商品陈列技巧大全

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1、商品陈列7/20/20211通过学习，使参训者了解卖场陈列的重要性及原则，掌握商品陈列的基本技巧，为创造佳绩，做好基础工作。教学目的7/20/20212一、陈列定义、目的、要点二、陈列方式货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、T架、特殊陈列、模特展示三、陈列原则显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、安全陈列……四、陈列方法端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、T架陈列、模特展示五、注意事项六、商品纵向陈列方案授课内容7/20/20213定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机会，提高销售

2、业绩。1.创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品周转率。2.有美感、商业感，刺激顾客购物。3.方便顾客拿取。4.具有平价量贩商场的概念和形象一、陈列定义7/20/20214商品陈列的基本概念排面：商品在货架上陈列，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。（0.8 m—1.5m）先进先出：先进货的商品先销售,先到保质期的商品先销售。商品分类：将商品按类别分类，是商品组织结构理论中的重要概念。最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最多数量。7/20/20215商品陈列的基本

3、要求1.基本要点正面朝外勿倒置能竖不躺上下齐左小右大低到高标价商品要对准7/20/20216商品陈列的基本要求2.八条直线仓板摆放一条线端头高度一条线地堆四角一条线纸箱开口一条线前置陈列一条线上下垂直一条线排列方向一条线标牌标志一条线7/20/20217商品陈列的检查要点1.价格标签是否正面向着顾客2.商品有无被遮挡、无法显而易见3.商品上是否有灰尘或杂质4.有无价格不明显的商品（所有价签必须打印不能手写）5.是否做到取商品容易、放回也容易6.商品群和商品部门的区分是否正确7/20/20218商品陈列的检查要点7、商品分布图是否正确、易见

4、(walmart小分类牌）8．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？9．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周转快的商品陈列上去？10．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则？11．同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？12.商品包装是否整齐并具有魅力？13．商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？7/20/20219二、陈列方式挂钩陈列T架陈列模特陈列货架陈列柜台陈列特殊陈列端架陈列堆头陈列促销车陈列…7/20/2021101、显而易见原则三、陈列原则顶端眼高手高底层0.5m1.2m1.6m1.7m黄金位置10%25%4

5、0%25%陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列不同层面销售占比陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品陈列次主力商品陈列低毛利、补充性和体现量感的商品7/20/2021112、伸手可取原则三、陈列原则7/20/2021123、关联性原则三、陈列原则便于顾客相互比较，促进连带购买。如录像机与录像带；照相机与胶卷。再如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可放在邻近的区域。关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（

6、红糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等7/20/2021134、品项陈列原则三、陈列原则A、单品横向陈列，分类纵向陈列B、从左到右，价格由低到高；从上到下，价格由低到高C、从上到下，商品体积由小到大D、层面之间二指原则，商品之间紧密性原则E、价格牌摆放在商品左下角F、满陈列；以看不到底板和背板为准G、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐7/20/2021144、品项陈列原则三、陈列原则单品横向陈列分类纵向陈列价格牌在商品的左下角由上到下商品体积由小到大层面之间二指原则，商品之间紧密性原则—满陈列，体积及色彩搭配合谐！7/20/202

7、1155、安全陈列原则三、陈列原则重型、大型、整箱商品陈列于货架底端7/20/2021166货签对位的原则商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。7分类陈列的原则一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合7/20/2021178配色协调的原则相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）9陈列量与销售量及采购量相协调的原则依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和采购；确保主力商品的货架

8、空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。7/20/20211810防止损耗先进先出：即生产日期在先的商品摆放在销售的前端,前进陈列。安全防损：注意注意消除货架及货架顶层商品存在的不安