摩托罗拉收购案

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1、摩托罗拉收购案公司简介摩托罗拉公司创立于1928年，世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。在中国，摩托罗拉公司为客户提供无缝移动通信产品和解决方案，业务范围涵盖宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域。无论是在家里、在车里、在办公地点还是其他任何地方，无缝移动通信让你随时随地联系到想联系的人、事物和信息。无缝移动通信最大限度地发挥了技术融合的力量，使通信变得更加智能、快捷、灵活，而且成本更低。摩托罗拉2005年的全球销售总额为368亿美元。公司现任董事长、首席执行官是爱德华·詹德。摩托罗拉公司现有四大业务集团，分别是移动终端事业部、网络事业部

2、、政府及企业移动解决方案和宽带联网事业部。发展历程70年代70年代美国经济出现滞胀，我们看到摩托罗拉的业务也只现影响，他们他们了电视机业务，缩小了战线，这使得他们的通信产品继续发展。80年代80年代初美国再次出现经济危机，但很快走出来，开始了连续八年的增长，也就是在这个年代，摩托罗拉来到了中国。与此同时，摩托罗拉的战线再次缩减，退出了汽车收音机，开始专注与通信业，它的寻呼机业务辉煌无比。90年代信息技术开始推动美国九十年代经济成长，摩托罗拉的通信业务在这个年代也达到了顶峰。由于中国等发展中国家也开始重视通信建设，摩托罗拉在这些国家里也收获颇多。但是随着国际

3、经济的开放，摩托罗拉的强敌诺基亚也在这一时代迎来了飞速的发展，摩托罗拉在通信界的地位受到挑战。2002年，世界最大的寻呼机设备制造商摩托罗拉停止生产和销售寻呼设备。这似乎预示着摩托罗拉将风光不再。果然，摩托罗拉的业绩持续下滑，先是被诺基亚超越，后又被LG、三星、索爱赶超，现在排名已经降到全球第五，08年摩托罗拉宣布手机业务分拆，但直到现在尚未尘埃落定。收购过程转折点发生在7月6日。在一次会议上，摩托罗拉移动CEO桑杰·贾(SanjayJha)与谷歌高级副总裁尼克什·阿罗拉(NikeshArora)讨论了保护Android生态系统的事宜。在这一会议上，桑杰·

4、贾对阿罗拉说：“倘若出售大量的专利组合，摩托罗拉移动继续作为独立实体存在将会存在问题。”经过了这一系列谈判后，双方签订了保密协议，允许谷歌对摩托罗拉的专利组合展开尽职调查。7月21日和7月23日，桑杰·贾会见阿罗拉和鲁宾，讨论双方的战略选择，并同意继续就出售展开谈判。7月27日，在要求谷歌扩大保密协议的范围，涵盖与潜在收购相关的尽职调查时，摩托罗拉进一步强调了出售意愿。谷歌了解了这一意愿。次日，桑杰·贾、阿罗拉和谷歌首席法务官大卫·德拉蒙德(DavidDrummond)进行会面，并商讨了整体收购摩托罗拉的条款。阿罗拉和德拉蒙德首先讨论了价格，并对桑杰·贾

5、称，谷歌考虑的报价在每股30美元左右。8月1日，谷歌致信摩托罗拉，给出每股30美元的收购报价，并要求对方在8月4日前给予答复。同一天，摩托罗拉聘请QatalystPartners和Centerview为顾问。8月5日，在QatalystPartners的建议下，摩托罗拉拒绝了这一要约，并建议将报价上调至每股43.50美元。8月9日，阿罗拉通过电话告知桑杰·贾，谷歌会将报价上调至每股37美元。桑杰·贾则表示，他准备建议董事会考虑接受每股40.50美元或更高的报价。　　当天晚些时，谷歌给出了每股40美元的最新报价。8月14日，摩托罗拉董事丹尼尔·尼尼瓦基(

6、DanielNinivaggi)对董事会表示，该公司大股东卡尔·伊坎(CarlIcahn)将会支持这项并购。伊坎此前曾经呼吁摩托罗拉出售专利组合。8月15日上午，双方签订了并购协议，最终价格为每股40美元。摩托罗拉失败原因：1、文化，MOTO的文化应该属于典型的社会主义大家庭文化“公司亲切关怀员工，员工誓死报效公司”。这样的情况下很难全员创新，很难走个性化和市场细分的路，革命的英雄主义使得摩托罗拉会阶段性地推出很牛的产品，基本上5年一轮回。但持久的，创新的，平淡的产品往往很少，在中产阶级日益占主流的时代，在博客盛行需要表达自己的时代，在不盲目崇拜英雄的时代

7、，MOTO显得有点跟不上步子了。2、执行，美国人强调执行力，麦当劳全球的汉堡味道都一样，可口可乐的味道更是连公司都不敢轻易改变，那MOTO的产品呢？各种不同手机的国代省代，电子渠道，直营专卖，电视直销管的怎么样呢？他培训出来的渠道管理人员各个是精兵强将，但好像黄埔军校似的，在铁打的公司里是流水的兵。3.错过3G良机。当初，摩托罗拉的最大客户美国无线运营商并不需要3G。因此，摩托罗拉听从了客户的心声。但事实上，摩托罗拉应该考虑其他客户的愿望。显然，跨国公司需要的是全局战略，若跟随客户需求而改变自己，那只会成为客户的后勤部，而不是提供商。4.在快速发展的硅谷地

8、区，摩托罗拉却反应迟钝。不可否认，Razr手机在过去两年里对于摩托