策划案评价练习1

《策划案评价练习1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、20仃年全国职业院校技能大赛5高职组“汽车营销”赛项(GZ-052)第二子赛项：汽车营销策划技能竞赛以“大众”的名义，给您一部关爱家庭的好车批注【微软用户1]:主题冇创总!启航4S店迈腾“父亲节专享团购”活动策划案批注I微软用户2上缺活动组织、内部分工及检查考核要求20仃年6月4日目录前言一0一第一部分策划目标确定-1-1.1策划背景-1-1.2迈腾产品定位-11-1.3S标客户群定位分析错误!未定义书签。1.4市场环境分析错误!未定义书签。1.5活动目标错误!未定义书签。第一部分策划主体部分-1-2.1活动主题-2-2.2活动总流程-2-2.3活动时间地点错误!未定义书签。2.

2、4活动邀约对象错误!未定义书签。2.5活动招募错误!未定义书签。2.6客户报名错误!未定义书签。2.7活动预热错误!未定义书签。2.8边腾父亲节团购活动错误!未定义书签。2.9活动现场布置错误!未定义书签。2.10当日活动流程错误!未定义书签。2.11活动实施安排错误!未定义书签。2.12活动预算错误!未定义书签。第三部分活动监管及效果预测错误!未定义书签。3.1突发情况处理预案错误!未定义书签。3.2活动效果评估错误!未定义书签。3.3活动效果预测错误!未定义书签。结束语-21-刖旨6月，是汽千行业传统的销售淡季，环顾整个市场，基本上所有品牌都陷入或多或少的销量和客源急剧下降的

3、悄况。然而，如我们知道，最可怕的“不是淡季的市场，而是淡季的思想”。但是，机会总是垂青于有准备的人，尤其在传播量整体减少的“淡季”，有针对性的营销活动反而可以取得比旺季更好的效果。“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。充分利用现冇资源、不断推出有新总的外展和路演、深化内功，加强管理和激励，不管“淡季”将持续多长时间，只要我们能够“动”起來，必将有所回报。本次活动结合6月父亲节契机设置迈腾专享团购节。旨在传播企业品牌优势的同时鮫大限度地获取新的付费客户及增强己有客户的维系。借助6.18日父亲节，我们推

4、出一系列的活动，“以大众的名义，给您一部关爱家庭的好车”，借此达到提升销量的目的。第一部分策划目标确定1.1策划背景启航汽车销售服务有限公司（以下简称启航4S店）是2012年成立的“一汽-大众”特许经销商。该经销商位于汽车经济开发区，也是该地区唯一一家“一汽-大众”4S店，经营成果显著，在当地深受广大用八信赖，销量稳步提升。犬量基盘客户销售口碑好图1-1启航4S店的背景及特点时值六月一一汽车销售行业的淡季，针对销售淡季的状况，启航4S店想通过积极的市场活动，提升品牌形象，促进销量的提升，并为后续的旺季销售奠定市场基础。所谓“销售淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费

5、习惯影响随季节变化而产生的需求变化。淡季汽车销售进入停滞不前，现金流减少的状态，销售淡季导致的汽车销售人员本身态度消极，这些都对销售淡季中的汽车经销商提岀了更大的挑战。销售淡季的消费策略——.1]f引导消费z市场转移渠道创新图1-2销售淡季的消费策略木策划方案主要侧重于采用整合营销的方式，结合6刀父亲节契机设置迈腾专享团购节。旨在传播企业品牌优势的同时最大限度地获取新的付费客户及增强已有客户的维系O1・2迈腾产品定位作为"一汽大众”品牌首款B级车，自2007年徳国大众第六代B级车以“迈腾”之名在国内上市后，迅速成为“创新”、“科技”、“高品质”的代名词。从2()11年全新“迈腾”

6、到2016款“迈腾智享版”，每一次革新、改进，始终引领B级车市场，截止2016年，历时9年，“迈腾”产销突破百万辆，迈腾也成为德系B级车销量破百万用时最短的创造者。而基于大众全新MQBB平台打造的全新一代迈腾，搭®280TSI(1.4T)、330TSI(1.8T)>380TSI(2.0T)共3种动力，并按不同配置分为9款车型为消费者提供更加丰富多样化的选择。作为原汁原味的德国大众第八代B级车，全新一代迈腾集数十项专属于MQB平台和中国市场的科技装备于一身。以“领•创如你”的王者姿态席卷全国，不仅再次确立B级三厢车市场的标杆地位，更将为消费者帯来更高品质的汽午牛活。而全新一代迈腾具

7、有全新设计、全新动力总成、全新平台、全新科技、尊崇体验的五大领先优势。全新迈腾产品定位：一款既能彰显商务身份，领导者气魄，乂能兼顾年轻风尚品味排名车型2017.42016.4同比变化类型哈弗H216,7781071156.6%SUV2IBS15,42810,54746.3%SUV3锚英朗3Z96223,78138.6%轿车412,45429.8%轿车5雅阁14,0851140223.5%轿车6本田XR・V19,71416^07222.7%SUV7宝马5系13,89812,0601