IP定位策略的四要素

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1、IP定位策略的四要素一直研究IP,发现成功的IP和成功的品牌其实特別像，都呈现出一个强大而独特的定位。不同之处在于——品牌是脑智定位、理性为主；而IP定位是心灵定位、情感及潜意识为主。就像品牌如果缺乏独特有力的定位，很难长期发展为强势品牌；IP如果没有独特占据人心的定位，也很难长期发展为强大的超能IP。俺悉心研究了成百上千个IP,不管是来自动漫、影视、游戏，还是来自品牌、个人、或文化，逐渐总结出IP定位的四个核心要素：情感定位、故事原型、角色定位、符号原型（见下图），这是第一次写出来，展开来说下

2、——01情感定位IP定位首先指的，-淀是IP和人们的情感共振点——比如蜡笔小新的溅'，加菲猫的懒'，漫威的'英雄主义'，机器猫的潼年问题万能解决口袋'，龙猫的'憨'，熊本熊的'傻缺'，HelloKitty猫的,天生粉萌,，等等等等。这些情感共振点，就像一个个锚，锚定在人类心灵的某个位置，所以很强大。你可以很多年没看过加菲猫，但不妨碍你一看见它就想到懒，甚至是提到懒就想起加菲猫；我是长大后才开始看机器猫故事的，但不影响我同样引起对童年感受的强烈共振，因为每个人的童年都难免像野比大雄那样无力，所以我

3、们都需要机器猫。情感是分层次的从浅到深，分别是情绪、情感、情结（潜意识）。IP的情感定位越往深里走,能量越强大和持久，而且越不受时代嘖嚣的干扰。（看下图）情绪是最浅层的，也是人们接触内容感受最多的，很容易随风飘散，需要靠不断的增加阈值来刺激读者，超过一定程度就开始麻木无感，或者消退。咪蒙是最代表性的、靠不断划动情绪来获取注意力的代表，所以必须不断增加阈值，迟早会铤而走险，这是走纯情绪搅动方法的必然。当然，情绪对于IP崛起必不可少，一个IP想成功，总会需要儿次广泛而浅层的情绪共振，但长远来看，还是

4、取决于IP定位是否足够情感深层。情感更深层次一些，更自我一些，经常被称为“自我情感”，是可以被自我认知、清晰的情感定态，比如爱、独立、自信等等，大部分比较成功的IP都是这种定位。情结（潜意识）更深、更牛逼，是长期积淀的、与人性本质相关的东西，有不少暗黑的成份在里面，比如恋母弑父情结、阴影情结、暴力情结、虑情结等等，往往表现为萌、贱、丧、欲、骚等等。蜡笔小新、星战黑武士、小王子、芭比娃娃、熊本熊这些都是定位于情结的IP,所以非常强大，但往往难以言说，却会被强烈感知。述想说说集体无意识，隐藏在情结（

5、潜意识）的底层，甚至描述不岀来，甚至不像是情感、更接近于无。当你很喜欢某个IP,但说不出来为什么，其实是集体无意识在决定。许多经典的童话、神话，都是潜意识及集体无意识的表达，所以其原始版本都很暗黑，很血腥、暴力、性、绝望，比如最初版木的白雪公主，想杀死她的是亲娘,最初的小红帽故事，小红帽女孩是被大灰狼吃掉的，这些代表着人性底层中的残暴和恐惧。随着社会化流传，这些故事逐渐抬升、洗白，变成健康、善良、正义的自我情感故事，于是想杀死白雪公主的变成了后妈，小红帽最终战胜了大灰狼。这是当然的，因为人总渴望

6、好的结局，希望善战胜恶。但是暗黑的情结一直隐藏在这些经典的童话、神话故事中，这也是为什么这些故事如此经久不衰的力量，也因被善化而更打动人。所以，IP是可以分为浅层次IP和深层次IP的，越深层次越有持久力，不是说越多关注、越多话题就是强大IP,真正深层次的强大IP,是不需要话题性、不需要太多热度都能自然存在而强大的。02故事原型原型化故事比社会化故事更能产生强大的力量，能跨越民族、国家、文化的壁垒,成为具有超能的、强大的ip。IP创作一一越是定位在人性发展的母命题上，越能满足最基本的情感需求，成为

7、超能力IP的机会越大。什么是原型化故事？就是故事定位在基木人性点上，而且表达人性最基木的成长、安全感、帮助、性、暗黑、萌贱等部分。比如说，哈利波特的故事,背后是一个孩子如何从童年进入少年和青春期的过程,这是人性发展的母命题，其文化力量是极为强大的，而且还可以跨文化。而盗墓作品却是成年人为了发财的寻宝故事，力量就自然远远不如。所以《鬼吹灯》等盗墓作品尽管故事也很魔幻、脑洞大看、很好看，在屮国很受欢迎，但其IP价值一定不如哈利波特。鬼吹灯故事也有原型，就是夺宝，但这种夺宝背后的母主题欠缺更人性底层的

8、设计，缺少人性的成长和自我实现，过于功利化、社会化。海贼王也是寻宝，但后面有青少年成长和完善的人性母命题，所以IP的力量就会强大的多，更容易全球化。机器猫对应的人性寻求仙女和帮助的母命题，哆啦A梦就是一个代表帮你实现童年任何需求和梦想的符号。所以是非常强大、经得起时间考验的超能力IP。角色定位唏色定位”是指故事的核心角色，能否定位到人性情感层级中，从而实现关键的IP定位，而不是普通的故事角色设计。角色如何定位于情感层级很重要，但却特别容易被忽略。忽略了，就容易造成IP的情感力量不足，打动力不够。