CIS策划全程计划

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1、CIS策划全程企业导入Cl的目的和原因企业导入ci的冃的和原因很多，但一股情况下都耍针对企业面临的实际需要，有针对性地设定ci导入目标，实施ci战略。根据众多的成功范例，企业导入cI的动机人致有如下几个方血：（-）改变金业经营不振的现状，克服经营困难，活化企业组织，振奋企业神；（-）改变陈旧、落后的金业形象，树立崭新的企业形象；（三）变更企业名称，扩大经营范围，实现多角化经营；（四）转变企业经营方针，重整企业理念，适应“二次创业”需求；（五）顺应“国际化”潮流，改变不能同国际市场接轨的形象识别系统，适应国际竞争需要；（六）导入新的市场战略，开发新产品上市，借助CI导

2、入迅速打开市场；（七）强化企业的对外宣传、公共关系和促销活动，改变企业实力强大，但形象传播力弱的现状，提升企业实力形象；（A）实现企业的改组、整顿，提高管理效率；（九）消除负面影响，克服不利因素，创新企业形象。中国C1的基础与实务一、屮国CI的基础为什么中国从80年代末期开始，CI特別被人关注，而且发展势头非常好？中国不是很准确地，不是很完整地导入CI的企业，冃前大约有2000家左右，每年导入CI的企业在不断扩人，我觉得，中国之所以出现CI热，有两个原因：一是竞争的国度；二是传播的国度。中国市场发展从这儿年竞争角度来说，经过四个阶段。70年代末，中国改革开放以后进入

3、市场竞争的第一个阶段，这个阶段竞争什么呢？价格。老百姓手上钞票很少，买东西希望买最便宜的东西。到80年代初，尤其到中期，老百姓手上的钱越来越多了，并明白一个道理,东四便宜固然是好事，但是东西便宜买来Z后质量不好，维修费实在太高，I佃且很麻烦。于是进入第二个阶段，质虽竞争。这时候质量好贵一点值得。国外的产品普遍受人欢迎。到80年代末，老百姓开始发现好多的产品质量都很好，有一年中国电视机质量评比，评出了二十个第一名。这个时候竞争什么？品牌。当时有很多企业为了发展品牌做了很多的努力。这些企业到现在差不多都成为佼佼者。今年开始，到下世纪初，中国企业竞争进入第四个阶段，叫淘汰

4、竞争。从价格到质量、品牌到淘汰，所谓淘汰竞争是以占有市场更多的份额来挤垮同行作为竞争H的的竞争。挑起这个竞争的企业之一是长虹。长虹从1996年上半年开始价格普遍下调，挑起一场电视机价格大战，长虹最高调价幅度高达18%,康佳紧跟而上，最高调价幅度高达20%o长虹高叫“太阳最红，长虹最亲”，康佳的口号是“谁能够升起，谁就是太阳”，都很有豪气。这两家企业的调价，导致像TCL、像熊猫这些厂家纷纷不得不加入竞争。这个竞争将导致两个结果，一个结果是人量的、小型的电视机厂倒闭，第二个结果是将这些厂家成为他们的配套企业，或者是转产别的行业，屮国的品牌开始向大企业集中。显然，淘汰竞争

5、的激烈程度和悲壮程度都是以前没有过的。我去过一些地方，发现屮国是企业品牌最多的一个国家，到任何县市都可以见到没有喝过的啤洒，没有抽过的香烟。在这种情况下企业规模小、产品成本高，这样的状况肯眾要改变，改变的方法就是以市场淘汰为代价的，这样血淋淋的厮杀已经拉开帷幕，不管是主观的参与，还是被拉进这个竞争之中，企业家都将面临跨世纪的决策。那么，怎么做？竞争的另一个方面是国外跨国公司的竞争。可口可乐、百事可乐进入中国，在全国有30多个灌装厂，到现在为止，还没有从美国拿过一分钱来扩大再生产。“水淹七军”，北京的北冰洋、上海的正广和、四川的犬府可乐、沈阳的霸王寺、广州的亚洲汽水，

6、统统挤掉，H前，只有健力宝苦苦挣扎。健力宝的实力和他们的差距到底有多大呢？健力宝口前固定资产大概有十几个亿的人民币。可口可乐总裁讲过一句话：“你们曾经说东方魔水，如果我可口可乐懒得看到你的话，我可以把你们儿年生产的产品统统买下来，全部倒入太平洋，我不会眨一眨眼睛。”所以，中国企业家有一句行话，叫别给老外盯上，因为你干不过人家。P&G和日本的花王，两家公司进入中国，六大洗发水把中国所有的洗发精，全部挤向农村；奥妙、碧浪、太子、宝莹四人洗衣粉进入中国市场，中国目前年产5万吨以上的洗衣粉厂只坚持了一下，像活力28。活力28实在承担不起巨额的广告费，而搞新产品开发，但开发得

7、也不是很成功，它开发的第二个产品是矿泉水，喝起来总感觉到里而有泡泡，品牌延伸做得很失败。活力28明确表示，很可能会与别人合资或成为别的加工厂。如果屮国市场进一步放开，汽车、摩托车、家电这些产业更惨。因此，屮国的企业家一方面内部的竞争很激烈，另一方面要面对跨国公司的竞争。与跨国公司对着干，这就像一个三岁的孩子与拳王泰森说“我们较量较量”。雀巢公司进入屮国市场的时候，他们的计划是进入屮国7年Z内，一分钱也不赚，只耍宣传就行，中国企业做不做得到？不要说7年，只耍3年，老总就处不住了，很多老总希望当年投资，当年出产品，当年收回最好，因为它的实力不行。在这样严峻的市场竞争