皮见长，渠道主要以经销商为主，品牌形彖走亲民路线，陈忠和代言其品牌"至07年开始，进行了战略调整，根据产品细分，先后推出了拉菲尔（定位为高端时尚现代简约，主要针对一类市场）、波洛克（欧式占典风格为主）、360度（针对时尚新贵推出的色彩鲜明的布艺沙发）、左右（面向大众群体的借景客厅文化家具，主要为二、三级市场），今年沙发生产能力100000套，专卖店约500家，产值约3亿元人民币左右，90%的业绩来口于左右。目前，“左右”正紧锣密鼓地加快自营点的

2、建设，日前主要集屮在广东省。分析：左右成功的原因：历史机会好，历史时间长，一直专注于沙发,产品质量稳定，渠道建设稳定、客群关系处理较好,高管团队稳定，企业经营风格：低调、稳健、务实。左右的风险：创新意识不足，增长速度放缓，渠道分销不具备竞争力。2、芝华仕概况：16的历史，新加坡主板上市公司，员工总人数近3000人，连续9年稳居香港沙发销量榜首，中国戢大的欧洲真皮仓库，年销售量10亿元人尺币。产品现代、简洁，突破传统观念，年轻而冇活力，是现代前卫-•族的最爱。头等舱的概念导入，使其功能沙发在一类市场品牌传播独树-

3、帜。芝华仕毎年在美国高点、徳国科隆、日本东京、新加坡及国内的东莞、上海参展。芝华仕成功原因：历史时间长，产品细分市场准确，产品形彖包装提升了品牌的溢价空间，终端的服务形彖（空姐的礼仪与服装及服务）到位，与卖场的公共关系良好，专卖店位置最佳。芝华仕风险：对人卖场的过度依赖（成也红星，可能败也红星），二类币场随着房地产的低迷直接导致家国三级市场（县城+县级市）共冇2800个左右；2、市场容量：随着中国城市化进程的推进以及县域经济的崛起，催生了中国民用家具需求的扩容；3、地产形势：0&年，三级市场房地产新房销侶量与房

4、价稳中有升；4、宏观政策：国家不断推进社会主义新农村建设，同时不断出台措施，增加农民收入；5、商业价值：目前，中国三级市场家具销售以排挡式为主，品牌无序、管理粗放，缺乏体现家具商品价值的卖场笊围。6、市场现状：目前三级市场正在抓紧建设的独立店主要以川货板式为主，例如全友、掌上明珠，经营上主耍以经销商加盟为主，缺乏统一、粘:准的品牌策划与市场推广。7、同行竞争模式：?板块竞争：目前中国家具制造板块主要为四大板块，江浙板块：以杭州、温州为代表;广东板块：以深圳、东莞、顺徳为代表主要分布在珠江三角洲地区，家具企业数量

5、占全国的1/4;华北板块：以北京为代衣。西南板块：以四川成都为代衣。江浙板块特性:以软体为主，上下游产业链完整,企业整体重视品牌与渠道建设，竞争品牌主耍为:顾家工艺，主要渠道为一、二级市场，在华东市场市场占有率高。广东板块特性：企业主要以福建老板为主，普遍重视品牌形彖包装，渠道主要为一、二级市场，目前左右也开始往三级市场渗透。软体主耍竞争品牌：左右、芝华仕、米洛，板式套房三级市场品牌为：富之岛、华源轩。整体竟争冲突不人。西南板块特性：以民川板式套房、软体为主。企业重视宣传与渠道建设，主要竞争品牌：全友、学上明珠

6、.双虎。3、斯帝罗兰Steel-land概况：斯帝罗兰总裁周子鹏为设计师出身,具有敏锐的商业设计眼光，企业有15年的历史，早期产品渠道以二.三级市场为主，产品为中、低端。近年，推出C&C高端沙发品牌进入一类市场，产品风格为低调奢华,仙在渠道新建以及品牌包装推广方而不足,市场接受度不高，销侶额近2亿元人民币。成功原因：善于营适整体卖场效果，标准化生产与精益化生产，产品线丰富。斯帝罗兰风险：“水银''毒床事件，管理层不稳定，渠道控制弱，老板为设计型老板，对M场的敏感度不够。4、顾家工艺概况：用10多年时间，以每年翻

7、一番的速度，将一个名不见经传的家族式小沙发厂，打造成屮国软体家具行业的领军品牌。早期，重视终端、重视山•场调研，以“超越"为企业发展策略，迅速以“白营+经销商加盟"的渠道模式，取得了渠道建店的控制权。2000年开始，顾家工艺就成立了国际沙发研究中心，加强对沙发的设计开发，注重培养设计人才。公司平均每三天就能推出一款符合国外市场潮流的新款沙发,目前在全国冇600多家销售网点，工厂员工5700人，顾家工艺去年的产值12个亿，内销6个亿，出口占50%,约6个忆；0&上半年，顾家一口气在芬兰开了八家商店。上半年拉斯维加

8、斯展，顾家展厅4274平方米,顾家工艺成功原因：三代人的历史沉淀；务实发展，以效益为屮心，追求利润的址人化;突破传统经营模式，敢于创新、敢于变革，发展到一定规模后，开始整合产业链,进行战略布局；以内销为主兼顾外销的专业沙发制造商；盈利模式淸晰：品牌价值驱动产品利润+出口退税；产品结构介理、产品性价比高；重视品牌整体商业包装与品牌建设（悍马营销、广告语：“因为顾家，所以爱家”奉为经典。）