华为手机麦芒4的定价分析

《华为手机麦芒4的定价分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、手机华为麦芒4定价分析“麦芒”品牌手机有强烈的气质和个性韵味，它象征年轻无畏向上，所代表的正是怀着这种独特气质和人生态度的一群年轻人,他们充满激情，他们不随波逐流，他们散发出个性气质，他们有强烈的上进心，大胆、坚持、无畏的生长;锋芒前行、无畏生长也正是华为精神的体现。最新发布的麦芒4，以“磨砺见真我”为主题，鼓励年轻人通过不断磨砺，绽放最真实精彩的自我。电信版本售价2099元，全网通售价2499元，在2000元至3000元级别市场，麦芒4提供了更强大的功能、更有竞争力的价格，重新定义了性价比。产品简介定价目标1利润导向型2销售导向型3顾客导向型4竞争导向型中端

2、手机市场狙击手1华为麦芒4是定位中端面向年轻人的手机，在配置上并不旗舰而是遵循够用就好的原则。2售价（1）标配版2GB+16GB组合售价2099元（2）高配版3GB+32GB组合售价2499元结合这两点华为麦芒4的主要定价目标是顾客导向型定价策略定价策略价格策略是市场营销组合中最活跃的因素，它直接影响生产企业及经销商的获利程度，也对消费者的购买决策产生了影响。心理定价渗透定价竞争导向定价差别定价浮动定价心理定价华为麦芒4抓住消费者的心理采用了尾数定价的方法，定价时故意保持小数点后面的尾数，使消费者心理上感觉这个价格比较便宜。竞争者定价策略各个竞争者的中档手机的

3、定价都不超过两千元，华为麦芒4即使各个方面都比竞争者突出，它也选择回馈消费者，定价低于价值。标配版：2099元高配版：2499元浮动定价刚刚上市现在标配版2099元1620元高配版2499元2060元刚上市消费者对它的热度和喜爱程度都比较高，到后来对他的喜爱程度慢慢下降，所以同时它还采用了幅度定价的方式。差别定价定价方法需求导向型成本导向型竞争导向型1.年轻时尚消费群体2.2000元档是最受用户关注的的一个价格区间3.外观上时尚大气，拍照功能上具备1300万素摄像头，美化照片，有着独有的魅我功能，满足消费者的需求。与电信合作两年多，占有一定的市场，无需花费大量

4、成本在宣传和市场方面中档机，定价与竞争者一样不超过2000，但在设计和系统方面，更坚持精品路线华为麦芒4定价在2000元档(2099~2499),它的定价方法主要是需求导向型。定价方法产品生命周期产品生命周期：是指产品的市场寿命。产品生命周期的四个阶段产品生命周期中的定价分析12导入期成长期成熟期衰退期产品导入期特征：麦芒4进入市场，顾客缺乏确定产品价值和价格的参照物，此阶段价格制定向市场传达产品的价值，利用快速撇脂策略一方面可以吸引顾客，另外又可以在短期内收回资金，建立产品的良好形象。定价管理价格较高，利用成本加成定价利润低利润成本销售高成本销售额待长产品成

5、长期特征：由于消费者对产品熟悉，大量的顾客开始购买，市场逐步扩大，企业的销售额迅速上升，利润也迅速上升，此时，产品的价格可维持不变，通过加大产品的附加价值来稳定市场，盈利的关键。定价管理价格利润成本销售维持不变利润增加平均成本销售额增加产品成熟期特征：这个阶段，华为麦芒4的销售额增长缓慢，市场竞争最激烈，此时价格的制定应在维持市场份额的前提下使利润最大化。定价管理价格利润成本销售成本价格利润达到顶峰后有所减少成本减少销售额下降产品衰退期特征：销售额会大幅下降，利润也逐渐归零的时期，适当的降低标配版的产品价格，即由原先的2099降价降价幅度不应太大，，会让消费者

6、产生产品不保值的心理，而高配版2499的可以坚守价格，体现它的价值。定价管理适当降价和坚守利润价格成本销售有下降低成本销售额下降需求因素消费需求因素分析上市时间：于2015年7月30日正式发布，7月31日接受网上预约，8月7日现货发售。价格：标配版（2GB内存+16GB机身存储）2099元/台高配版（3GB内存+32GB机身存储）2499元/台售卖地点：1.网上售卖：华为商域；淘宝、京东、苏宁等APP。2.实地售卖:各大移动、联通、电信营业厅；苏宁、京东等购物商户。麦芒4带给了电信用户更大的便捷新潮地配备了指纹识别功能金属一体化时尚机身外表拍照利器首款搭载高通

7、骁龙616处理器的手机产品用途差异需求导向———消费者切点不同的消费者的欲望、兴趣和爱好不同不同的消费者的购买方式各有特点不同的消费者的消费能力不一样影响消费者需求的因素文化因素文化亚文化社会阶层社会因素参照群体家庭角色与地位个人因素年龄、性别、生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性和自我形象心理因素动机知觉学习看法和态度竞争条件手机市场竞争激烈，其中以中端手机市场的竞争尤为激烈，属于完全竞争的状态。华为G7PlusVIVOX5Pro三星A8OPPOR7小米4中端手机市场主要机型华为麦芒4华为G7Plus该机采用了一体化成型的全金属机身，在工艺上采用陶瓷

8、喷砂，纳米注塑，成为高颜手机。另外，华