君尔宝乳业营销策划案

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1、君乐宝乳业营销策划书摘要食品的安全问题关系到人们的生活、生存、延续，是人类发展的一个重要课题。由于三鹿奶粉事件的爆发，从而引发了人们对国产乳制品的信任危机。此次策划案旨通过一系列营销活动来提升君乐宝产品的品牌知名度，从而达到吸引目标消费者高度关注，引发购买行为的目的。一、品牌介绍石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。除进行酸奶、乳酸菌饮料的产品研发外，还在菌种、添加剂复配、工艺和包装等方面也开展了大量基础性研究工作，确保本公司产品在国内的竞争优势。二、市场分析１、市场背景中国奶品行业从1998年开始进入了高速增长阶段。目前，经过十几年的

2、快速发展，已经具备一定规模，人均奶类占有量也大幅增长。今后较长一段时期，我国对牛奶的需求量将持续增加，市场前景十分广阔。２、君乐宝的自身优势（１）一流的研发队伍（２）一流的生产设备（３）一流的管理体系３、君乐宝的自身劣势（１）、君乐宝没有“公司+基地+农户”的产业化模式（２）、销售渠道没有其他大品牌的涉及面广。（３）、主要开发酸奶产品，其他口味的奶品种较少４、市场现状分析君乐宝的低温酸牛奶是其主要产品，在市场的占有份额较大。君乐宝狠抓产品质量，并进行各种奶类产品的研发，实现了产品多元化和多品种的现象，形成了固定的消费群，并存在巨大的潜在客户群，它以“优势产品带动品牌和销售

3、”的市场策略，使君乐宝市场发展迅速。５、市场定位分析君乐宝企业旗下产品众多，目标消费人群主要包括青少年。“健康一家人”，是君乐宝乳业品牌理念的真实写照，致力于用高品质、好服务来回馈消费者的厚爱。６、竞争对手分析目前，市场上奶品众多。就知名度而言，主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。三、营销策略分析１、营销宗旨面对激烈竞争的奶产品市场，君乐宝要进一步提高品牌知名度，提高奶产品质量，加强对奶制品技术的研发和创新，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。２、产品策略（１）、我们将君乐宝的目标市场定于各大超市、中小学校周围以及居民区。（２）

4、、产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应有完善的质量保证体系。（３）、美化产品包装。３、价格策略（一）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；（二）给予适当数量折扣，鼓励多购；（三）以成本为基础，以同类产品价格为参考。四、行动策划案方案一、赞助公益广告方案二、广告宣传在各大上星电视台以及地方电视台投放广告。树立产品形象。方案三：创意体验店方案四：希望小学在贫困山区建立一所君乐宝希望小学谢谢观看