新区项目策划推广提案全文

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1、刖吞本次提案的任务务实、有效为本方案的第一原则对西安基本状况的了解精确制导营销，锁定区隔目标市场明确我们项目的推广方向和卖点对项目进行鲜明的形象区分及定位树立项目特有气质，洞悉目标客户心理，确立坚固的市场防火墙媒体组合为王，分众传播，重点击破符合项目推广策略的广告设计方案第一部分:情报西安房地产的语境与分析壹项目背景“和记黄埔”项目位于西安市高新区二期锦业二路以南，锦业三路以北，丈八二路与丈八三路之间，该项目总占地727余亩。基本经济技术指标：总占地面积：48504对容积率：4.2总建筑面积：106284血一期占地面积：9959SM一期总

2、建筑面积：28691M一期物业性质：豪华小高层及联排别墅―期总户数：150-—2000户一期标准户型及面积：9280平米，共40余种户型贰西安房地产业的发展回顾西安房地产业起步较晚，整体发展水平在国内相对落后。而且总体发不均衡，西安市房地产发展相对突出，在省内房地产开发中占据重要地位。2004年，全省完成房地产开发投资231.2亿元，比上年增长22眺同比回落29.8个百分点；其中，西安市房地产业完成投资163.4亿元，占全省的84%增长30.S%（一）史前时代关键词：福利房、分房时间区段：80年代中期一90年代初期随着国家住房制度改革的推

3、进，房地产市场从结合IH城改造进行综合开发，由企事业单位集资统建逐步进入到商品房开发建设阶段，住房分配制度由实物形式的福利分配进入到商詁形式的货币分配。这一时期，社会人均收入水平较低，市场上的商品房大多是房改公房，由开发商销售的全产权房屋逐步开始被社会接受，但人们对住房的需求仅仅是满足居住空问本身的要求，房地产市场处于改革和探索的史前时代。（二）萌芽时代关键词：房改房、商品房时间区段：90年代初期一90年代中期当住房成为帀场上自由买卖的商品之后，伴随着沿海地区房地产市场的大起大落，西安楼市躁动起来，特别是在产品上休现尤其强烈和明显，较有规

4、模的楼盘相继诞生，西安的房地产开发处于探索阶段。代表楼盘：雅荷花园、紫薇花园、万国花园（三）青铜时代关键词：概念、品牌、户型、绿地时间区段：90年代中期一90年代后期时代特征：随着西安高新开发区改善园区投资环境、推动产业结构调整的配套建设，推动西安市场一大批房地产企业开始市场化运作。广州、深圳等外地的开发模式和先进理念被逐渐引入，西安房地产走丄了品牌化道路。市场快速成熟，房地产开发竞争加剧，开始注重市场定位、规划设计，注重功能与环境质量，探索创新，已经迅速从单纯建造房屋发展到对建筑、对环境的开发利用;而市场中的客户对房屋的要求也越来越多样

5、化，要求工程、功能、环境、管理等质量全面提高。这期间，紫薇地产在成功开发紫薇花园之后，紫薇城市花园被建设部评为西北首家“国家康居示范工程”，标志着西北最高科技含最小区的建成。代表楼盘：紫薇城市花园、锦园小区（四）黄金时代关键词：大盘、景观、政策调控、外来房企时间区段：2000年一2004年时代描述：房地产开发已经深入到对生活方式、居住理念的研究和探讨，以及对新的地产文化、质量标准、居住方式的解读和营造。投资市场活跃，市民购房多目标选择，对细节要求越來越高。代表楼盘：紫薇田园都市、绿地世纪城、中海华庭、枫林绿洲这一时期，房地产开发已经深入到

6、对生活方式、居住理念的研究和探讨，以及对新的地产文化、质量标准、居住方式的解读和营造。大社区开始在西安出现。投资市场活跃，市民购房多目标选择，对细节耍求越来越高。期间，宏观政策调控使市场得以规范化发展，2003年以來，随着珠江投资、绿地、中海、和记黄埔等众多外地房地产商的进入，市场越发活跃与理性。这期问的产品注重提高科技含量，住宅产品配套，物业管理文明，充分反映了超前性、导向性、舒适性、经济性和耐久性等综合特点。（五）白金时代关键词：新政、新产品主义、产品附加值、双节住宅时间区段：现在起到未来A5年时间时代描述：进入2005年，西安帀场风

7、云变幻，经过房地产新政洗礼后，市场得以振荡和调整，留下的企业会有更好的机会，市场也将更加规范化、合理化、品牌化；作为需求方的消费者将更加理智，对产品的要求会更高，要求房地产商更加重视产品质量和产品个性的研发，增加产品附加值，创造多元化的经营模式。临近年底，大量外部资本进入市场，更多的国内强势房地产企业开始抢占市场，未来房地产市场的激烈厮杀已经初见端倪。经过房地产新政洗礼后，市场得以振荡和调整，竞争加剧，市场的成熟和行业的成熟，让房地产利润空间越来越小而趋于合理。专业化公司将依据自身实力降低开发成本，获取利润。代表楼盘：紫薇臻品、融侨紫薇馨

8、苑塞今日市场及分析结合本公司多年来的行业经验，在对贵公司即将开发的项目深入了解之后，我公司对“和记黄埔项目”进行了广泛的市场调查活动，对项目地块周边各个楼盘及市场情况进行了详细的总结分析。本策