我国民族企业生存现状与对策调查报告

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1、我国民族企业生存现状与对策调查报告口2008年开始，国际经济萎靡不振，中国经济GDP增长连续三年呈现下降趋势，2013年上半年的GDP增长仅为7.6%,银根收紧等宏观经济调整的结果将进一步辐射到各行各业,市场消费更显不振。但相对于宏观经济，中国化妆品行业仍显较快发展，2012年度的广义日化增长9.75%,市场销售额突破2500亿元；化妆品行业2012年市场销售增长率为12.91%,销伟额为1549.86亿，预计2013年将会达到1700亿元。我们认为，目前这几年政府经济改革处于停滞状态，其至出现了国进民退，抓人放小的趋势，违反了市场规律。政府的扶持政策和资金很难惠及到我们几乎完全民营化的化妆

2、品行业。在这种惜况下，我们这个行业对市场资源的争夺会更加激烈。在一些分支产业，市场集屮度将进一步提高，由品牌优势明显转为初步垄断。而对于屮国木土的民族品牌来说，可能会出现品牌兴衰更替的局而。另一方而，跨国品牌不断卜沉渠道，积压民族品牌的生存发展空间。经过黄金十年的沉淀，领先的民族品牌有可能借助积累的资源和市场影响力，得到远比其他品牌更为明显的发展。因此，在未来几年间，极有对能形成跨国、本土两个优势企业集团争夺中国化妆品市场主耍份额的初步格局。我们从微观数据分析。首先看渠道商的经营规模。调研数据显示，代理商年销售额在一千万以下的，占到51.22%,超过一个亿的仅占2.44%；终端店铺年销售额在

3、500万以下的样本比例为51.52%,超过三千万的占5.01%。从以上数据可以看出，屮国化妆品行业的渠道商，在经营规模上存在着较为明显的金字塔结构。多数渠道商的经营规模不人，从而导致了抗风险能力、持续经营能力、盈利和扩张能力以及自我调整修复的能力相对比较薄弱。这也和我们目前的居民收入结构类似，屮国渠道商需要努力扩人屮间阶层的力最，从而使整个渠道商更加健康可持续。从渠道商营收增减状况的数据上看，增长10%以上的达到39.68%,增长10%以内的占到了41.67%。人部分渠道商的增长和我们预测的11・5%的2013年增长速度是匹配的，样本的代表性较强。对于渠道商营收增长的原因分析：第一个，口然增

4、长，29.79%；第二个，转折性的增长,59.57%；笫三个，爆发式的增长，10.64%。口然增长是指沉淀多年的，在优势积累上稳健增长。转折性增长是指调整经营的品牌和品类、加强管理、运营更符合市场需求而带来的增长。爆发式增长一般指入行不久，对比基数不高，但选对了品牌和品类而产生的快速增长。通过上述数据的分析，有以下两个观点：第一，行业的渠道商，尤其是专营店业态，扩张的趋势开始放缓。我们这些渠道商更加注重内功的修炼和自我调整，因为爆炸性增长的比例与往年相比呈现下降，而转折性增长则有明显的上升。这表明我们渠道商对于资源重新整合的过程，品牌生冇良好、契约精神强、伟示支持到位的品牌上，将会受到渠道商

5、的追捧。第二，大经济环境对于行业所有渠道商的影响是相同的，尽管这个选项比例最高，但是我们述是认为更多需要从内部管理和经营模式上进行口我总结和口我调整。从调研得到的数据反馈看，渠道商在经营上面临的困难中排名前三位的是：运营成本上升、网购冲击和利润空间不大。在这前三因素里，运营成本上升和利润空间是一种硕伤，但只要对症下药，还是能够缓解和解除的。而网购冲击对于很多渠道商来讲是一种暗伤，ifuTL找不到解决的办法。在我看来，网购不是谁取代谁的问题，而是新旧业态在这个市场中发生的碰撞和改进。如果线上线卜•能找到合作的契合点，合适的020模式，线上线下能够互动起来共同发展。另外，渠道商亟需品牌商支持的重

6、要事项依次是：精细管理共同发展、减少压货多做活动和高标准的契约精神。这三个因素，它表达的是我们渠道商非常迫切地想跟品牌商共同进步，实现双赢。渠道商和品牌商应该是一种水乳交融的关系。再来看一看品牌商的数据情况。2013年行业品牌商的经营规模数据显示，5千力以下的占到38.07%,3亿以上的达到12.82%,其至出现若干营收超过20亿的品牌人腕。再来看看2013年年度品牌商的营收增减的情况：增长10%以上的达到75.41%,这个比例非常高，几乎达到了渠道商增长10%的比例的两倍。渠道商增长10%只有30%左右。这个数据是和渠道商的数据存在矛盾的。矛盾的出现可能是这两个原因：第一个，品牌商心有灵犀

7、，默契给渠道商信心；第二个，我们认为在产业链的利益博弈过程中，品牌商压倒了渠道商，占了上风。这些年来品牌商取得了巨大成就，但我们也不能否认在市场中的压货、圈钱等不符合市场行为的存在。分析品牌商的数据得出四个观点：笫一，品牌营收增长的驱动因素更趋理性和成熟。与Z前的数据及市场反馈对比来看,因为渠道、研发、人才、市场研究定位的内功取胜的比例在提升。说明我们品牌商越来越重视自身修为的提升。第二，广告拉动和终端促销依