我国应收账款管理的现状和对策

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1、我国应收账款管理的现状和对策伴随我国市场经济的不断发展，商业信用越來越受到重视，企业以赊销方式促销商品或服务对新老客户的吸引力十分明显的，这导致了企业的应收账款占流动资产的比例越来越大，与此同时，高额的应收账款成为阻碍企业止常发展的重要因素。处理好应收账款管理是很多企业在财务管理上面临的当务之急。一、应收账款管理的现状分析第一，我国应收账款管理现状。应收账款是指企业在发生销售商品或者提供劳务等业务时，应向客户收取的账款，它是企业采用信用政策销售而产生的债权型资产，属于企业重要的流动资产。在激烈的

2、市场竞争条件下，企业为了扩大产品的市场占有率，以各种手段扩大销售，处于这种需要，企业的财务报表上就产生了很多应收账款项目，应收账款的目的是为了招揽顾客，增强企业的市场地位。我国存在着严重的应收账款问题，高额的欠款问题已成为拖垮企业的重要因素。我国应收账款的表现主要在以下几个方面：其一，逾期应收账款比例较高。根据权威资料显示，我国企业的应收账款占周转流动资金的比重高达50%以上，远高于西方发达国家20%的标准。股份制企业尤其是国有大中型企业之间互相拖欠货款，造成企业的应收账款在资产负债表中居高不下

3、，已经成为阻碍经济运行的一大顽疾。据专业机构“中经网国家数据中心”统计分析，我国企业的逾期应收账款高达60%以上，而在发达国家中这一比例i般不高于10%Q其二，应收账款总额人。据“中经网国家数据中心”统计数据，2009年4月到2010年4月我国四大类企业应收账款净额及其同比数据显示：2009年4月份应收账款总额为22769.43亿元，到2010年4月份应收账款总额为27596.63亿元，在2009年4月到2010年4月这短短一年屮，每个月的应收账款总额不但没有下降，反而呈现不断攀升的态势，201

4、0年4月比2009年4月应收账款增加了4827.7亿元，上升幅度为121%。同比数据显示，2009年4月为15.44%,到2010年4月上升到19.76%。由此可见，无论从绝对数还是相対数，无论是国有企业还是外资企业，应收账款在企业所占的比例越来越大，形势非常严峻，严重影响着我国企业的健康、稳左可持续发展。因此,必须对应收账款严加管理与控制，制定有效的应收账款管理对策意义非常重大。第二，应收账款产生的原因。应收账款管理现状不佳的原因是多方面的，这些原因有些是企业外部的，冇些是企业自身的。为扩大市

5、场占有率。赊销商品作为促销的重要手段之一，成为很多企业所选择的销售政策。同等质量的的产品或者服务，如果竞争对手采取赊销方式，而自己却实行现款交易，那么这种竞争劣势是非常明显的，对于企业来说，这时就很容易发生客户流失的现象。在银根紧缩和市场不景气时，赊销的吸引力也是十分明显的。在企业打开一个新市场，扩大市场占有率时，赊销更具有重大意义。销售人员的原因。很多企业为了扩大市场占冇率，往往以销售人员的销售数量作为评价其业绩的主耍考核方式，这种激励措施，忽略了坏账的风险，促使销售人员只注重销售数量，而不考

6、虑赊销商品账款的回收情况,从而出现了过度赊销的现象。企业的风险意识比较淡薄。企业缺乏足够的风险意识，没有建立专门的风险管理委员会，导致盲目的采取赊销政策去扩大市场占冇率，出现了账面上的“高利润”，而忽视了大量坏账呆账发生的风险。在风险发生前,没有计提相应足额的坏账损失。管理制度不完善的影响。由于企业缺乏足够的风险意识，加上没有健全的风险管理制度，某些部门执法不严，导致很多应收账款很难收回。许多企业疲于追讨债务，为了避免陷入费时费力的官司屮，往往做出退步，将大事化小，小事化了，将应收账款计提坏账损

7、失，挂在账上，造成长期的债务拖欠现象。二、应收账款管理的对策研究第一，建立相对独立的信用管理部门，坚持信用评估制度。为了强化对应收账款的管理，我国的大屮型企业应根据业务发展的需要，建立相对独立的信用管理部门，同时聘任专业的信用管理人员，负责对应收账款的专门管理，保证企业信用管理职能的实现。信用管理部门一般应有企业的财务总监负责领导，作为沟通销售部门和财务部门的纽带。信用管理部门的职能一般包括：建立客户信用档案，管理客户信用，进行信用风险分析，制定科学的信用额度，执行应收账款的监督职能等。企业需要

8、根据实际经营情况和不同的客户信誉制定合理可靠的信用政策，并要求严格加以执行和贯彻，向销售人员强化风险管理要求，坚决遏制重人坏账损失的发生。坚持对申请赊销的客户进行信用状况分析，根据对客户的信用评估等级，确定坏账损失的概率，山此确定是否给予该客户提供赊销以及提供赊销的额度。第二，建立客户管理档案，对客户进行资信评价。客户的资信情况关乎企业应收账款的质量，必须加以高度重视，客户既是企业最大的财富来源，也是企业最大的风险所在。现代企业必须建立客户的信用档案，通过收集整理相关信息，对客户的资产负债状况、